抓住TikTok Shop的玩具市场红利
年底的购物季充满期待，万圣节、圣诞节等节日接连不断，这也让玩具市场变得火热。如今，TikTok Shop正成为玩具销售的重要新渠道，不少商家借此成功打开局面。
副业也能成为爆款
Fanttik Collection是一家在美国TikTok Shop开设的店铺。他们的儿童电动摇摆车自8月份上架以来广受欢迎。尽管单价超过100美元，这款产品在不到四个月的时间内售出4.47万单，销售额接近461万美元。最近，受购物季影响，这款摇摆车的销量猛增，近30天内售出2.54万单，销售额增加了260万美元。凭借这一成绩，Fanttik小店成功登上TikTok“玩具和爱好”类目月销售榜首位。
副业成就意外成功
有趣的是，Fanttik的主营业务并非玩具，而是户外工具和储能产品，这款玩具车只是他们的“副业”。这款玩具车能在TikTok上走红，除了产品的吸引力，还得益于TikTok内容电商的推动。
借助达人力量提升曝光
数据显示，Fanttik近期与1200多位网红达人合作，发布了近1900个视频和500多场直播，获得了大量关注。其中，一位名为@texasmama10961的达人发布了一段和女儿一起在室内玩这款玩具车的视频，获得了930万次播放和超过10万个点赞。很多人在评论区询问这款玩具车的链接。
益智玩具同样受青睐
近年来，通过TikTok走红的玩具品牌不在少数。2024年10月，一款名为Talking Flash Cards的益智类有声卡片玩具在TikTok上爆火，一周内销量达到6000多单，销售额超过3.64万美元，也冲上了玩具类目的销售榜首。许多TikTok博主发布的视频展示了这款玩具的用法，其中一条视频的播放量超过了800万，很多人留言表示：“我没有孩子也想买一个。”
全龄化趋势助推玩具市场
玩具市场分析师Sky Canaves指出，TikTok正在成为一个重要营销渠道，影响着下一个热门玩具的诞生。“我认为我们会看到更多玩具开箱视频转向TikTok和更短的视频格式。” Canaves还提到，玩具市场的另一个趋势是“全龄化”。玩具不再只是儿童的专属，越来越多的青少年和成年人开始租赁玩具。NPD集团的数据显示，12岁及以上的“儿童大人”是玩具行业一个不断增长的消费群体。这主要归功于疫情和社交媒体的推动，特别是TikTok，吸引了Z世代和千禧一代消费者，他们热衷于租赁乐高、棉花娃娃、复古玩具等。
未来潜力无限
可以预见，随着玩具市场全龄化和TikTok影响力的不断增强，未来会有更多玩具产品在TikTok上被发掘和推广，成为热销商品。这对玩具类目的卖家来说无疑是一个好机会。
如何在TikTok Shop上做好玩具生意
那么，想在TikTok Shop上卖好玩具，有哪些需要注意的地方呢？
首先，选品至关重要。选择独特且吸引人的产品，除了儿童玩具，还可以考虑针对青少年和成年人的产品，比如益智拼图、模型手办等。
其次，创作有趣且引人入胜的短视频和直播内容。除了展示产品特点，还可以分享玩法攻略，或结合热门话题进行营销。
再者，与适合的KOL合作，扩大品牌知名度，提升销量。
同时，关注TikTok Shop后台数据，了解用户喜好和行为，不断优化产品和营销策略。
最后，提供优质客户服务，提高用户满意度和复购率。
总的来说，TikTok Shop正在改变玩具市场的格局。对玩具卖家而言，抓住这个机遇，积极拥抱内容电商，深入了解目标市场，不断提升运营能力，才能在竞争中脱颖而出，实现销售增长。
TikTok账号购买平台：https://www.tiktokaccont.com/
