积极占位，抢占垂直行业标签
大家对TikTok应该都不陌生了。它和国内的抖音非常相似，用户上传视频时，系统会给每个账号和视频贴上相应标签，以便系统分类。对B2B外贸企业来说，抢占与自身行业相关的精准垂直标签，是快速获取流量的有效途径。这些标签可以由企业自行创建，也可以参考其他达人的标签。这一操作和国内抖音的标签SEO模式类似，差异不大。
值得注意的是，TikTok的内容在谷歌数据库中的搜索权重较高。当用户在谷歌搜索关键词时，可以直接找到TikTok上的相关内容。因此，外贸企业可以通过发布与行业和产品相关的内容，占据核心关键词，从而吸引站内和站外搜索引擎带来的精准流量。
延续运营，获得精准流量询盘
TikTok凭借精准的推荐机制以及便捷的外链跳转功能，在品牌曝光、建立私域流量池以及获取询盘方面具有显著优势。B2B企业可将TikTok视为展示企业和产品的平台，持续运营官方账号。
在运营TikTok账号时，有四个关键方面需要提前了解：
内容调性
相比国内抖音成熟的商业化内容，TikTok的内容目前较为原生态，多由普通用户发布，MCN等机构孵化的账号较少。TikTok用户更倾向于创意化、生活化的内容。基于此，B2B外贸企业可以采用“分享+营销”的策略来运营账号。
例如，某B2B外贸账号的主人是一名外贸企业的员工，他主要分享工作和生活的日常。他的视频并非直接投放广告，而是从工厂生活的点滴入手，自然而然地引入产品。同时，他在主页放置了企业独立站的链接，评论区回复专业且优质，为企业带来了大量精准询盘。
推荐算法
TikTok和抖音的推荐算法基本一致，均采用流量池机制。用户发布的视频起初会被小范围用户观看，达到一定推荐条件后，视频会被推送到更大池子中，此时全球流量都将参与进来。
商业化模式
目前，TikTok的商业化尚处于初级阶段，用户尚未完全养成通过TikTok网购下单的习惯，平台也未形成购物氛围。国内抖音流行的直播带货、小黄车带货等方式在TikTok上还不够成熟。不过，由于两者的平台属性相近，抖音已验证的商业模式在未来值得在TikTok上尝试。
目标市场
TikTok面向全球市场，用户基数庞大且市场细分明显，是极佳的流量来源。但由于各国用户的风俗习惯不同，在运营TikTok账号时需注意这一点。系统会依据账号的SIM卡和IP地址划分区域并打标签，如果企业账号的IP频繁更换地区，发布的内容可能会被推荐给不同地区的用户，这可能影响推广效果，也不利于企业针对特定目标市场进行长期运营。
很多人认为TikTok主要用于B2C场景，但实际上，B2B外贸企业也非常适合在TikTok上开展营销活动，只是需要付出更多努力。毕竟拥有10亿月活用户的TikTok是提升企业品牌知名度的理想平台，无论是B2C还是B2B企业都可以从中受益。随着TikTok Shop在东南亚和欧洲市场的开放，全球B端买家数量正在快速增长。B2B企业在TikTok上的品牌曝光不仅提升了品牌认知度，还能将潜在客户转化为实际客户。
不过，B2B企业与B2C企业的营销方式有很大差异。TikTok的本质是社交平台，账号内容应轻松易传播，并在其中适当加入幽默元素。这是与客户互动并分享企业信息的好机会。TikTok同样采用流量池机制，视频发布后会先被小范围用户观看，符合条件后进入更大池子，这时全球流量都会参与进来。此外，系统会为每个账号和视频打上标签，相同标签的内容会被归入同一类别。
以上就是我为大家分享的“外贸公司做TikTok两大两大思路助您高效布局！”的相关内容。TikTok现在是一个很好的选择，不少小伙伴更倾向于选择TikTok而非抖音。希望上述内容能给大家带来帮助。
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