TikTok当前是一个极为热门的短视频平台，面向的用户群体非常广泛。自推出以来，用户数量迅速增长。许多人利用TikTok从事跨境电商，因为平台上的流量巨大，为创业者提供了许多机会。那么，外贸人员如何在TikTok上寻找客户呢？有没有什么技巧？
TikTok为何成为外贸营销的重要平台
TikTok拥有不同年龄层的用户，这意味着有更多潜在客户群体可供开发。我们知道美国是一个多种族、多元化的社会，这也意味着你的行业有机会针对特定受众群体进行定向曝光。这是我们必须抓住的流量机会。TikTok几乎不需要成本，而且在算法面前，每个人都是平等的。当然，视频质量、话题选择以及文案设计等因素非常重要。如果你想要在这个领域有所作为，就必须提升视频的文案设计、编辑能力以及话题挖掘能力。
TikTok能否帮助外贸人员开发客户？
我们可以假设使用TikTok作为营销阵地，那么可以通过产品的消费市场所在地的手机号码注册TikTok账号。这样可以帮助平台将我们的账号推荐给当地的用户，提高产品在当地市场的转化率。
总的来说，TikTok的营销方式还有很多。外贸人员还可以通过申请平台大V、绑定网店账号、让网红代言等方式来吸引流量。如果能够运营好自己的TikTok账号，可以在个人资料中加入外贸人员的介绍信息，让更多客户发现我们，还可以注明产品的租赁渠道和留下商务联系方式。成为TikTok网红不仅有助于打造外贸品牌，还能吸引更多海外投资。因此，运营好自己的TikTok账号是外贸人员发展的重要途径。仅仅依赖网红推广不适合新手操作，因为这需要大量网红参与宣传，投入大量推广费用才能获得知名度，有时甚至可能带来负面效果。
TikTok快速获取客户的四种方法
1. 抢占头部标签
标签是TikTok内容分类的一部分，打上相同标签的内容会归入同一类别。为了避免与其他企业重复，可以创建独特的品牌标签。我们的任务就是抢占垂直行业的标签。
TikTok的一大优势在于其内容在谷歌搜索中的权重较高。作为外贸企业，我们可以批量制作内容，堆叠核心关键词，从而吸引谷歌的精准流量。
2. 精心运营账号
搜索属于被动流量，而运营账号则是主动出击。
在运营TikTok账号时，前期需要对账号进行定位，确保视频内容垂直化，定期发布视频和直播。
3. 同行账号截流
同行截流是一种经久不衰的玩法，其核心操作是搜索同行，找到他们的意向评论和粉丝，想办法将他们转化为自己的流量。在他们发布视频时，可以在评论区进行互动，看到相关用户时也可以进行截流。
4. 投放表单广告
最近，TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会贴上“赞助商”的标志，并出现在所有搜索结果的最前面。
这项功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。这类消费者往往有更强的租赁意愿。
TikTok获取客户的技巧
1. 流露真情实感
在TikTok上有众多内容，重要的是要真实，通过内容脱颖而出。不要发布听起来像推销的视频，这不是用户使用TikTok的原因。TikTok用户希望得到娱乐或信息，而不是被推销。在开始TikTok营销工作之前，花些时间熟悉这个应用。一旦算法知道你喜欢什么，它会给你提供高质量的内容，这可以激发你自己的创意。TikTok大部分内容是通过手机拍摄、编辑和上传的，虽然质感上可能稍逊一筹，但这并不会成为问题。TikTok用户更看重内容的真实性，而不是堆砌的营销话术。制作营销内容应从其本质出发，TikTok本身就是靠短视频起家的社交媒体平台，如何在60秒内吸引观众并展现真情实感，将是卖家需要解决的难题。
2. 不做“设备党”
之前提到过TikTok的接地气属性，作为UP主在视频制作上无需纠结是否使用高端设备，用手机直接录制即可，使用内置的一键滤镜和灯光选项即可，预算有限时这是一种经济实用的方法。当然，画质可以适当妥协，但音质不可忽视，建议常备麦克风。
3. 开展直播
相比国内“全民直播”的热潮，国外直播的普及程度相对较低。TikTok作为平台方非常支持UP主们进行直播，平台会向粉丝推送直播通知，用户在浏览推荐内容时也能看到推荐的直播频道。在TikTok直播人气榜单中占据一席之地并非难事，毕竟大多数人还未重视。对于UP主来说，直播不仅能积累人气，还能获得打赏收入，是一举两得的事情。虽然听起来简单，但面对直播难免会遇到尴尬场面，“万事开头难”，迈出第一步至关重要。
为了缓解直播前的紧张情绪，需在直播前梳理好整个流程和谈话要点，在直播过程中尽量回答网友提问，不要忘记对打赏的观众表示感谢，直播结束后记得上传至内容列表。一些包括问答环节、幕后花絮、专访、线下集会在内的环节都将为直播构建起内容框架，这是将直播打造成常规栏目必经的一步。
4. 内容简洁有力
为保证内容的吸引力，需根据平台预设的时长调整视频节奏。一般来说，15秒视频适合信息密集的短视频，60秒视频则适合深入探讨细节。如果内容足够优质，可以选择拆分为多个15秒视频，以保持较高的点击率和完播率。超过30秒的视频界面底部会有进度条，视频长度恰好在30秒左右时，可以考虑延长至30秒，30秒在TikTok属于中视频，有进度条展示剩余时长能让用户掌握主动权，也能在一定程度上提高完播率。另外，请记住在视频结尾处插入引导关注的文案。
5. 融入“气氛组”
TikTok评论是UP主与粉丝交流的最佳场所。作为一个合格的UP主，与粉丝互动是理所当然的。亲自下场“捞”自己的评论、点赞评论是活跃社群的方式之一，也会让粉丝感到归属感和荣誉感。如果评论过多无法逐一回复，可以选择批量处理，对常见评论设定自动回复。之后可以专门录制视频感谢活跃的粉丝。TikTok还自带筛选功能，可以自动删除包含某些关键词或短语的评论。
6. 做一个“追风者”
选定视频主题前不妨先浏览一遍TikTok的推荐页面，看看是否能制作出符合当下趋势的内容。这种做法能很好地迎合TikTok算法。参照现有素材进行创作是了解平台趋势、灵活创作的好方法。不建议“挂羊头卖狗肉”或蹭热点话题的热度。与依赖用户搜索标签和关键词进行内容推荐的机制不同，TikTok会根据系统算法自动推荐视频，其背后的逻辑是“用户画像分析”。类似行为会让TikTok算法将具有相似行为轨迹的用户归为一类，进而推荐相关内容。话题很大程度上代表了用户之间的兴趣交集。但现实中也存在滥用话题的现象，即将热门话题标签用于不相关的内容，这种行为会让原本冲着热门话题而来的用户失望，导致话题热度下降，效果大打折扣，得不偿失，不建议尝试。
7. 表达直接明了
在视频开头插入标题或将标题设计成视频封面的做法并不少见，这样可以让用户对视频内容有所了解。这种保障用户“知情权”的方式已被许多大V验证有效。由于手机屏幕比例不同，标题应集中显示，否则可能会因为字符过长导致重要内容被遮挡。最后别忘了贴心地加上字幕。
8. 尝试新功能、追求新鲜感
TikTok总会推出一些新功能，比如GIF贴纸、花边符号等。这些新工具能让视频增色不少。此外，TikTok仍在测试的一些功能也值得一试，毕竟技术上的新鲜感对于内容创作者来说很难提供，只有实践才能检验效果。
9. 稳定发帖频率
TikTok的算法至今仍是个谜，这里建议发帖频率为每天1到2次，每周保持一定活跃次数。
10. 经营社群小组
TikTokCreator、TikTokCreatorsSupport、TikTokForBeginners等小组都有较高的活跃度，创作者可以在这里找到志同道合的人，甚至创建新的讨论小组，打造自己的社交圈，这也是维系与用户关系的有效方法。
11. KOL营销必不可少
KOL营销和付费广告作为当下不可或缺的营销手段，在“江湖”中也有许多关于它们的“神话”。PeaceOutSkincare就是一个使用Shopify建站的品牌，因牵手丝芙兰在美妆界小有名气，后来为了拓宽销售渠道转向独立站，通过向TikTok网红赠送样品的方式展开KOL营销并积累初始人气。PeaceOutSkincare的高光时刻来自一条观看量1200万、点赞240万、分享6万的视频，创造了日销15000单的“销量神话”。这条视频在发布后的几个月里一直稳居热门话题榜，出单量也日益稳定。
想在TikTok上引流是一个不错的选择，我们知道TikTok面向的是国外用户，流量非常大。如今是互联网时代，哪里有流量哪里就能赚钱。以上就是外贸人员在TikTok上寻找客户的方法，目前也有许多人朝着这个方向发展，掌握这些技能对未来的发展是有益的。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
