2022 TikTok游戏出海营销策略
抓住TikTok活跃用户群体的营销机会
TikTok是当下用户群体最活跃的平台，许多游戏厂商已经开始将其作为主要的宣发渠道。这个平台上的用户喜欢分享和评论自己的游戏体验，为游戏厂商提供了绝佳的宣传渠道。
tiktok游戏出海的营销策略
一、内容营销
短视频非常适合用于游戏推广。创建一个TikTok品牌账号并完善介绍，针对目标用户群体发布游戏宣传片、趣味工作日常以及精彩瞬间等内容。在内容输出过程中积累粉丝，提升品牌曝光度，最好能申请蓝V认证。
需要注意的是，TikTok用户偏年轻化，对视频内容的创意要求较高，避免一味推送各种推广内容，尤其是硬广，这在TikTok上并不受欢迎。可以多利用热门主题标签和背景音乐创作视频，与其他博主互动，积极回应用户评论，这样可以获得更好的曝光。
二、TikTok广告投放
TikTok广告形式多样，适合游戏推广的主要有开屏广告、信息流广告和标签挑战赛。开屏广告是用户打开TikTok时弹出的广告，一天只有一个广告位，优点是可以让所有用户看到，但费用较高。
信息流广告是在视频和视频中间插入的广告，刷几条短视频后会出现一条带链接的广告视频。标签挑战赛是目前TikTok上品牌最喜欢的广告投放方式，具有病毒式传播的效果，费用不低，通常会结合网红营销，最大化传播效果。
三、TikTok网红营销
流量为王的时代，借助网红影响力实现引流转化是最有效的方法。网红与消费者之间存在情感联结，相比广告更容易赢得粉丝信任。通过网红的视频传达品牌或产品信息，更容易激发粉丝情感。
对Z世代的年轻人来说，TikTok是他们的专属社区。据统计，TikTok有41%的用户年龄在16至24岁之间，66%的用户年龄在30岁以下，且用户使用时长远超其他社交媒体平台。作为TikTok的原住民，Z世代更愿意接受KOL的推荐。
TikTok适合游戏推广的网红营销方式主要有三种：创意视频、标签挑战赛和游戏直播。创意视频是最常见的，要求博主具备一定的创作能力，平衡故事性和宣传性，优质视频能极大促进销售。标签挑战赛则是当前病毒营销的代表，通过特定标签和网红宣传，创造了一场又一场营销盛宴。游戏直播作为当下的热门方式，网红实时体验游戏，能显著增强粉丝兴趣，促进下载安装。
分析TikTok网红推广方式
2021年TikTok下载量突破30亿，月活跃用户超过10亿，成为全球下载量最多的应用程序，这也反映了国外社交媒体的一个重要趋势：用户时间分配逐渐视频化。
过去以Facebook、Instagram为主的社交平台用户开始转移到以TikTok为代表的短视频平台，年轻用户的日常娱乐时间逐步转向移动端视频社交。随着用户使用频率和沉浸时长不断增加，依赖度逐渐加深，TikTok短视频展现出的虹吸效应使其成为新的流量聚集地。
此外，越来越多的国外社交媒体推出了类似TikTok的功能：Instagram的Reels、YouTube的Shorts、Snapchat的Spotlight等，均采用全屏可滑动短视频的形式，这恰恰证明了TikTok的全面流行。
随着国外社交电商的兴起，TikTok上产品相关信息的展示、供应、支付等功能进一步完善，用户几乎可以方便地租赁一切商品。消费者的购物决策从产品和价格影响逐步转变为受算法推荐和内容种草的影响，消费导向从“缺什么买什么”转变为“推荐什么买什么”。
KOL营销成为品牌营销的重点。
与传统的营销模式相比，国外网红营销这一新的电商模式最大的优势在于推广成本低，网红能够在短时间内激活新消费者，提高转化率和复购率。
例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上取得了巨大成功，“社交+KOL”是这些品牌的核心玩法。他们选择与符合产品调性的网红合作，通过视频分享有效触达精准消费群体，偶像同款、KOL种草极大地提升了用户租赁愿望和消费决策效率，推动用户从种草向拔草迈进。
TikTok上每个个体都是内容的创造者、传播者、受益者，每个个体就像一个节点，企业品牌融入其中也是一个节点。在TikTok里，这个节点可以与其他节点建立联系，快速传播交互受益。通过KOL营销和消费者的口碑传播，可以接触到散布在这些节点上的所有声音，最终形成一个“品牌接触消费者 — 品牌理解消费者需求 — 消费者反馈驱动品牌创新”的正向循环。
很多用户不知道的是TikTok For Business持续优化合作伙伴生态，提供广告主公司匹配系统，包括三大特色服务资源包，分别是投放代运营、创意素材制作及企业号运营等内容营销服务。
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