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做好短视频直播运营!

直播变现十大流程设计?

1、直播团队

直播团队一般需要3⑷人:主播1⑵人+助理1名+运营1名

主播:一场直播配备1⑵个主播,要求不怯场、懂产品、会带节奏。

助理:提早对灯光、镜头进行提早调试,在直播进程中承当管理员角色,与粉丝进行互动。

运营:主要负责直播宣扬预热、直播数据监测与总结等。

2、提早预热

时间点:三天前、一天前、开播前

素材准备:

①准备好图片、视频和话术

②准备好要发布的群、置顶、标星

预热宣扬:提早1⑵天创建好直播计划。直播计划封面需写明直播噱头、折扣点,吸引 用户点击及关注。

直播引流:将直播二维码、商品促销信息等做成海报,在门店、客户群、导购朋友圈 或公众号联合预热传播;重点用户一对一沟通。

引导定阅:引导用户定阅直播间,后期只要直播间开播, 用户就能够收到直播提示。

开播预热:

①提早5分钟开播,将直播间再次分享到客户群,让熟习的客户帮忙转发,给他们 嘉奖优惠券或红包。

②直播时间最好跟品牌公众号推广节奏保持一致,直播开播前2分钟推公众号推文。

③直播间设置分享领券玩法,引导直播间用户主动分享拉粉。

3、直播筹划

直播前期需经营好自己的私域粉丝和会员,培养信任度,然后再通过直播变现。

①直播种草期:强化与粉丝之间的关系,定阅直播间。

→ 直播间内容:不以带货为导向。给粉丝介绍新品、讲授衣饰穿搭、美妆护肤、家庭装修或养生等内容等。

→直播间玩法:可以通过一些抽奖、限时免单等福利引导粉丝定阅直播间

②直播强化期:直播间强调优惠,引导用户初次租赁。

→ 直播间内容:以打折扣带货为导向。直播间商品设置专属折扣价,引导用户租赁。

→直播间玩法:发放优惠券、福利抽奖等。

③直播收割期:构成稳定的开播频次,以带货为主。

→ 直播间内容:平常带货和促销为主。

4、直播内容

①主题直播。每次直播需要打造“直播主题”并提早计划好产品,如本周是“衣饰新品介绍”,下周可以是“新旧混 搭”等,提早计划好直播脚本。

② 选择适合的商品。根据直播主题选择商品,每场直播选取5⑴0款商品,包括一款引流单品、2⑶款折扣主推商品,重点讲授主推商品。

③ 多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等,炒热直播间氛围,通过设计区别时间段的噱头,如每 5或10 分钟重复口播重点信息,让观众印象深入;每半小时或整点设置特殊玩法,拉长停留时长。

5、直播结束

① 结尾30分钟复盘全部商品、重点商品,照顾落后直播间的人,不放过任何销售机会。

②预告下一场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,吸援用户延续关注。

6、复盘总结

①直播间数据。每半小时关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据。

②直播后数据。整场直播的人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等。

③直播复盘。通过直播间成交数据和主播感受,分析每场直播的优点和不足,及时作出策略调剂。

7、售后跟踪

第一时间整理销售数据,24小时内发货;缺货延迟,要一对一沟通确认;鼓励客户发买家秀,二次营销。

8、抽奖跟踪

中奖名单公布;附上精美小卡片、手抄信(用心);奖品也是促销与二次营销:出新小样、清仓、爆品

9、客户保护

成为你第一次顾客的人,成为你第二次顾客的可能性高达80%。策划老客户专场、粉丝见面会、粉丝立减、粉丝生日免单等活动保护客户关系。

10、装备检查调试

如果你不想像董明珠一样“卡卡卡”,直播前一定要检查调试装备,具体以下:

①手机两台:一台直播、一台监播及互动

② 直播架(可安置多台手机)

③散声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)

④音箱(室内用,调理气氛)

⑤ 提早40分钟调试

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