外贸企业如何利用TikTok
一、运营账号发布视频和直播
通过搜索获取被动流量是一种轻松的方式，但主动出击同样重要。运营好账号，两年来分享的内容已经覆盖了很多方面，阅读后会发现相比同行更有竞争力。
2. 抢占垂直行业标签
标签用于分类TikTok上的内容，相同标签的内容会被归为一类。可以自行创建标签，玩法与国内抖音SEO类似，很多博主都在讲解这个。值得注意的是，TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高，百度无法搜索到抖音作品，而TikTok不同。例如，通过堆砌核心关键词，可以吸引谷歌的精准流量。
3. 同行账号截流
同行截流是一种长久有效的策略，在有竞争的地方总会有同行尝试截流。主要操作是寻找同行的意向评论和粉丝，尝试与他们互动。具体细节不赘述，但要注意操作不能过于激进。
4. 投放表单广告
实际上，这是TikTok广告后台最近推出的新功能。TikTok正在测试搜索广告功能，带有“sponsored”标志的广告会出现在搜索结果前列。这种广告能够更精准地触达目标消费者，尤其适合一些小众领域，投入少量资金即可覆盖潜在受众。
TikTok引流是否可行
许多人质疑TikTok的转化率低，几百万播放量却只有几十单成交。这是因为流量基数大，获得流量相对容易，所以转化率被稀释。无论是面向B端的外贸工厂还是C端的跨境卖家，TikTok的流量都是有效的，尤其是B端卖家。
对于C端市场，案例已多次证明TikTok流量巨大，非常适合C端业务。目前的关键在于内容创作和选品。至于B端卖家，有两个主要原因使其更有效：
首先，TikTok用户众多，流量庞大，用户群体偏向年轻化且女性用户较多。其次，TikTok的内容算法会根据用户的浏览习惯为其打上标签。创作者发布的视频也会被打上标签，平台据此推送相关内容给可能感兴趣的用户。
假设你是一名北美地区的汽修店老板，看到有关汽车的TikTok内容时，是否会多看几眼甚至点赞并关注？答案显而易见。同样的逻辑适用于国内的汽配企业，想在国外推广汽配产品时，能否通过发布相关视频吸引国外对汽车感兴趣的人群？答案是肯定的。
作品涵盖范围广，包括卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具等多个行业。
外贸企业如何利用TikTok营销
1. TikTok导流独立站模式
来看一个案例，一个账号的一个爆款视频带来了独立站的大量成交。在9月26日至9月30日的四天内，成交了740单，通过制作视频、搬运视频并将兴趣客户引导至独立站实现。
这一过程包括先运营一个账号熟悉TikTok的各项功能，接着通过测试产品确定适合销售的产品，然后围绕这些产品创建账号，并将流量导入独立站。
2. TikTok导流独立站技能
技能1：通过标签查找参考
通过标签搜索找到与自家产品相关的视频，参考其视频形式、引导语以及配乐。
技能2：通过联盟测试产品
如果没有自有产品，可以通过独立站分销渠道参与，可获得20%-30%的销售佣金。
许多TikTok运营者对跨境业务不了解，而独立站联盟能解决选品、国际物流、支付等问题。
技能3：通过短链生成“特效词汇”
常用的短链生成工具是bitly，可以自定义后缀生成“特效词汇”，如“beauty”、“good thing”。
技能4：利用批量运营工具
应用一些批量处理工具，同时处理多个视频的上传等工作，提高效率。
技能5：不断优化转化路径
视频爆火后，需及时回应评论区的咨询，例如关于租赁方式的问题，同时删除负面评论，优化页面，让用户更清晰地了解如何进入租赁环节。
技能6：账号数据分析与独立站分析
利用数据分析工具，如TikTok后台的视频数据或其他工具，分析视频效果并及时调整策略。
Q&A
Q：视频发布后没有播放量是什么原因？
A：首先检查IP是否正常，若无问题则检查手机设置是否有废卡。或者使用TikTok合拍功能测试，排查是否是手机设置的问题。
Q：基金如何提现？
A：开通基金的条件是粉丝量达到一万且年满十八岁。成功开通后，每月30号可申请提现，提供身份证号和PayPal账号即可。
Q：广告投放有哪些渠道？
A：有一些专门联系TikTok创作者的网站，可以直接在网站上找到符合需求的创作者并与之协商。
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