TikTok 是一个巨大的流量平台，很多人加入其中，看中的是它的未来发展潜力。对于跨境电商的商家来说，TikTok 提供了多种变现方式，因此是一个不错的选择。接下来我们就来看看如何在国内开展热门国际版 TikTok 电商业务？
TikTok 是什么类型的平台？
首先，了解平台的用户体系非常重要，只有知己知彼才能在竞争中立于不败之地。
TikTok 用户的特点如下：
第一，用户规模庞大。在美国和欧洲，月活跃用户都已突破1亿。
第二，用户群体趋于年轻化。以美国为例，61%的 TikTok 用户年龄在30岁以下，这与我们熟悉的 Facebook 用户相比显得更加年轻。
第三，女性用户比例高于男性。女性用户约占60%以上，男性用户则占40%。
TikTok 包含了四个流量入口：
第一个是信息流广告。这种广告形式和 Facebook 类似，广告投放后会在视频下方显示广告标签，用户点击后可以直接跳转到独立站或者电商平台。
第二个是短视频。短视频既可以是自己发布的，也可以是与达人合作的。发布时可以引导用户点击主页链接，也可以通过主页橱窗或小黄车来承接引入的流量。
第三个是直播。可以通过直播间引导用户进入小黄车、主页链接或主页橱窗，进而进入小店。
第四个是评论和私信。很多人会用工具批量发送私信给感兴趣的粉丝，从而将他们引流到网站或电商平台。
TikTok 电商怎么做？
1、通过原创视频积累客户，实现短视频带货和直播带货的目标
结合 TikTok 提供的营销方式，比如通过原创视频，制作新颖、幽默、生活化或能触动观众情感的内容，不断积累粉丝。当粉丝数量达到一定程度后，在视频中加入主推产品链接，引导观看者下单租赁。也可以在个人简介主页添加店铺链接，引导他们购买其他推荐产品；或者通过直播带货影响观众的购买欲望。
这个过程需要一定的时间，关键在于粉丝积累的速度。简单来说，粉丝基数越大，视频观看次数越多，直播带货得到的流量就越多。前提是视频内容足够吸引人，符合用户口味。国内许多网红前期的账号打造是由专业团队运作的。TikTok 算法会对优质内容的短视频账号给予流量扶持，不过内容形式不能过于商业化，这样才能突出账号的权重和价值，有利于后续发展和转化。简而言之，发布优质内容，内容形式不能过于传统营销和广告，毕竟现在用户更倾向于接受和喜爱那些被巧妙推广的内容。提升账号权重没有明确的标准，做好基础运营，保持活跃和浏览点击即可。
2、利用“网红营销”带货
我们可以借鉴国内抖音网红直播带货的模式。国内一些头部网红带货主播拥有数千万粉丝基础，优秀的选品能力和专业的售后服务团队，推动了销售额的持续增长。TikTok 上的网红营销正被越来越多的用户接受，他们通过自身影响力影响粉丝，积累粉丝并通过直播实现变现。同时，直播又能吸引更多粉丝，形成良性循环。在 TikTok 平台上，我们相信选品的性价比会越来越高，低质量产品终将被淘汰。现在很多品牌商和大卖家都在采用网红带货的形式快速变现，我们认为这是目前 TikTok 跨境电商中相对最快的变现方式。
在 TikTok 上寻找网红协助带货的优势在于，他们能够吸引足够多的有趣且追随者众多的用户，他们会关注与你产品或品牌相关的任何视频。但记住，相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择粉丝数量多的 TikTok 网红，还要寻找那些目标受众相符的网红。选定合适的网红后，你需要联系他们并建立合作关系，因为网红能影响的群体正是你持续需要推销产品的对象。
1、视频内容推广
#标签和网红合作是 Fenty Beauty 获取流量曝光的重要手段。
短期内主打产品的标签官方通常会附带美妆或妆容等大类别的标签，例如“#STUNNA唇彩#美妆”，确保用户在搜索大类目时自家产品能够长期曝光。
长期日常分享则倾向于贴上近期流行的挑战赛标签再加上传统的大类标签，像“#办公室生活#凹造型挑战赛#美妆”，充分利用平台免费流量增强用户对品牌业务的认知。
这样一来，仅当年前三个月的播放量就比前一年全年播放量增长了10%。
并且今年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse 标签引流都达到了6000万左右，相比之下原来首发标签的浏览量几乎没有超过千万的。
在选择合作网红这件事上，Fenty Beauty 并不仅仅看重谁粉丝多、谁更能带货，而是非常强调找到能体现品牌价值观的人。目前公布的5位 TikTok 合作网红分别代表了5种肤色，展示了品牌一贯倡导的“多元”和“包容”。
当然，网红的目标受众也是一项重要指标。Fenty Beauty 的主要消费群体是18至34岁的年轻女性，而所选网红的受众也大致符合这一区间。
有了这两项利器的加持，再加上稳定的更新频率，Fenty Beauty 的品牌声量自然大幅提升。仅当年三个月的播放量就超过了前一年全年，达到了1913万，在 TikTok 平台总计获得了4226万的流量曝光。
2、流量变现路径
流量获得后该如何变现呢？Fenty Beauty 有两条路径。第一条是利用公域流量直接进行转化。Fenty Beauty 在自家 TikTok 主页附上了官网链接，有意愿的用户可以直接跳转后购买。
第二条路径是将公域流量转化为私域流量，然后再进行转化。从 TikTok 跳转至 Fenty Beauty 官网后，网站会自动弹出“留下邮箱地址首单免配送费”的活动，从而使用户进入私域流量池。这种方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更有吸引力，既能获取邮箱，又能诱导用户下单，一举两得。
实际上，Fenty Beauty 这种通过邮箱进行客户关系管理是欧美品牌的普遍做法。获得用户邮箱后，品牌通常会不定期发送关于新品或促销活动的邮件，诱使用户再次访问官网，实现长期转化。
相比之下，国内商家通常会通过微信、QQ等渠道接触用户，然后组建粉丝群，提供群内专享的直播、课程、优惠等特权，通过社群运营实现长期持续转化。
不过，由于 TikTok 用户大多使用英语，所以国内的打法难以复制到海外市场，而邮箱转化则是一种更适应当地习惯的策略。
除了邮箱，在公域转私域的过程中，评论区、私信界面都是很好的切入点。例如在促销期间，Fenty Beauty 会回复表现出强烈购买意愿的评论，趁机进行折扣讲解和产品宣传，从而触及更多意向用户，提高转化率。
TikTok 跨境电商运营方法：
1、做好账号内容沉淀
建立官方品牌账号是 TikTok 运营的基础。运营 TikTok 时要考虑内容产出，丰富价值传递类和产品宣传类视频，用心沉淀账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。
2、网红广告接单
玩过抖音的人都知道，类似于国内抖音承接广告，如果账号达到一定粉丝数，可能会有品牌商来找你，希望你在 TikTok 视频中植入他们的品牌做一个广告。
3、布局 TikTok Live
现阶段来看，TikTok 直播是出单变现较快的方式。如果想开启 TikTok 直播功能，可以采取品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播等形式。
4、链接引流
开通挂链接的门槛不高，只要账号粉丝数超过1000，个人资料信息里就会出现 Website 选项。私域流量聊单：将私域流量引流到 WhatsApp、Line、Instagram 等社交工具，再通过私域聊单方式进行交易变现。
5、利用 TikTok 内部资源
在 TikTok 上有 Creative Hub 企业创意中心功能，如果是 TikTok 企业号，商家可以利用该功能寻找内容创意灵感，查看最新的热门话题。
想要做好 TikTok 跨境电商还需要掌握一定的方法技能，这样才能更容易明确发展方向，设定好目标，制定优质的计划，相信你的账号就会很快发展起来。
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