TikTok 通过短视频和直播吸引用户关注，这两种方式是其发展电商带货的核心手段。在选择商品时需要考虑多个层次，包括多种热销产品，其中至少一半应为爆款商品，同时还需要有引流商品和利润商品。合理的商品结构可以确保当某一商品下架后，其他商品能够迅速填补空缺，继续吸引观众注意。目前 TikTok 尚未提供完善的选品工具，因此可以借鉴跨境电商平台的热销产品，但可能会面临品类重复竞争的问题。引流商品应占总商品数量的 10%，而利润商品则需要具备供应链优势，既能维持流量又保证盈利空间
1. 商品选择的关键点
在进行直播带货时，商品的选择至关重要。除了要准备足够的爆品外，还需要搭配引流商品和利润商品，形成完整的商品结构。爆品应占据直播中 50%的比例，以吸引观众注意力并促进销售。引流商品虽然利润较低，但能有效带动直播间流量，而利润商品则需依靠稳定的供应链支持，确保在吸引流量的同时获得合理收益。此外，商品种类的丰富性有助于提升直播间的吸引力，避免因单一商品下架而影响整体效果
2. 本土直播的运营要点
为了提高直播效果，建议优先选择本地主持人进行直播。他们通常更了解当地市场和消费者喜好，能够更好地介绍产品并建立品牌与观众之间的信任关系。主持人应准备固定的开场和结束语，帮助观众快速进入状态。直播过程中，主持人需要不断强调主题，并分段讲解内容，便于观众抓住重点。同时，副主播的作用也不容忽视，他们可以帮助连接产品、与观众互动，营造良好的直播氛围
3. 流量来源的构成
TikTok 的流量主要来自公域和私域两个方面。公域流量包括短视频带来的流量和直播推荐流量。短视频可以通过 TikTok Promote 平台投放，用于预热直播间，同时也能丰富内容形式，引导用户点击头像进入直播间。这部分流量占比高达 60%。直播推荐流量则是指直播间在开始后的 10 到 15 分钟内如果有用户下单或互动，系统会认为该主播具有优质内容，从而给予更多曝光机会。此外，还可以通过引导用户关注直播间、下单购买以及分享直播链接来积累私域流量，提升后续的推荐量
4. 打造吸引眼球的直播场景
为了增强直播间的视觉吸引力，可以结合实景拍摄和直播间贴片设计。实景需要配备摄像设备、照明设备和合适的场景布置，资金充足的情况下可以选择高清摄像机，主灯和补光灯配合使用，使画面更加清晰大气。直播背景墙可以放置爆款商品，以吸引观众目光并延长停留时间，但不宜过多摆放，以免造成视觉混乱，影响整体档次。简洁明快的设计更能体现高端感，提升观众对品牌的认可度
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