小众产品也能出圈！GoPure美颈霜在TikTok爆火
小众品牌的逆袭之路
在跨境电商的“江湖”里，想要闯出一片天地，得有“真本事”。最近，一个来自美国的护肤品牌GoPure，就靠着一款美颈霜，在TikTok上掀起了一股风潮，销售额更是突破了1.59亿元人民币，简直是“圈钱”高手！他们的故事，绝对值得我们好好研究。
TikTok上的亮眼表现
图源：Echotik
GoPure的开创人是一对年轻的美国夫妇，他们创建GoPure的初衷，是想为那些寻求天然、高效护肤体验的消费者，提供更棒的产品。2017年，他们盯上了美颈霜这个细分市场。或许你会觉得，这市场不大，竞争也不小。但GoPure硬是凭着一套“组合拳”，愣是把美颈霜做成了“爆款”。
多平台联动的营销策略
GoPure的“杀手锏”，就是他们那套行之有效的品牌营销策略。他们可不是单打独斗，而是充分利用了TikTok、Facebook、YouTube等多个社交平台，玩转“矩阵营销”。
TikTok：达人的助力
在TikTok上，GoPure和各种各样的达人合作。有的达人是护肤专家，专门讲授美颈霜的成分和功效；有的达人则分享自己的使用感受，让大家看到真实的使用效果。
Facebook：建立信任感
在Facebook上，GoPure会分享护肤的小技巧，以及用户的真实反馈，建立与粉丝之间的信任感。他们也会分享一些关于健康生活方式的内容，和大家“聊家常”。
YouTube：详细的产品介绍
在YouTube上，GoPure会发布更详细的产品介绍和使用教程，像是手把手教你怎样使用美颈霜。
口碑营销的重要性
除此以外，GoPure还非常重视“口碑营销”。在他们自己的网站上，有一个专门的地方展示用户的评价。他们还会通过官方博客、新闻稿、公益活动等等，持续地向外界传递品牌价值，营造一个良好的品牌形象。
强劲的销售业绩
有了这套组合拳，GoPure在TikTok Shop上如鱼得水。截至目前，仅仅通过TikTok Shop渠道，他们的年营收就超过了1.59亿元人民币！其中，美颈霜更是卖得火爆，累计销量超过了43万件，预估总销售额高达1652万美金，占了店铺总销售额的73.8%！
品牌营销的重要性
GoPure的成功，再次证明了，品牌营销有多重要！特别是在像护肤品这样的小众市场，好的营销，才能让产品被更多人看到，才能带来持续的销量。
其他品牌的成功案例
固然，除了GoPure，还有很多其他品牌，也通过精准的营销策略，实现了快速增长。
国产便携储能品牌华宝新能
他们在Instagram上，针对不同地区，开设了不同的账号，发布本地化的内容。在TikTok上，他们的官方账号也运营得风生水起，一个视频就可以取得几十万的播放量。他们的独立站营收也是蹭蹭地涨，今年前三季度就增长了62%，单月最高销售额突破了1亿元。
国产耳机品牌Shokz
虽然耳机市场很大，但Shokz主攻中高端市场，同样需要高超的营销技能。Shokz的做法是，根据不同系列的产品，选择不同的营销伙伴。比如，运动耳机就找马拉松奥运冠军代言，商务耳机就找航空公司创始人合作。他们还援助各种体育赛事，设计专属纪念款产品，通过各种方式提升品牌知名度。
成功的启示
不管是GoPure、华宝新能还是Shokz，他们的成功都告诉我们，在电商时期，品牌营销绝对是“王炸”。
对小卖家的建议
图源：Instagram
对想在跨境电商领域有所作为的小卖家，我们可以从GoPure的成功中得到一些启发：
找准赛道
找到一个有潜力，但竞争相对较小的细分市场。
打造好产品
产品质量是根本，没有好的产品，一切都是空谈。
重视内容营销
制作高质量、有创意的视频和内容，才能吸引消费者。
积极互动
回复评论、私信，与客户建立联系。
延续学习
不断学习新的营销技能，保持对市场的敏感度。
总而言之，在竞争激烈的跨境电商市场，品牌营销是关键。只要你勇于创新、勇于尝试，就一定能找到属于自己的成功之路！
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