一、紧跟潮流，抓住热点
TikTok的用户群体以年轻人为主，他们对潮流风尚极为敏感。因此，选择热门品类如服饰、饰品和化妆品，往往能迅速吸引用户的目光。商家可通过研究TikTok上的热门话题、标签以及挑战活动，掌握当下年轻人的兴趣点与消费动向，进而调整商品选择方向。
二、注重质量，建立品牌信任
在TikTok平台上，用户对商品的质量有着很高的期待。商家应挑选高质量的商品，确保产品的耐用性与可靠性，以此赢得用户的信赖与口碑。同时，提供优质的售后服务，比如快速响应客户需求以及完善的退换货机制，也能进一步改善消费者的购物体验。
三、创新设计，引领消费趋势
除了关注热门领域和产品质量外，商家还可通过创新产品来引领消费潮流。这需要商家具备敏锐的市场洞察力与创新能力，能够及时捕捉市场新需求。通过开发独特的产品或设计，商家能够在TikTok平台上形成差异化竞争优势，吸引更多用户的关注与购买。
四、爆款商品推荐
01全球视角
从全球范围来看，印尼、菲律宾、泰国的TikTok带货表现十分突出。
在周销量前十的商品中，有两个来自泰国，两个来自印尼，三个来自菲律宾。
在单品销量破百万的榜单里，有一个来自印尼，一个来自泰国，一个来自菲律宾。
从类别上看，美妆个护、运动户外以及宠物用品是最受欢迎的类别。
02印尼市场
印尼只能开设本土店铺，最近刚刚与本土电商平台Tokopedia合并后重新上线。
印尼市场对穆斯林时尚产品和美妆个护的需求旺盛。
周销量排名第一的一款头巾，售价约合人民币23元。
从国内1688采购价来看，类似品质的产品价格在10至15元以上。
可以看出，这款头巾的总销售额相当可观，折合人民币约1.5亿元。
周销量排名第二的是宠物用品，一款小猫零食，每15克售价约合人民币0.35元。
1688同款采购价在0.13到0.17元之间。
尽管单件利润较低，但凭借庞大的销售量，这款小猫零食已经售出126万件，总销售额约合人民币121万元。
同款在Temu上的售价为3.59美元/60克，折算下来大约是6.4元/15克。
对比之下，Temu前台的售价似乎并未低得离谱。
03菲律宾市场
除印尼站点外，东南亚其他国家均可开设跨境店铺，即从国内发货到目标国家。不过，达到一定规模后通常需要在当地建立仓库，主要原因在于TikTok相比其他平台，爆品打造速度更快且更具意外性。
菲律宾周销量榜首是一款美妆产品，竟然是针对男士的洁面皂，售价仅6.32元人民币，已售出137万件。
排名第二的与印尼市场相同，同样是一款宠物小零食，也是15克规格，还买一送一，实际单价仅为六毛钱。
排名第三的是一款保健品——美白胶囊，单价在40多元人民币左右。
总体而言，销量较高的商品，其单价普遍不高，东南亚市场主打的是销量优势。
04泰国市场
与其他市场相比，泰国市场中的居家日用品更受欢迎，周销量前十的商品中有三款属于这一类别：抽纸和衣架。
售价约为3.9元人民币
售价约为5.5元人民币
排名第一的是面膜，单价确实很低，折合人民币一片仅需一元左右。
排名第二的是男袜，折合人民币一双也在一元左右。
排名第三的是抽纸，折合人民币五包约四元左右。
整体价格与国内基本持平，彻底颠覆了人们对跨境贸易暴利的传统印象。
05越南市场
越南市场无疑是服装类目的主场，前十名中除了最后两名是美妆个护产品外，其余均为男女装。
排名第一的是一款半高领针织衫，售价在5至16元人民币之间，商家巧妙设置了白色款定价为5元，其他颜色则定为16元，显然白色款是为了吸引流量。
排名第二的是一款男士打底衫，售价29元人民币，显示出商家拥有较强的供应链能力。
06马来西亚市场
马来西亚市场相对而言表现较好的类别较为多样，穆斯林时尚和食品饮料等均有不错的销售业绩。
在TikTok Shop小店中选择合适的产品是成功的关键。商家需要紧跟潮流，挑选热门品类；注重质量，构建品牌信誉；创新设计，引领消费趋势。同时，结合爆款商品的推荐，如时尚服装、美妆护肤、潮流配饰和创意家居等，商家可以更精准地把握用户需求，提升商品竞争力。通过不断优化商品选择策略，商家有望在TikTok平台上取得优异的成绩和良好的口碑，实现商业价值的最大化。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
