2022年外贸B2B企业一定要做TikTok吗？2022被B2B企业应当研究的TikTok趋势
一、为什么外贸企业需要关注TikTok?
TikTok作为一个成功的海外短视频平台，影响力覆盖不同年龄层次的人群。这意味着有更多潜在客户等待挖掘。美国是一个多元化社会，企业有机会针对特定人群推广产品。同时，TikTok几乎不需要投入太多成本，只要提升视频质量、话题选择以及文案创意，就能吸引更多关注。
二、B2B外贸企业布局TikTok的五大优势
1. 当前TikTok生态系统尚未完全成熟，正处于流量红利阶段，适合进行视频创作。
2. 爆款内容容易快速传播，平台算法能精准锁定目标客户。
3. 相比Facebook、Instagram等老牌社交媒体，TikTok获取客户的成本更低。
4. 随着越来越多外贸企业加入，提前布局有助于抢占低竞争关键词。
5. 不仅消费品适合短视频形式展示，工业品也能通过视频有效传递优势。
未来网络信息将以视频为主要呈现方式。
三、外贸企业如何借助TikTok开展营销
1. TikTok导流至独立站模式
一个成功案例显示，通过制作爆款视频引导兴趣用户访问独立站，短短几天内实现740笔订单成交。流程包括测试单品、搭建账号矩阵并结合广告投放扩大影响。
2. TikTok导流至独立站技巧
技巧1：利用标签寻找参考内容。
技巧2：借助联盟测试产品。
如果没有自有产品，可通过分销渠道赚取20%-30%的销售佣金。
技巧3：使用短链接生成特殊词汇。
常用的短链接生成工具是Bitly，还能自定义后缀，比如“beauty”或“good thing”。
技巧4：运用批量操作工具。
采用群控或云控系统批量处理视频上传等任务，提升效率。
技巧5：持续优化转化路径。
视频火了之后，要及时回应评论区的问题，并优化页面让访客更容易找到租赁信息。
技巧6：整合账号与独立站数据分析。
借助TikTok后台提供的数据和其他第三方工具监测视频表现，适时调整策略。
四、更多企业正认识到TikTok的重要性
根据HubSpot的研究，TikTok已成为2022年品牌首选增加投资的媒体之一。过去很长时间里，许多公司并未重视这个平台，认为它只是为Z世代打造的娱乐型短视频社区。
然而，随着2022年用户规模达到顶峰，企业不得不重新审视其价值。如今，市场营销团队普遍将其视为继Instagram、Facebook和YouTube之后的第四大社交平台，甚至超越了Twitter和Pinterest的地位。
特别之处在于TikTok强大的社群构建能力。据TikTok发布的“what’s next”报告显示，约78%的用户觉得该平台最突出的特点就是促进了用户间的交流与互动。
该报告还指出，大约67%的用户因为看到某条视频而萌生租赁念头，即便起初并无此打算。
品牌意识到，用户初次接触可能是为了某个有趣的内容，但随着时间推移，这里逐渐成为了一个充满活力的交流场所，这对于培养品牌忠诚度至关重要。
五、TikTok用户正在减少其他平台上的使用时间
当用户专注于TikTok时，企业该如何应对？
Kantar的研究表明，约46%的用户能够全身心投入内容交互。进一步细分来看，大约41%的Z世代用户表示他们在广播节目上的时间有所减少，33%则称看电视的时间变少了。这对营销人员而言无疑是一次难得的机会，可以借此吸引更多目光，争取更高程度的参与度。
六、声音比话题标签更重要
在所有社交平台上，没有哪一个像TikTok一样赋予声音如此重要的角色。根据TikTok的“what’s next”报告，约88%的用户认为声音是平台的核心要素。此外，数据显示，在2021年，“推荐”标签相比其他标签获得了47%更高的观看量。
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