TikTok赋能外贸企业的底层逻辑
首先，我们来探讨一个问题：TikTok引流是否是一个伪命题？很多人认为TikTok的转化率很低，比如几百万播放量只能带来几十单，平均20万分之一的转化率让人望而却步。其实，这是因为分母太大了，TikTok的流量获取非常容易，动辄就能达到百万级播放量，这自然拉低了转化率。
我认为，无论是针对B端的外贸工厂还是C端的跨境卖家，TikTok的流量都是非常有效的，尤其是B端卖家。对于C端市场，这两年分享最多的案例就是C端的成功故事，TikTok流量大，非常适合C端业务。目前，大家的主要难题在于内容创作和选品。
那么为什么我认为针对B端卖家更有效呢？原因有两个：一是TikTok的内容算法推荐机制；二是市场上已经有不少成功的案例。
TikTok用户多、流量大是大家公认的，用户群体偏年轻化且女性用户较多。这样的用户结构是否能吸引到年龄较大、需求单一的B端客户呢？答案是可以的。因为TikTok的用户基数庞大，并且内容是通过智能算法进行匹配的。根据用户的浏览习惯，平台会给用户打上相应的标签。创作者发布的视频也会被打上作品标签，平台再根据这些标签将相关内容推送给可能感兴趣的用户。
假设你是一名北美地区的汽修店老板，当你刷到关于汽车的TikTok内容时，你是否会多看几眼，甚至点赞评论并关注博主？我相信大部分人都会这样做，因为这类内容与你的工作密切相关。
反过来，如果你是国内一家做汽配的企业，想要寻找海外的修理厂推广最新产品，传统的做法可能是参加展会、建立官网以及进行Google SEO和竞价推广。那么现在，能否通过发布相关的产品和工厂视频，让系统自动将这些内容推送给对汽车感兴趣的国外人群呢？这种思路与传统方法的底层逻辑是相通的。
目前，在TikTok中搜索关键词“factory”，曝光量已经超过28亿，还有许多衍生标签，曝光量也非常高。涉及的领域涵盖了卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具等多个行业。这么多账号、这么多播放量，真的能带来实际的效果吗？
外贸企业如何利用TikTok
抢占垂直行业标签：
标签是TikTok内容分类的一种方式，带有相同标签的内容会被归入同一类别。标签可以自行创建。TikTok标签的具体玩法可以从国内抖音SEO借鉴，很多博主都在讲解这个，原理是一致的。
值得注意的是，TikTok还有一个独特的优势，这一点之前从未有人提到过，那就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重非常高。百度无法搜索到抖音的作品，但TikTok不同。
举例来说，作为外贸企业，我们可以批量发布内容，堆砌核心关键词，从而吸引谷歌带来的精准流量。
运营账号发布视频和直播：
搜索属于被动流量，做好了就可以躺着赚钱。运营账号和同行竞争则属于主动出击。
关于运营账号的内容，这两年大家都在分享这部分的经验。看过我的文章后，你会比95%的同行更加优秀。
整个流程如下图所示：
同行账号截流：
同行截流是一种经久不衰的玩法，哪里有市场，哪里就有同行，哪里就有同行玩截流。
核心操作就是搜索同行，找到他们的意向评论和粉丝，然后想办法促成交易。
外贸企业TikTok获客案例分析
寻找案例和同行的最佳方式就是直接用TikTok搜索，经常能看到别人用紧身裤账号作为案例。
第一步，肯定是账号包装，头像、昵称、简介、外链和视频的五个要素都要与主题相关。
我们的账号也是一样，基础门面包装要做好，做到位。
第二步，发布作品引流。
第三步，评论区回复意向评论，引导用户查看主页并点击外链或通过电子邮件联系。
第四步，客户点击进入网站或私域，承接转化。
这种模式是不是很简单？
方法确实很简单，大家都是一样的。
难点在于内容的把控以及优质内容的持续生产，还有操作的细节问题，包括网络状况和限流等。
当然，熟悉我的朋友都知道，我一向鼓励大家做有门槛的事情，越难越好。
以上就是我为大家分享的“外贸TikTok获客 四个方法和案例分析要知道”的相关内容，这些都是实打实的干货，希望大家收藏起来，希望能对大家有所帮助。
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