随着短视频时期火爆，自媒体推广里多了一类新家族，就是网红视频推广，最典型的短视频平台就是抖音。作为业内知名的网络营销机构小马识途也接到了很多企业关于抖音短视频网络推广的需求，电商、服装、餐饮行业客户对其更感兴趣。
小马识途营销顾问在与客户沟通进程中了解到，很多企业对抖音网红推广及自媒体推广都不太了解，有的上来就让保证销售量，有的让计算一下取得单个用户的本钱，诸如此类的咨询。小马识途马山从事网络营销行业多年，这些年接遭到到各种类型的咨询，新闻营销也要考核用户转化率，暴光量的也有，所以这类咨询风格也见怪不怪了，只能渐渐疏导。小马识途顾问这篇文章就想系统地介绍一下短视频网红推广的业务。
实际上，短视频网红推广的合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区分是展现情势，由图文变成了视频。这类类型的推广虽然有不错的引流效果，但是其实不能准确的算出转化率，更不能要求网红或自媒体人保证转化多少客户，那样的话只能让网红把你拉到黑名单里。
一、短视频网红推广业务模式（抖音为例）
1. 抖音网红是甚么
指的是常常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就能够称为网红了。
2. 抖音网红的收费方式
按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，依照5分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为15000元（不包括创意的费用）。
3. 抖音网红的推广方式
把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部份行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。
4. 抖音网红的推广效果
这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌暴光，品牌暴光的特点是起效慢、转化流程没法监控。所以，以效果广告的思惟来投抖音网红广告，会比较受伤。
二、短视频网红推广业务合作流程
短视频网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为何称呼区别呢，是由于他们在区别的业务延续而来的。
抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演化来的，里面只有客户和渠道两个称呼。
抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-肯定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。
1. 业务咨询：
看过这篇文章后，就不要在去问怎样收费的了。直接问对方有甚么样的网红资源，合适自己的产品就好，由于区别的产品需要区别类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不适合了，比如二豆。
笔者有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易构成转化。
2. 业务介绍：
通常为把自家做的比较不错的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来讲就是合约则谈，不合免谈。
3. 产品介绍：
甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有甚么好的推广建议或方案。
之前遇到过，不管怎样问甲方，是甚么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是甚么产品，还问东问西的，这样的人很合适去做保密工作。
主要是不知道甲方是甚么产品的情况下，乙方很难去做出适合的推广方案，即使是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。
4. 产品评估：
这个环节相对来说会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。
产品评估主要是评估产品的卖点、属性、租赁流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化装品的客户，我们乃至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有甚么新品，好利用到创意中去。
5. 制定推广方案：
这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区分了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就能够取得暴光。
抖音短视频就区别了，若创意不好，即使是几百万粉丝的网红，一样没多少暴光量的，相反的是，即便没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以取得百万次的播放量。
我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。这是甚么概念呢——比如一个粉丝暴光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。
所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为何甲方不会自己去找网红谈合作的缘由，甲方不会拍，网红不会策划，二者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我常常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。
6. 肯定合作：
经过上面几个环节，甲方要末觉得乙方不靠谱，不合作，要末觉得资源和创意很匹配，可以合作，当肯定合作后，就开始履行。
7. 视频拍摄：
视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性情区别，耗时也区别。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性情好，一两天就拍好了。
作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红本身的性情来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。
由于视频拍摄，要来来回回修改好屡次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应当都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性情天性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。
8. 视频验收：
视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即使不懂，比如要五彩斑斓的黑。一样的，视频第一遍验收就通过的情况，或者挺少的，一般都要改一遍的。
这里要留意下，和乙方合作时，视频是有不要钱修改次数的，通常是2次，超过2次的视频修改是要收费的。
9. 发布推广：
视频双方肯定没有问题，就依照先前肯定的推广时间，进行发布便可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。
10. 结案报告：
终究的数据总结，会把播放量的截图附上，由于在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明暴光次数。对有保播放量的客户需要提供这个，也能够不用提供。
三、抖音网红推广的注意事项
1. 视频被删的风险
这是我做抖音网红业务遇到最大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或删掉。
甚么是广告性质明显，并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。
现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以避不要钱补发，超过24小时，或由于甲方缘由，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。
2. 保证效果的方法
既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户眼前，屡次暴光。
那末一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会构成一个热门，这也是为何大公司喜欢买“挑战”的缘由，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会构成转化。固然，这个对预算的要求很高，合适大公司。
3. 两微一抖组合推广更适合
做品牌暴光的终究目的是为了转化、为了成交、带来收益，那末单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。
我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。固然，条件是对单个平台要及其的了解。
四、综上
对短视频网红推广的业务做了简单的说明，实际操作进程中要复杂的多，细节也多的多。而且短视频平台的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了。所小马识途营销顾问认为短视频网红推广是一种灵活多变的推广，价格常常变那是常态，可能谈好的价格不做，过一两个星期就变了，也可能平台机制变了，有些内容网红不乐意推广了，这些都是没法控制的，所以小马识途建议做短视频网红推广要快，最好在一个星期内完成推广，迟则生变。
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