跨境电商下半场：TikTok Shop 在欧洲支棱起来了？
老鸟的新战场：TikTok Shop 这波是“空投补给”？
TikTok Shop 此次选择的欧洲四国，都是电商领域的重量级玩家。推出的“跨境 POP 模式”，本质上是让商家自主管理店铺、自行发货，同时注重内容营销。这种规则对从传统电商平台转型过来的老卖家来说并不陌生。
回顾亚马逊、eBay 的发展历程，不正是靠着店铺评分和销量一步步积累起来的吗？只要在这些老牌平台上积累了基础，店铺信誉良好且经营时间充足，申请 TikTok Shop 欧洲站基本上没有太多障碍。尤其是那些已经在 TikTok 美区取得成功经验的卖家，这次可以直接“空降”欧洲市场，还能免去新手期的烦恼，这种待遇对中国卖家而言无疑是“空投补给”，将有经验的团队迅速投入新战场。
当然，欧洲市场的规则同样复杂。VAT 税号必不可少，还要满足至少一个国家的本地发货条件。同时，欧盟地区对产品安全和环保的要求也必须严格遵守。虽然 TikTok Shop 本身不负责这些细节，但提供了相关渠道，我们需要主动对接可靠的合作伙伴。如果这部分工作马虎对待，即便前期进展顺利，最终也可能功亏一篑。
多账号是好事，但“接地气”的内容才是王道
许多人认为 TikTok 就是靠直播带货快速爆单，但欧洲市场的玩法显然不同。这里更倾向于结合短视频内容与本地达人的影响力来吸引消费者。
欧洲消费者购物时相对冷静，刷到感兴趣的商品通常会先收藏，之后再深入研究。因此，在欧洲做 TikTok 营销时，初期应侧重于通过短视频进行种草，比如展示生活化场景、趣味性小剧情或对比效果等内容，让消费者感受到产品的实用性和吸引力。至于达人合作，不必一味追求头部大 V，那些在特定领域有一定号召力的本地“腰部”达人可能更加适合，他们的内容更能贴近当地用户的需求。此外，关键词标签也要选用当地人常用的词汇，例如意大利语中的“优惠”，西班牙语中的“新品”等。
值得注意的是，不同国家的用户偏好也存在差异。德国人偏爱理性分析，喜欢了解产品参数和功能说明；法国人更关注情感体验和氛围营造；而西班牙和意大利人则倾向于节奏轻快、充满活力的视频内容。因此，在制作视频时，背景音乐的选择、剪辑节奏的设计都要充分考虑目标市场的文化特点，切勿千篇一律。
平台这次是“真金白银”补贴，赶快抓住！
TikTok Shop 在欧洲市场的扶持力度相当可观，新入驻商家在前 90 天内完成指定任务即可享受佣金减免政策，从原本的 5% 降至 2%。这对于正在大力推广初期阶段的团队而言，无疑是一笔不小的节省。此外，平台还推出了 VAT 代扣代缴服务，简化了税务处理流程，同时还提供了物流补贴、本地化支持以及客服翻译工具等多项福利，旨在帮助商家更好地开拓市场并提供优质服务。
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