如何在TikTok Shop卖出1.7亿元？
现在的服装电商市场竞争激烈，尤其是线上市场，品牌数量多得数不清。如果稍有疏忽，就可能被竞争对手淹没。要想脱颖而出，不仅需要优质的产品，还需要强大的营销能力和能够抓住消费者眼球的内容。
然而，Comfrt这个品牌却在这样的红海中脱颖而出。也许你会觉得，这不过是卖连帽衫和套头衫的品牌，有什么特别之处呢？但实际上，它在TikTok Shop上已经售出了超过52万件商品，销售额达到2331万美元，折合人民币接近1.7亿元。
短视频：几秒钟吸引你的目光
如今，短视频的力量不可小觑，短短几秒就能让某个事物迅速走红。Comfrt正是利用了这一点，迅速吸引了大量关注。
查看Comfrt的TikTok账号@comfrt，你会发现它发布了五百多条视频，每条视频的内容看似不同，但主题一致：穿上Comfrt的衣服既舒适又时尚。想象一下，当你刷到视频里有人穿着Comfrt的连帽衫，在咖啡馆里悠闲地读书，或者有人穿着Comfrt的套头衫在海边跑步，是不是会觉得特别放松又有活力？这种场景会让人们产生共鸣，认为自己穿上也会变得如此有魅力，从而激发购买欲望。
Comfrt并没有直接强调自己的衣服有多好，而是通过展示穿搭场景，让人们感受到穿上这些衣服后生活的美好。
结果就是，@comfrt目前拥有27万多粉丝，其中十条视频的播放量超过了千万次，总播放量接近2亿次。这样的成绩令人惊叹。
TikTok Shop：将流量转化为实际收入
仅仅有人观看还不够，关键是要让消费者愿意掏腰包。TikTok Shop成为了Comfrt的“聚宝盆”，成功地将流量转化为真金白银。
数据显示，Comfrt在TikTok Shop上共销售了52万多件商品，累计销售额达2331万美元，平均每月销售额为660万美元。更令人印象深刻的是，其中99%的销售额是由达人带货促成的。
达人带货：找到合适的人事半功倍
Comfrt与TikTok达人之间的合作关系非常密切。仅最近一个月，他们就与近2200名达人合作，发布了8000多条视频，并进行了700多场直播。
那么，为什么要与这么多达人合作呢？当然是为了让更多人知晓他们的产品！
不过，Comfrt选择的并不是那些粉丝数量庞大的网红，而是倾向于与粉丝数量相对较少但更加贴近普通消费者的达人合作。因为大网红接的广告太多，粉丝可能对其推荐的商品持怀疑态度；而小达人则更具亲和力，粉丝对他们更为信赖。
此外，Comfrt挑选的达人所拍摄的视频也更加真实自然。他们不是单纯地摆拍，而是展示自己日常生活中如何穿着Comfrt的衣服。例如，有一位名叫@jordyn_gunderson的达人，粉丝数量约为11万，她发布的284条带货视频成功促成了38万多件商品的销售，GMV达到了1671万美元。还有一位名叫@megancahalan的达人，粉丝仅有5万多，但也实现了13万多件商品的销售，GMV为546万美元。
这些达人在介绍商品时，并不会过分渲染产品的高端属性，而是着重强调衣服的舒适度以及搭配的便利性。这样可以让消费者觉得购买一件这样的衣服不会吃亏，从而更愿意下单购买。
广告：明智地投入资金
虽然达人带货是一个有效的推广手段，但如果想让更多人了解品牌，广告投放也是必不可少的。Comfrt在TikTok Shop上表现优异的许多视频背后都有广告支持，这使得更多人有机会看到这些内容，进而提高了转化率。
因此，在经营TikTok小店时，尝试广告投放是非常值得考虑的策略，其效果确实显著。
直播：面对面交流更容易促成交易
除了达人带货之外，直播也是Comfrt重要的销售渠道之一。他们每天可以进行80多场直播活动！
在直播过程中，主播会亲自试穿衣服，解答观众提出的问题，并推出一些限时优惠活动。这种方式能够让观众更加直观地了解产品信息，同时也便于他们快速做出购买决策，从而增加成交的可能性。
用心做产品真心对用户
总结起来，Comfrt之所以能够取得如此辉煌的成绩，关键在于两点：一是用心打造高品质的产品；二是真诚对待每一位消费者。
Comfrt的衣服虽然设计简约，但品质优良，穿着体验极佳。同时，他们也非常重视消费者的反馈意见，并据此不断优化产品。
无论是短视频还是直播，Comfrt始终致力于传递一种理念——穿上他们的衣服能让生活变得更加美好。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
