一小众品牌在TikTok美区走红，30天营收突破330万美元
近期，美妆行业掀起了一场热潮，一个相对小众的品牌——Tarte Cosmetics，在TikTok美区意外走红，创造了令人惊叹的销售业绩。仅一个月的时间，超过10万件商品售出，营收突破330万美元，迅速成为TikTok美区美妆类目的佼佼者。
图源：EchoTik
我们不禁思考，Tarte Cosmetics的成功是否仅仅因为其在TikTok上强大的种草能力？表面上看，达人营销起到了重要作用，但深入分析后发现，其背后隐藏着一套更为深刻的品牌逻辑和营销策略。
一、品牌价值：Z世代的“绿色”美学
在竞争激烈的美妆市场，品牌要想吸引Z世代的关注，仅仅依靠产品的实用性已经远远不够。Z世代更注重品牌的价值观是否与自己相符。
Tarte Cosmetics敏锐地抓住了这一趋势，将“健康”和“环保”确立为品牌的核心价值。他们拒绝动物实验，采用天然成分，并积极倡导可持续发展，这些举措迎合了Z世代对“绿色”美妆的需求。
这种对品牌价值的深入挖掘和清晰表达，使Tarte Cosmetics在众多品牌中脱颖而出，成为Z世代心中“有态度”、“有温度”的美妆品牌。
更重要的是，Tarte Cosmetics的产品线也紧密围绕这一核心价值展开。他们推出了一系列兼具护肤功效的彩妆产品，让消费者在追求美丽的同时，也能感受到肌肤的呵护。这种“内外兼修”的产品理念无疑更具吸引力。
图源：Tarte Cosmetics品牌独立站
与其说Tarte Cosmetics在销售化妆品，不如说它在推广一种生活方式，一种健康、环保、积极向上的生活方式。
二、渠道策略：TikTok小店，构建私域流量池
在流量分散的时代，拥有自己的私域流量池至关重要。Tarte Cosmetics充分利用了TikTok小店的优势，将公域流量转化为私域流量，建立了一个高效的销售闭环。
TikTok小店的优势在于，用户可以在不离开平台的情况下完成浏览、种草、购买的全过程。这种便捷的购物体验大大提升了转化率。
Tarte Cosmetics在TikTok小店的产品布局也非常讲究。他们不仅提供了丰富的商品选择，还设置了合理的价格梯度，既满足了入门级用户的需求，也吸引了高端消费者。
图源：Tarte Cosmetics品牌独立站
通过精心运营TikTok小店，Tarte Cosmetics成功地将TikTok的巨大流量转化为自己的私域流量，并实现了高效的销售转化。
与其把TikTok仅仅当作一个种草平台，不如将其视为构建品牌私域流量池的重要渠道。
三、达人营销：精准投放，引发社群效应
达人营销是TikTok上常见的推广方式，但Tarte Cosmetics的达人营销策略有所不同。
他们没有将重点放在头部网红身上，而是选择了大量与品牌调性相符的腰部和尾部达人进行合作。
这些达人虽然粉丝数量不多，但他们与粉丝之间的互动更加密切，信任度更高。他们发布的测评视频和使用心得往往更具真实性和说服力。
通过与大量腰部和尾部达人合作，Tarte Cosmetics成功地在TikTok上形成了一种“社群效应”，让更多用户了解并认可了他们的品牌和产品。
图源：EchoTik
更重要的是，Tarte Cosmetics非常重视与达人的长期合作。他们不仅将达人视为“带货工具”，更将他们视为品牌的“合作伙伴”，与他们共同创作优质内容，共同传递品牌价值。
这种长期合作模式不仅能提高达人的忠诚度，还能让品牌信息更加深入人心。
与其将达人视为“带货工具”，不如将他们视为品牌的“内容合伙人”，共同创作优质内容，共同传递品牌价值。
破圈的本质，是价值的共鸣
Tarte Cosmetics的成功并非偶然，而是其长期坚持正确策略的结果。从对Z世代需求的精准洞察，到对TikTok平台特性的充分利用，再到对达人营销策略的巧妙运用，Tarte Cosmetics的每一步都走得扎实而稳健。
然而，所有这些策略都离不开一个核心要素：品牌价值。
Tarte Cosmetics之所以能在TikTok上脱颖而出，最终依赖的是其与Z世代消费者之间产生的价值共鸣。他们所提倡的健康、环保、积极向上的生活方式，正是Z世代所追求的。
因此，要在TikTok上实现破圈，仅仅依靠种草是远远不够的。品牌需要深入挖掘自身价值，找到与目标受众的连接点，并将其融入到每一个营销环节中。只有这样，才能真正赢得用户的认可，实现品牌的长远发展。
Tarte Cosmetics的案例告诉我们，在TikTok上，小众品牌也能成就大事业。关键在于，你要找到属于自己的独特价值，并将其传递给世界。
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