1.我是谁 2.我的优势是甚么 3.我直播间卖甚么产品 4.我能给你甚么优惠
应当介绍哪些方面的内容?我们可以参考这个221结构!甚么叫221结构?
就是把每一个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟。
同理:10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟
即3卖点+3背书+3使用处景+3对照分析
a.背书:提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成份/含量/奖项背书、名人背书
b.场景:用户使用处景/功能性场景
c.对照:1.价格对照(区别平台、区别活动期间)
再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热忱到达高潮,敦促用户集中下单。比如:
家具直播销售技能和话术大全
现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。
倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是文娱化的直播,区别于购物。
家居行业的直播带货要让用户觉得狂欢,让他的荷尔蒙上升,打造可预期的欣喜。
我们有一个准则,用户买到我们的东西,要超越他的心理预期。这个生意就可以做得长久长久。
最后1分钟:互动+抽奖(提高直播间人气/增加直播间停留时长)
聪明的家居老板,已开始直播带货了(附直播全流程)
最后再和大家聊一聊直播带货开场时的话术——万能开场白由于直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的,直播间时时刻刻都会进人,并且直播间平均在线时长都很短。
因此怎么让每一个走进直播间的粉丝,迅速了解直播间就相当重要,而万能开场白就是针对直播间的这类进入机制而设计的话术。
万能开场白主要包括以下四个方面:
1.我是谁 2.我的优势是甚么 3.我直播间卖甚么产品 4.我能给你甚么优惠
大家学会了吗?如果您是做家居生意的老板,这条内容强烈建议收藏转发,让全屋定制的线上生意更好做!
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