外贸B2B企业如何利用TikTok营销
如今tiktok在全球大火，成为一款成功的短视频软件，许多外贸企业也试图利用Tik Tok进行营销。那么外贸B2B企业该如何开展Tik Tok营销？以下是四个关键步骤。
一 账号定位清晰
注册TikTok视频账号时，需要明确是选择个人号还是企业号，这取决于企业自身的需求。例如，TikTok上有一个B2B外贸个人账号，账号主人是一名外贸企业的员工，主要分享工作和生活的日常。这类视频并未直接发布广告，而是通过记录外贸工厂的生活，自然而然地引入产品，效果显著，为企业带来了大量精准的询盘。
再比如一家主营液压机的B2B外贸企业账号，视频播放量很高，传达的理念是“万物皆可碾压”。国外有很多解压类产品很受欢迎，采购商看到这样的视频，会不会也很感兴趣？不同类型的账号主体，内容侧重点会有所不同，个人账号适合“分享+营销”，企业账号则更适合“权威+营销”，具体选择需结合实际需求。
二 抢占垂直行业标签
TikTok与抖音类似，采用流量池机制。用户发布视频后，首先会在一个小范围内被观看，满足一定条件后，视频会被推到更大的流量池中，此时全球范围内的流量都会参与进来。系统会给每个账号和视频打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一标签下。
对外贸B2B企业来说，抢占与自己行业相关的精准垂直标签是获取高效流量的重要途径。这些标签可以由企业自行创建，也可以借鉴其他达人用户发起的标签。通过这种方式，企业能够更快地吸引目标客户群体的关注。
三 B2B内容营销
明确账号的内容定位至关重要，无论是展示产品、生产过程、使用测评、客户体验还是讲述故事场景，都需要精准定位以便后续展开营销。那么外贸B2B企业在TikTok上可以发布哪些类型的内容呢？这里提供几点建议供参考。
展示工厂生产过程
外贸公司可以直接拍摄工厂生产线，从而直观地展示产品的生产流程、公司规模以及产品质量等信息。这种方式容易引发询盘，而且感兴趣的基本上都是潜在采购商。平台算法也会将此类视频精准推送至目标人群，从而提高转化率。
展示商品
通过照片或视频突出展示商品特点，或者分享有关产品的报道。如果推出新品系列，可以详细描述新品的优势，并附上新品照片，让受众了解新品性能并持续关注。例如前面提到的液压机打出的概念“一切皆可碾压”，这样的内容是否极具吸引力和说服力？展示商品是外贸B2B企业常用的方法，关键在于如何展现才能与众不同，在众多同类产品中脱颖而出。
走进幕后
可以向海外采购商介绍员工和公司的办公环境，员工的故事有助于展现品牌的亲和力和人性化一面。比如中国国货品牌白象方便面，三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还拒绝了海外品牌的注资，坚持做中国品牌。这样的暖心事迹，作为中国人谁能不感动？因此，白象品牌重新走红，一度生产的产品供不应求。外贸B2B企业同样可以通过展示员工和公司风采，打造独特的品牌形象。
发布优惠活动
推广产品促销活动或公司庆祝活动等内容，让客户感受到实惠，吸引采购商的注意。
四 TikTok运营技能
营造轻松氛围
TikTok的特色在于社交属性，因此账号内容应轻松易传播，并适当加入幽默元素。这是与客户进行更多交流并分享企业的好机会。
与粉丝互动
任何社交媒体都必须与粉丝互动，否则容易陷入自我陶醉的状态。可以在评论区与粉丝互动，拉近与客户的距离。
巧用标签
TikTok为每个标签标注了参与人数和视频总播放数，可以借此了解当前热门标签和官方挑战，以此作为参考。当然你也可以巧妙运用标签，例如你是做家纺的，就可以先使用家纺相关的关键词，学习布局与品牌相关的一些关键词，提前占据标签的流量空间。
玩转话题
TikTok玩转话题的玩法，比如法国服饰品牌GUESS在TikTok上发起了一项话题挑战，号召消费者展示自己的最新牛仔时尚风格。在为期六天的活动期间，创造了超过5000个用户创作的视频，累计浏览量超过1000万次，为企业带来了大量精准且忠实的粉丝。
以上就是外贸B2B企业利用Tik Tok营销的四大步骤。有此想法的企业可以在这些基础上进一步探索和延伸，找到最适合自身定位的营销方式。
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