1、捉住观众
主播需要保持在非常热忱的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一保持好火热的气氛。
举个例子：可以在直播中发福利、赠送礼物等情势来吸引观众。
2、迅速转达有效信息
主播要在直播进程中用最短的时间来充分讲授产品信息，再结合产品进行展现。
举个例子：如果是想推衣服，那末就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、会不会为市场潮流、季节性等信息。
3、刺激租赁观众愿望
利用饥饿营销、价格刺激、捉住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众租赁。
举个例子：很多主播都会采取价格比较低+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500⑴000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众租赁欲。
4、打消客户的顾虑
观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫未定，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。
举个例子：针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出许诺，让客户看到你对产品的信心，「这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也能够来找我!」，针对价格顾虑，「这是最价格比较低，我们不会降价了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。
5、刺激促单
在直播卖货中，促单是最后一步，为了不客户不熟习操作而流失定单及引导在观望的客户下单，主播要在直播进程中频繁讲授下单流程。
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