出海营销品牌最成功的案例
Too Faced
这个品牌在知晓TikTok存在之前就已经在平台上走红。六年前推出的唇彩突然被抢购一空，品牌方对此感到困惑。原来是一组化妆前后对比的照片引发了热议，从而获得了自然曝光。这件事让Too Faced意识到互联网的力量，并为后续产品Damn Girl mascara的发布提供了灵感。最终，通过红人制作的营销视频，#TFDamnGirl标签获得了8.21亿次浏览。
沃尔玛
作为全球最大的实体零售商，沃尔玛开始尝试TikTok红人营销。他们邀请了六位TikTok红人Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo_1, and OurFire，利用#DealDropDance标签，围绕黑色星期五主题开展活动。仅这六位红人的帖子就覆盖了1700多万粉丝。许多粉丝和路人参与其中，拍摄自己在沃尔玛过道跳舞的视频，希望能赢取价值100美元的购物卡。此外，沃尔玛还举办过其他与TikTok红人的营销活动，比如#SavingsShuffle活动，用户通过发布视频标记沃尔玛来参与。
Guess
Guess公司在美国市场遭遇首次销售下滑后，希望通过年轻群体扭转局面。TikTok作为一个新兴的年轻短视频平台，成为实现这一目标的关键。Guess在2018年9月购买了TikTok主页广告，点击广告的用户会被引导至#InMyDenim系列挑战。除了主页广告，Guess还与一些红人合作，通过发布穿扮前后的对比视频吸引用户注意。这些视频中明显展示了Guess的服饰。
Educational Insights / Playfoam Pluffle
Educational Insights通过红人代理机构The Influencer Marketing Factory选择了十位相关红人，在TikTok上推广Playfoam Pluffle。这些红人的粉丝总数超过1480万，他们制作和分享的视频在四周内获得了超过250万次观看、47万次点赞、1500条评论和2000次分享。
Chipotle
Chipotle曾在TikTok上多次进行营销活动。第一次是在2019年5月，挑战内容是拍摄用快餐盒将盖子抛起并接住的视频，并带上#ChipotleLidFlip标签发布。第二次活动则是在全国牛油果日7月31日前几天，使用#GuacDance和#guacamole标签，拍摄由网红儿童艺人Dr. Jean创作的guacamole背景音乐舞蹈视频。Chipotle表示，这些线上营销活动显著提升了其在线订单量，增幅达到99%。目前，Chipotle约18%的营业额来自线上。
TROPICO
TROPICO是一家热带果汁饮料品牌，通过Upfluence在Instagram和TikTok上开展了红人营销活动，名为“True Colors”。此次活动共有21位红人参与，发布了68个内容，吸引了超过43.9万人互动。TROPICO希望通过此次营销活动吸引年轻一代，提升品牌形象。
Calvin Klein
Calvin Klein采用较为传统的营销方式，首先创建官方账号，发布宣传视频，随后进行付费推广。之后，他们也与一些TikTok名人合作。Calvin Klein邀请了Shawn Mendes、Kendall Jenner和A$AP Rocky等明星，使用#MyCalvins标签制作了22个简短的采访视频。尽管这些视频播放量不高，但这可能是由于Calvin Klein的方法相对保守。
Doritos
百事可乐旗下的Doritos已经通过超级碗广告连续十年宣传。大部分是电视广告，但现在他们决定利用YouTube和TikTok的红人进行2020年的营销。他们在一段60秒的广告中，让格莱美奖得主、奥斯卡提名演员Sam Elliott与Lil Nas X围绕一包薯片展开舞蹈对决，背景音乐为《老城之路》。这段视频在Doritos的YouTube频道上获得了超过1600万次播放。Doritos随后扩大活动，通过#CoolRanchDance标签发起挑战，鼓励观众上传舞蹈视频。目前已有近3000名用户使用官方背景音乐制作了挑战视频。
Run Around
游戏也是一种适合短视频平台推广的内容。Run Around是一款玩家需要控制角色绕成圆形且避开障碍物的游戏。Candice867是一位在TikTok上分享自己玩游戏视频的红人，Run Around的开发者找到了她，请她发布自己玩这款游戏的视频。在TikTok上推广游戏与在Twitch上的方式有很大不同，因为TikTok的时间更短，所以需要简洁明了地展示游戏的核心玩法。
EA Sports
尽管游戏公司更倾向于在Twitch和YouTube上进行营销，但他们逐渐意识到TikTok也有大量游戏受众。例如，#fortnite标签的浏览量达到了295亿次。因此，EA Sports已经开始利用TikTok红人推广其游戏。Apex Legends与Fortnite风格相似，虽然#apexlegends的热度不如对手，但仍有5.466亿次浏览量。EA Sports找到了Brent Rivera，他在TikTok上发布了自己玩这款游戏的搞笑视频，获得了超过90万次点赞。
出海品牌如何营销卖点?
开屏广告即：Brand Takeover Ads
这种广告会在用户每次打开TikTok时，在启动间隙弹出一段3到5秒的全屏视频广告。除了启动时的展示效果外，它还会以静态图片、GIF或视频的形式出现在“For You”推荐页面上，并提供可跳转至品牌官网的标签或链接。建议是有预算的品牌可以考虑这种广告，但对中小商家来说可能不太适合。
超级首位即：TopView Ads
这种广告通常在用户打开TikTok后5秒出现，可以播放长达60秒。建议适合有一定预算的品牌，因为这类广告成本较高。
信息流广告即：In-feed Ads
这种广告是最受欢迎的选择之一，因为它伪装成普通视频，通过“For You”页面让用户不经意间看到，降低了对广告的抵触情绪。建议这种广告性价比高，不仅可以在“For You”页面投放，还可以在底部添加“立即购买”按钮，形成清晰的引流渠道。
品牌挑战赛即：Hashtag Challenge
品牌挑战赛类似于达人营销，通常由品牌先找头部或腰部红人按要求拍摄舞蹈视频，带上特定品牌标签发布，引发热度吸引更多用户参与。建议设置简单易懂的方式，可以与其他广告形式结合，增加爆火概率。
品牌效果广告即：Branded Effect Ads
这种广告包括定制品牌的AR滤镜、贴纸等，鼓励用户将其用于视频中。如果使用得当，可以利用TikTok庞大的用户群体为品牌做免费宣传。建议这种广告有时效性，通常与其他广告形式配合使用，灵活性较强。
营销对每个企业、商家、产品和品牌都很重要。如果想将品牌打入国际市场，那么TikTok是一个不可错过的平台。同时，通过该平台的各种投放方式也可以实现营销目标。
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