跨境电商卖家在TikTok进行直播带货时，可以采用多种技巧来提高出单率。首先需要明确如何突出地域特色，比如在账号名称中加入“UK”，这样能够让英国用户清楚地识别直播间来源，从而更精准地吸引目标群体。此外，在直播背景中使用“freeshippingtoukonly”这样的标签，能够表明商品仅限于英国地区包邮，让当地用户感受到专属优惠。同时，通过使用“Morning!Didyouhavebreakfast”等符合当地时间的问候语，也能增强与英国用户的亲切感。
1. 如何区分活动款和利润款
在直播过程中，区分活动款和利润款是关键。通常，活动款的价格设定为0.99欧元左右，以吸引大量观众关注。而利润款则可以设定较高的价格，但需要先提供限时折扣，并且控制库存数量。当折扣生效时，整个团队可以一起倒数，营造紧张氛围，从而促使用户尽快下单。
2. 抽奖的作用及操作方式
抽奖是提升用户参与度和留存率的有效手段。由于国外用户普遍对抽奖感兴趣，可以在直播中每十分钟进行一次抽奖，并在页面上设置倒计时，让用户保持关注并积极参与。
3. 主播表演形式的要点
主播的表演风格直接影响观众体验。过于热情、类似国内家庭直播的表演方式可能不被国外观众接受。相反，他们更倾向于安静的氛围，但喜欢夸张的面部表情。同时，主播与场控之间的互动也能增加直播的趣味性。
4. 滚动贴片的功能及应用
滚动贴片有助于提高商品曝光率。由于许多海外用户不太熟悉TikTok小店的操作，滚动贴片可以持续展示商品信息和价格，帮助用户更好地了解产品内容。
5. 促销策略的借鉴与优化
促销方法可以参考国内的模式，尝试不同的玩法，根据效果进行调整。例如，当主播展示商品时，场控可以适时提出如果点赞人数达到一定数量就给予半价优惠，以此提高转化率。
6. 购物引导的重要性
目前很多海外用户还不熟悉如何在TikTok直播间购物，因此需要加强引导。场控可以每隔五分钟演示一次购物流程，包括点击购物车、选择商品、填写信息等步骤，帮助用户顺利完成购买。
7. 提醒付款的方式
对于未及时付款的用户，可以通过温和的方式提醒其尽快完成支付，并说明商品即将恢复原价。主播也可以通过屏幕或手机实时查看评论区，及时发现未付款用户并给予提示。
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