TikTok Shop 2022 年度特点分析
销量保持良好
2022年上半年，TikTok的整体销量依旧保持强劲势头。上半年的销售额已经超越了去年全年的数据，其中印尼地区的增长尤为显著，几乎每个月都实现了翻倍增长。英国以及其他新上线的国家同样呈现逐月提升的趋势。
市场有待培养空间
目前，TikTok的商品类别中，美妆个护占据了销量的主要部分，紧随其后的是家居日用和服装。整体的客单价较去年有所提高，那些符合大众消费水平的产品更容易成为爆款，这也表明市场还有很大的扩展空间。
本地化和品牌化趋势
相较于去年，TikTok商户的发展取得了显著进步，越来越多的商户正在朝着本地化和品牌化的方向迈进。尤其是在印尼地区，商户已经取得不错的业绩。
发展潜力巨大
作为发展潜力最大的电商平台之一，无论是商户、达人还是相关公司，在TikTok平台上依然有着很长的红利期。
2022 上半年 TikTok Shop 热销数据解读
印尼市场主导地位
印尼市场的体量占到了TikTok整体销量的绝大部分，其发展趋势几乎可以反映整个平台的走向。TikTok的销量增长迅速，东南亚国家的店铺数量也在快速增长。三、四月份销量和销售额达到了一个小高峰，五月份略有回落，这与印尼当地的斋月节庆活动有关。
国家表现差异
从国家角度来看，印尼消费者的认可度持续上升，其销量占比达到95%，销售额占比为91.6%。平均客单价从2021年的2-3美元提升至2-5美元。相比之下，英国市场的表现略显逊色，尽管只占2.5%的销量，却贡献了6.6%的销售额，客单价区间在5-10美元，与去年基本持平，未见明显增长。自今年3月起陆续开放的越南、泰国、马来西亚等东南亚国家，虽然起步较晚，但其销量对比英国仍有出色表现。马来西亚的客单价区间为4-7美元，值得有意进入TikTok Shop的卖家重点关注。
达人发展现状
目前，TikTok的达人以中腰部达人带货为主。印尼地区1-10万粉丝的达人占比48.6%，相较于英国更为集中。印尼带货达人在月活跃用户中的占比为0.1%，而马来西亚、越南和泰国的这一比例不到万分之一，显示出巨大的发展潜力。
店铺表现分析
SKU集中在500到1000范围内的店铺，虽然目前仅占店铺总数的1.9%，但其销量占比达到了6.7%。粉丝量在1万至10万的店铺占比17.43%，但销量占比却达到了38.32%。目前来看，店铺的SKU数量越多，整体销量越高。
带货短视频比例提升
自去年开始，带货短视频的比例逐月递增，2022年更是出现了播放量破亿的带货视频层出不穷的现象。这些爆款视频的内容通常比国内的短视频更加简洁直观。
爆款类目及商品解读
美妆个护类目表现
一个在印尼地区表现优异的美妆个护案例是一款漱口水产品，自今年3月上市以来，到6月总销量约为109万单，销售额达到150万美元。该产品提供三种规格：100毫升、250毫升以及套装，其中套装版最为畅销，大约售出60万单，均价在1.5-3美元之间，整体好评率达到96.9%。
这款商品的成功主要归因于以下几个方面：一是客单价符合当地消费水平；二是目标消费群体广泛，满足了印尼本土消费者对口腔护理的需求；三是产品不受季节影响，四季皆宜；四是通过短视频带货方式与消费者建立了有效的沟通桥梁。
美妆个护品类的二级目录中，美妆香水和美容护肤两类产品的销量占比之和为78%，销售额占比为71%。香水类的客单价为2-3美元，护肤类为2-5美元。头部护理和造型品类以11%的销量贡献了18%的销售额，且客单价更高，为4-7美元。
美妆香水品类中，香水的销量占比达到71%。各大数据平台及TikTok官方榜单显示，近期不仅香水表现突出，口红、唇彩、定妆喷雾、眼线笔、粉底等商品也频繁成为爆款，表明该领域仍有较大的挖掘空间。
美容护肤品类中，脸部护理套装的销量占比最高，达到61%，具有明显的优势。爽肤水和化妆水的销量占比为43%。保湿乳液、乳霜、喷雾等其他美容护肤类产品也有成为爆款的潜力。
TikTok 对跨境电商的影响
线上购物成主流趋势
随着5G时代的到来，视频行业和直播电商得以快速发展。加之全球疫情的影响，用户的购物需求从线下转移到了线上。进入后疫情时代，国外线上购物需求大幅增加，线上购物已成为主流趋势，跨境电商也因此站在了流量的风口上。
TikTok 跨境电商红利期
一方面，TikTok电商仍处于起步阶段，商家间的竞争较小，利润空间较大，且平台的补贴政策力度大，越早布局越能获得更多的平台红利。另一方面，借鉴国内抖音短视频和直播带货的经验，并结合国外用户的特点，能够快速找到适合自身的定位和发展路径。
当前的TikTok相当于两年前的抖音，流量即金钱的时代即将到来。随着TikTok商业模式的不断完善以及国外用户网购习惯的逐步养成，未来在TikTok上重现抖音式的带货盛况只是时间问题。
数据亮眼，发展迅猛
自2020年以来，TikTok全球下载量始终位居首位，用户遍布150个国家，月活跃用户接近16亿，是全球最受欢迎的短视频应用之一。用户每月在平台上的停留时间去年超过了19.6小时，高于Facebook的16.6小时。TikTok的用户参与度高达7.7%，是Instagram的两倍多。
#TikTokMadeMeBuyIt 这一话题挑战吸引了全球消费者的积极参与，累计浏览量已突破120亿次，充分展示了其激发消费者购物欲望的能力。
TikTok电商功能闭环
从种草到拔草，TikTok电商已实现了功能闭环，即直播和短视频购物的所有环节都可以在平台内完成，能够快速引导用户完成购物旅程。品牌和商家可以直接触达用户，通过短视频、直播、广告等形式以沉浸式、互动性强的方式与消费者建立联系并赢得信任。内容推荐算法帮助商品精准触达潜在用户，助力消费者发现潜在购物兴趣群体。浏览、下单、支付、客服、跨境物流等完整的购物链路均可在TikTok内一站式完成。
上述内容表明，TikTok近年来的发展势头极为强劲，对跨境电商产生了深远影响。这也是为什么越来越多的人选择加入TikTok，面向广泛的国际市场，采用广受欢迎的营销模式。现在正是TikTok的蓝海时期，有意加入的卖家应尽快行动起来！
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
