01明确开店思路，流量来源。
抖音电商直播短视频这一渠道主要由短视频挂小黄车和达人带货组成，而这些基本都需要主播和起步的1000个粉丝量，这就对多数商家有了一定的门坎。
相比之下，抖音小店门坎要求就比较低了，小店商家不需要主播带货、不需要拍短视频，更不需要去研究千川投流，由于抖音小店目前主要做的就是不要钱流量，即推荐式流量！这是我们开店的一个大条件。
抖音小店的推荐式流量入口都有哪几种呢？我们现在做的推荐流量（不要钱流量）都是通过系统标签去推荐的。这部份流量入口主要有：1，直播带货产品；2，短视频挂小黄车产品；3，商品卡、收藏加购、卡包；4，各大爆款排行榜。
基于上述入口，系统推荐相同类目产品给消费者，而我们做抖音小店，也主要是抢占上述流量入口和来源。
02日出千单，蓝海类目暴力选品法
做抖音小店，我们选品的进程中一定要选好一个类目。就我们团队实操结果来看，日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目是相对好做的，我们在这些类目里起了4⑸家店铺，一天基本可以出几千单，日销售额6万，盈利接近2万。
另外，女士包包这类目也比较不错做，但是建议做皮质包包，一天大概能出400⑸00单左右，利润在3000/4000元左右。
至于很多人关心的母婴类目，当下母婴玩具类目很多需要3C资质，比较麻烦，而童装童鞋差评太多，市场退货率接近30%，大家要谨慎选择！
选定类目后，如何进行选品呢？截流同行实际上是一个相对暴力的选品法。
如何判定、选择垂直类目的同行？标准是看营业执照范围会不会全开、产品数量不低于200、抖音账号不开播不拍视频粉丝数低和店铺销量这因素有哪些来界定。
哪些属于优良竞店同行呢？
首先，优良的竞店店铺里通常会有3⑸个小爆款产品，图片的点击率、转化率和价格、折扣卷设置都会比较有吸引力。
其次，优良同行的产品标签款式基本一致。之前和大家说过，抖音本身就是玩标签，我们做抖店其实也就是做产品标签、强化人群标签、将标签放大。
举个例子，一个做女包的店铺，店里多数都应当是皮质包包。也就是说，当一个产品出单后，我们也应当依照出单产品去选择类似的产品上架到店铺，做全店动销，拉大标签流量，强化人群标签。
最后，参考以上标准选择到垂直类目竞品店以后，我们就能够找到他们店铺里面销量不错的产品，找同款上架、操作便可。
03产品定价，锁定利润空间
我们做抖店无货源模式，产品的定价也是非常关键的，由于这直接决定了利润空间，对商家店铺的延续经营是很关键的。
在定价方面，我们重点斟酌下面两个维度：
首先是产品的早期定价。早期的产品定价空间应当是30%的利润，太低的话前期会没有操作空间，一定程度上也会影响起店效果。
举个例子，假设上家定价是29.9元 那我们的定价就应当是39.9元，大约是130%⑴50%。中等偏上的利润。
其次是对标竞店。如果想要截流同行，那我们的产品定价应当要比同行低一些，一般定价比同行低10%（直接打8⑼折），依照这个操作是有益润空间的，单量起来后调剂折扣，最高利润预期是30%左右。
产品标签和定价完成以后，接下来大家就要开始做全店动销了，这部份实操步骤之前分享过：激活店铺评分、全店动销三轮、用户收货后催好评、优化标签、拉大流量等等；随后，我们就能够根据情况提高产品利润空间，延续强化标签。
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