一、不受地域限制，受众面更广。由于互联网的特点，使地球变成一条村，人们不管身在何方，只要进入直播频道就可以了解到商家的产品和服务。
二、产品直观，交互性强。在做网络直播的进程中，商家能跟观众产生即时互动关系，能直接解决观众对产品的疑虑，使商家能在直播现场达成即时成交的目的。
三、本钱更低，操作简单。只要手上有一台能录相的智能手机，就算在一个普通的厂房都能做直播营销，省却了大量的场地费和约请媒体的费用，只要做好前期的推广就可以把活动弄好。
四、效益更好，延续时间更长。网络直播在完成以后，商家还可以通过把视频上传到各大视频网站，让没有即时观看直播的观众了解到产品。商家还可以有针对性地对视频进行剪辑，再分段上传，让观众更方便去了解产品的特点及优惠活动。
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1、发挥意见领袖作用，建立消费认同
意见领袖在消费者和商品之间建立起可视化窗口，他们本人成为商品的附加信息，能够消解大量无效信息，帮助消费者在最短时间内找到合适自己的商品。消费者则基于主播的分享与推荐产生租赁行动，乃至没有实际租赁需求也会由于主播的推荐而租赁产品。
2、场景化设置，调动消费者的消费愿望
根据区别的消费需求，直播电商常常能够打造丰富的消费场景。主播代替用户走进世界各地的大型购物中心，一方面介绍产品细节，增加消费者的“亲身”体验感，调动其对商品的兴趣，另外一方面，消费者与主播的交换又可视为一次真实的购物服务进程，直播情势拉近了两者之间的距离，消费者可即看即买。
3、借助互动与社交，丰盈消费者的消费体验
直播电商的消费者对同一直播内容感兴趣，全部互动进程中大家话题一致，极易取得群体归属感。在此基础上，如果消费者通过社交媒体进行二次分发，就会实现信息内容的裂变式传播，对周围的熟人群体产生深入影响。抖音短视频就充分借势平台社交功能，在强化智能分发的同时推动直播带货，有效推动了商品信息的全域化传播，发掘更广阔的潜伏消费人群。
4、主打物美价廉，吸引消费者消费
虽然促销能够在短时间内引入较高的用户流量，但如果价格比较低成为直播电商的常态化机制，用户只会在乎价格会不会划算，对商家的虔诚度和品牌建设都会有所破坏，很难提升产品的复购率并构成良性循环。
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一、不受地域限制，受众面更广。
二、产品直观，交互性强。
三、本钱更低，操作简单。
四、效益更好，延续时间更长。
五、明星效应，让产品销量起飞。
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