为何做跨境出海首选TikTok
TikTok是一款面向全球的音乐创意短视频社交软件，专注于年轻人15秒短视频社区。它通过兴趣电商和流量变现，成为2022年跨境电商的新起点。
目前，TikTok覆盖全球150个国家和地区，月活跃用户超过10亿，累计装机量突破30亿次。2021年，TikTok的下载量超过了Facebook和Instagram等老牌社交媒体平台，成为首款达到这一成就的应用。
TikTok的用户群体年轻化显著，全球人口最多的“年轻世代18-35岁”占总人口的64%。相比其他平台，TikTok上的年轻用户更倾向于通过租赁产品融入社交圈，并乐于与家人朋友分享新品牌。他们也更容易接受新鲜事物。
2021年第二季度，TikTok全球平台的消费成交额达到了5.35亿美元，远远超过其他社交媒体平台。
如何利用 TikTok 打造自己的粉丝矩阵
总体来说，在TikTok上建立知名度并围绕品牌打造粉丝社区至关重要。了解这款应用的用户，学习成功的经验，然后与达人建立联系。TikTok的内容主要由普通用户创造，他们往往不按常理出牌，甚至摒弃传统。品牌商需要评估TikTok是否适合自己的业务，并找到有效的营销策略。
如果TikTok的风格能与品牌的个性和受众契合，品牌可以通过以下两种方式利用该平台：
一发起独特的个性化话题挑战和比赛
例如，围绕新产品发布会或限时优惠活动开展互动，鼓励用户发布与品牌相关的内容，提升用户参与度。
二直接与TikTok达人合作
让他们在视频中推广产品或服务，合作方式和其他社交媒体平台类似。目前，TikTok上有大量95后和00后用户，可以预见，不到十年内，95后将成为新一代的重要消费力量，因为他们的一生都将与互联网紧密相连。这意味着要想打动这批用户，必须采用前瞻性的新策略。
TikTok营销推广的方法
一短视频内容营销
不同于Instagram的图文创作模式，也不同于YouTube的长视频测评模式，TikTok的种草方式主要依赖短视频，通常以故事情节为主，15秒内展示产品的亮点，激发用户的购买欲望。
因此，做好TikTok网红营销，内容策略至关重要。卖家找到与产品相匹配的网红后，可以直接通过网红制作1分钟的创意种草短视频，视频内容需融入产品，既能吸引用户种草，又不能过于商业化。
实际上，TikTok的内容营销是一种免费推广方式。通过发布优质视频内容原创，TikTok算法会将优质内容推荐到流量池，从而提高视频曝光率和目标受众数量。而将网红和内容结合的最大优势在于，不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量，还能借助TikTok平台推送至更大的流量池，吸引更多潜在消费者。
二TikTok广告投放
除了免费流量外，TikTok也有付费流量。具体来说，目前TikTok主流的付费广告类型包括开屏广告、信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等，其中与网红KOL结合最常见的是信息流广告和挑战赛标签。
信息流广告的形式会在用户滑动首页视频时显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合时，目的不仅限于曝光，还包括引流和转化等实际收益。
三善于利用挑战赛
在TikTok，80%的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方通常会在挑战赛中设置奖励，用户不仅能通过参与挑战赛表达自我、抒发情感，还能获得奖励。当优质的挑战赛资源位带来大量曝光，赢得高流量入口时，我们可以从For You、Hashtag、Banner、信息流广告、音乐界面等位置找到它。
当TikTok挑战赛与网红结合时，首先作为挑战赛的首位参与者，通过其影响力吸引更多用户参与挑战。在这个过程中，不仅能多角度展现品牌价值和品牌想要传播的信息，还能提高品牌效应，实现品牌预期的营销效果。
总的来说，TikTok未来只会发展得更好，根据现有数据，使用者人数不断增长，因此市场流量和热度无需担忧。如果想涉足其中，首先要学会如何进行营销。怎样操作才是关键。
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