汽车护理品牌如何借助TikTok在美区爆火？
短视频时代，TikTok以惊人的速度重塑了品牌的营销与销售模式。随着TikTok Shop的推出，电商领域迎来了一条全新的发展路径，吸引了众多品牌争相进入国际市场。其中，美国市场无疑是最具吸引力的目标之一。
统计显示，TikTok Shop美区自上线以来，迅速展现出了巨大的商业潜力，日GMV突破千万美元大关，并在诸如黑色星期五等促销节点屡创佳绩。这使得无数品牌看到了新的增长机会，纷纷涌入这片充满活力的市场。
在众多投身TikTok Shop的品牌中，Stealth Supply是一个值得瞩目的案例。这个专注于汽车护理产品的企业，在美国市场站稳了脚跟，取得了显著的成绩。据Echotik数据，Stealth Supply月GMV达到400多万美元，累计销售额突破140万美元。其中，一款明星产品——车轮清洗液，成为了TikTok Shop上的爆款，销量超过5.6万件。
Stealth Supply是如何在美国市场竞争激烈的环境中脱颖而出的？深入分析其运营策略，我们发现他们主要做了以下两件事：一是构建活跃的品牌社区，让用户成为品牌的传播者；二是寻找合适的达人伙伴，借助他们的影响力触及目标受众。
一、社区化运营：让用户成为品牌最好的代言人
在信息爆炸的时代，消费者越来越倾向于相信来自真实用户的推荐。Stealth Supply敏锐地意识到这一点，将TikTok账号打造成了一个开放且互动性强的品牌社区。
他们并未仅仅将TikTok视为广告发布的平台，而是看作与用户交流沟通的空间。运营团队定期发布各类有趣且实用的汽车护理知识和技巧，并积极回应用户的评论和提问。
更重要的是，Stealth Supply鼓励用户分享自己的使用体验和心得。他们发起各种话题活动，吸引用户上传使用Stealth Supply产品的照片和视频。这些用户生成的内容UGC成为了Stealth Supply最有力的品牌背书，因为它们展示了产品的真实效果以及用户对品牌的认可。
设想一下，一位车主在TikTok上分享了他使用Stealth Supply车轮清洗液后效果对比的视频，并附文说：“这款清洗液简直太神奇了，轻松去除顽固污渍，让我的爱车焕然一新！”这样的内容比任何精心制作的广告都更有说服力。
通过社区化运营，Stealth Supply成功地将用户转化为品牌的传播者，让口碑效应持续发酵。
二、精准达人合作：找到与品牌“灵魂契合”的伙伴
在达人营销方面，Stealth Supply并未盲目追求流量，而是更注重达人与品牌之间的“灵魂契合”。
他们会仔细挑选与汽车领域相关的达人，深入了解他们的内容风格、粉丝群体和价值观。Stealth Supply希望找到那些真正热爱汽车并对汽车护理有深刻理解的达人，因为他们才能更好地传递品牌价值。
与达人合作的形式多种多样。除了常规的商品推广外，Stealth Supply还会邀请达人参与产品的测试和改进。这种深度合作不仅能增强达人的忠诚度，还能为产品带来更多的创新灵感。
一位与Stealth Supply合作的汽车达人曾评价道：“我非常喜欢Stealth Supply的产品，它们不仅质量好，而且设计也很用心。我很高兴能与这样一个重视品质和用户体验的品牌合作。”
通过精准的达人合作，Stealth Supply成功地将产品信息传递给目标受众，赢得了他们的信任和认可。
三、中国品牌的新机遇：拥抱变化，借力出海
Stealth Supply的成功案例为中国品牌进军海外市场提供了有益的启示。TikTok Shop为中国品牌开启了一扇通向全球市场的大门，但要在这一全新领域站稳脚跟，需要付出更多努力和智慧。
建设海外独立站、寻找合适的海外达人、制定有效的海外营销策略，这些都是中国品牌出海面临的挑战。幸运的是，国内已经涌现出一批专业的出海公司，可以为中国品牌提供全面的支持和帮助。
对中国品牌而言，拥抱变化、积极学习、善于合作是实现海外增长的关键。与专业的出海公司携手，可以帮助品牌更好地了解海外市场、适应当地文化，并找到最适合自己的发展模式。
在TikTok Shop这片充满机遇的土地上，中国品牌只要找准方向、脚踏实地，就一定能开创属于自己的新天地。而Stealth Supply的故事，或许只是个开端。
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