TikTokShop最新趋势解读
最近结束的99大促活动期间，TikTokShop整合了马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国五国的大促资源。这次活动的总资源吸引了大量关注，GMV增长了156%，订单量增长了128%，总直播GPM增长了130%。其中，跨境战绩表现尤为亮眼，GMV增长126%，订单量增长125%，直播曝光PV达到近3百万。
在这次推广中，出现了许多热门产品，主要包括时尚类、珠宝类、户外运动、3C电子、生活家居以及美容产品等。具体的爆款情况可参考下图：
TikTok东南亚选品技能
一、围绕定位选品：对于TikTok新手卖家来说，选品时要特别注意自身定位。新手卖家通常没有基础粉丝，选择产品时要避免跨度过大的组合，以免导致账号人群混乱，影响长远发展。新手卖家在确定定位后，应从风格、价格、人群、类目等多个维度综合考虑选品，并通过精准选品配合传播手段，让系统精准推送，提升成交率。
二、围绕粉丝选品：适合有一定粉丝基础的卖家和成长型卖家。已经沉淀了一定目标客户的卖家可以通过分析粉丝的基础属性和往期爆款属性，推测粉丝的新需求。卖家应围绕粉丝需求和互动反馈选品，不仅要满足粉丝的喜好，还要增强他们对账号的粘性。例如，直播间中某一特定年龄段的群体购买力较强，卖家可以精准定位这一群体，洞察其需求，并设置回馈礼物等福利，引导粉丝从理性需求转向情感需求。
三、围绕主播选品：适合想与达人合作、希望打造强主播人设的商家或MCN机构。达人带货通常会基于自己的个性特点建立人设，因此更适合围绕人设特点选择商品，这能更快赢得粉丝信任。主播人设可以从社会身份、形象气质、性别和年龄四个方面思考。希望借助主播打造爆款的商家需综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与产品的匹配度，并基于主播风格特点和优势，选择垂直类目产品开播，持续观察数据反馈。同时，要注意人货场的和谐匹配，以最大化提升直播效果。TikTok店群管理ERP的“达人自动邀约”功能可根据口碑、粉丝量、带货属性等条件，一键筛选视频达人，自动批量邀请达人，在海量达人广场迅速找到适合人选，从而提高卖家运营效率。
四、各品类爆款参考
3C：蓝牙耳机、小音箱、手机壳/挂饰
生活用品：口罩、香薰、彩灯
家居用品：收纳工具、小家电、日用品等
车品：头盔、打蜡、车载香水
户外：运动套装、登山包、器材、野营用具
化妆：防晒霜、凝胶、化妆刷清洁剂、漱口水
女装：衬衫、内衣、背心、阔腿裤
TikTok小店东南亚爆品解析
印度尼西亚
热门选品：美妆、服饰、配饰
SYB推出的一款脸部清洁凝胶在印尼市场受到欢迎，于4月6日上架，价格亲民，主打清洁毛孔、改善毛孔粗大和脸部暗沉等问题。近七天销量新增11万+，近三十天累计销量新增27万+，环比增长达2,239.93%。
SYB Facial Glowing Peeling Gel自7月起在TikTok上投放广告，8月加大了投放力度。
从TikTok的营销素材来看，该产品表现力出色，使用前后的肤质对比带来显著的视觉冲击，精准击中用户痛点。加上不同肤质的达人及素人现身说法，增强了用户的代入感，激发了对这款清洁凝胶的兴趣。
英国
热门选品：美妆、女装、厨具
intory推出的“12合1”多功能切菜器12 in 1 Vegetable Chopper在8月初上架。
近七天销量新增1K+，8月16日销量增加893。虽然这款产品在亚马逊上也有销售，但价格一般在20美元至30美元之间，出单量不如TikTok小店。
这款产品之所以快速出单，或许得益于营销素材的推广曝光，尽管广告投放并不高。
在素材使用方面，主要由家庭妇女群体展示产品并演示具体操作，直观地展现了产品的实用性和耐用性，提升了用户的购买欲望。
菲律宾
热门选品：文具、口罩、家具装饰
xs.journal推出的0.5mm透明磨砂中性圆珠笔Transparent frosted gel pen表现突出。
这款看似普通的圆珠笔在8月16日销量增加了近3万件。观察发现，Shopee和Lazada上也有同款产品，但价格是TikTok小店的两倍，5菲律宾比索，约合0.09美元，价格优势可能是这款产品在TikTok受欢迎的原因之一。
这款产品在8月份仅投放5天广告，说明其火爆并非完全依赖广告投放。品牌方通过短视频和直播带货，官方TikTok账号已积累粉丝量达12.6万+。
选品固然重要，但也需结合当地实际情况，这样才能更好地运营小店，从中学习一些技能，从而更容易打造出爆款产品。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
