2022年还可以建议做tiktok直播卖货吗
现状与挑战
TikTok的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，商家自播占据主导地位。国内一些跨境电商公司在2021年9月注册开通小店后，初期的直播数据并不理想，观看人数少，转化率极低。这是由于缺乏经验导致对TikTok流量的把控不足，流量分配不稳定，让商家难以掌握平台节奏。
平台调整与经验积累
之后，TikTok加强了直播带货的运营力度，推出大规模的直播打榜赛，根据时长和GMV等指标对商家进行排名，并提供奖励措施如价格补贴。同时，商家也在实践中摸索出更多技巧，直播间逐渐吸引用户，互动增多，成交率提升。为吸引更多商家入驻，TikTok提供了多项扶持政策，比如免运费、免佣金等。
物流与成本优化
目前，英国跨境小店的商家选择平台提供的物流服务后，如果公司位于官方物流的揽收范围内，TikTok会安排专人上门取货，负责国内外物流配送。例如，国内寄往欧洲的小包裹在3月份的政策下，每单可节省二三十元人民币的运费。此外，新直播商家享受免佣金政策，只需承担1.8%的付款手续费，用户可通过PayPal等支付工具完成交易。
TikTok未来趋势
视频带货
将初始账号转为商家账号后，或创作者账号达到1000粉丝时，即可解锁Website功能，在个人介绍中放置外跳链接。大部分国内运营者会放独立站链接，这是当前主要的电商变现方式。需要注意的是，TikTok上有两个竞争对手：商业对手和内容对手。研究竞争对手的视频类型和受欢迎程度，可以帮助了解目标受众喜好，但需确保创作独特内容，避免抄袭。
导流私域
在主页介绍中植入社交账号或邮箱是另一种常见方式，包括YouTube、Line、邮箱、Instagram甚至微信。这种形式非常适合B端和高客单价卖家，通过一对一沟通实现成交，利润空间较大，获客成本降低。无论是引导用户访问独立站还是沉淀至私域进行复购，都有成功的案例，从月入万元到百万元不等。
直播带货
部分创作者已在TikTok上频繁直播，但直播带货模式仍较少，因为卖家对平台是否支持流量扶持持怀疑态度。作者曾尝试通过直播引流至独立站，数据显示观看人数达4322人，PV和UV分别为4792和1199。鉴于抖音直播在国内的火热，TikTok直播在变现方面潜力巨大。直播过程中，主播需详细介绍产品功能、外观和性价比，并指导用户点击链接完成租赁。激发用户兴趣后，他们会退出直播间点击链接，尽管目前链接路径较长，但直播带货是一种高效的内容营销手段，用户购买意愿更强。
许多商家还采用“无人直播”模式，通过提前准备素材并直播推流，持续吸引观众点击首页链接，实现导流和转化。这种方式成本低廉，但可能因平台更新而受限。直播带来的流量不仅能展示产品，还能获取精准用户，推动粉丝增长。
网红合作
与TikTok网红合作是提升品牌知名度的有效途径。通过有趣且贴近生活的内容推广品牌，效果显著。TikTok上的视频通常更加自然，简单易拍，符合潮流趋势。相比Instagram的专业制作，TikTok的内容更具亲和力，容易引发用户共鸣。值得注意的是，并非所有网红都是明星出身，许多是从普通用户成长起来的，因此广告费用相对较低。据统计，全球已有310万TikTok网红，其中美国有39.3万，占比12.71%，寻找适合的品牌推广者并非难事。
广告投放
建议尝试TikTok广告的原因在于其庞大的用户群体、吸引人的广告视频、较低的成本以及高效的网红营销策略。数据显示，TikTok广告比Facebook广告更具吸引力，接受率提升了10%。借助创新的广告格式如Branded Hashtag Challenge，卖家可以制造流行趋势，扩大品牌影响力。例如，去年母亲节定制项链的广告单日消耗超10万美元，提振了市场信心。此外，Facebook封号事件促使不少广告商转向TikTok，出现了一些月消耗百万美元的成功案例。
总结
综上所述，2022年建议尝试TikTok直播卖货，即使零基础也可操作。以上内容介绍了TikTok未来的发展趋势及相关建议，希望能为大家提供帮助。
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