TikTok在国外电商模式中的应用与优势
TikTok的B2B营销潜力
TikTok凭借其视觉特性和与内容创作者的合作能力，已经成为一个强大的B2C营销工具。然而，对于多数B2B企业而言，TikTok似乎并非社交媒体营销的首选。不过，越来越多的B2B公司意识到，TikTok不仅仅是用来展示舞蹈挑战或可爱动物的平台。
TikTok在众多社交媒体平台中独树一帜，因为它拥有极高的真实性。与Instagram Reels和YouTube上的视频相比，TikTok的视频制作得不那么专业，显得更加自然和贴近生活。
情感营销的力量
根据LinkedIn B2B的最新研究，触动受众情感的营销策略相较于理性营销策略更具吸引力。当然，两者同样重要。理性营销侧重于促使个人采取具体行动，并明确说明为什么应该这样做。而情感营销则能增强品牌认知度，因为人们更容易倾向于从熟悉且有共鸣的品牌中获取服务。
TikTok对B2B营销的优势
TikTok为B2B营销带来的独特优势
· 联网
特定主题标签有助于与本地专业人士和其他潜在客户建立联系。作为一家小型企业，选择与自身品牌相符的主题标签或关键词至关重要，这样能显著提升被发现的机会。
参与符合品牌定位和目标受众兴趣的音频趋势也是另一种有效的连接方式。
· 唤起情感
潜在客户与普通消费者并无本质区别，他们同样重视产品的信任度和真实性。通过分享企业起源故事、阐述核心价值观以及展示办公室趣事等方式，可以在TikTok上创造更多共鸣。
事实表明，视频形式的内容比单纯的文本或图片更能激发分享行为，并促进潜在客户的转化。此外，这种非正式的表达方式还能带来更高的投资回报率。
· 快速见效
无需庞大的粉丝基数即可实现较高的互动水平，因为TikTok算法并不参考发布者的粉丝数量或历史互动情况。这意味着即使刚开始投入较少的时间，只要采用恰当的方法，也能迅速看到成效。
· 并非只面向年轻人
尽管有41%的用户集中在16至24岁年龄段，但其他群体占据了剩余的59%。考虑到全球范围内超过11亿活跃用户的规模，这无疑为寻找目标市场提供了广阔的空间。
如何利用TikTok开展B2B营销
· 互动
社交平台的核心在于连接人群。借助TikTok将你的目标群体凝聚起来，并与他们建立深层次的关系。此类活动不仅能提升品牌知名度，还能让更多人了解到你的业务内容。
TikTok提供的问答评论功能允许视频制作者直接回应评论区的问题，即便评论数量庞大，依然能够实现一对一交流。
· 展现趣味性
让公司展现出有趣且相关的特质有助于改善公众形象，并使自己在竞争中脱颖而出。例如，美国知名的律师事务所Morgan & Morgan就成功运用了幽默风格，在TikTok平台上收获了大量关注，仅次于Facebook。
他们的热门内容通常围绕创始人的日常趣闻展开，比如关于名人趣事的调侃，从而拉近了品牌与消费者的距离。
总结
TikTok有能力填补传统B2B营销中缺失的情感连接点，并为那些渴望调整策略以脱颖而出的企业开辟新的创意路径。理想的B2B TikTok内容应着重体现公司的特色与专长，进而提高品牌影响力并推动潜在客户进入销售漏斗。
如同其他营销手段一样，TikTok的成功与否取决于是否能让客户感受到你的独特之处。
TikTok账号购买平台：https://www.tiktokaccont.com/
