2023跨境卖家如何制胜TikTok美区直播？
通过原创视频来积累客户
结合TikTok提供的营销方式，例如通过原创视频吸引用户的关注。这些视频可以是新奇的、幽默的、生活化的，也可以是一些能够打动人心的短视频内容，从而逐步积累自己的粉丝。当粉丝数量达到一定规模后，可以在短视频中嵌入自己主打的产品链接，引导观众点击并完成购买。同时，卖家还可以在个人简介中添加店铺链接，进一步引导用户购买其他推荐产品，甚至通过直播带货激发观众的购买欲望。
接广告
接广告是一种相对高端的变现方式，通常由网红或达人账号来实现。这种形式在国内各大社交媒体平台上已经非常普遍，比如与品牌方合作拍摄带有产品推广性质的视频，内容可以涵盖小短剧、开箱测评、优惠活动以及优惠券等多种形式。
TikTok网红营销
近年来，像Instagram和YouTube这样的传统网红营销平台依然很受欢迎，但TikTok作为当前增长最快的网红营销渠道正在迅速崛起。据eMarketer数据显示，2022年TikTok的网红营销支出已超过Facebook，并预计将在2024年超越YouTube。荣创出海建议，卖家可以借鉴国内抖音的网红直播带货模式。需要注意的是，相关性比覆盖范围更为重要。不必一味追求头部网红，中小型网红往往能带来更高的转化率和更好的性价比。最佳策略是结合KOL和KOC共同进行营销，效果更佳。
利用对比/夸张营造冲击力
为了快速吸引观众注意力，短视频中需要包含一些具有冲击力的元素，比如夸张或对比手法。对于展示产品的视频，“before & after”前&后的形式非常常见，通过展示产品使用前后的变化来突出效果。
展现商品的独特细节
跨境卖家在制作视频时，首先要提炼出商品的核心亮点，并在短时间内直观地呈现出来。这要求短视频控制在合理时长内，最好在前5秒就能抓住观众的眼球。一般来说，纯商品展示视频的时长不宜超过30秒，最多切换3到5个镜头即可，无需复杂设计。针对服装、饰品等品类，可以通过特写镜头展示工艺细节并强调卖点，例如用力揉搓衬衫前后对比以体现材质不易起皱的特点。而对于工具类产品，则需清晰说明其主要用途以及相较于同类产品的优势所在。
tiktok shop 美国站入驻流程
首先，注册时需要使用美国电话号码、电子邮箱地址，并确保填写正确的邀请码。该邀请码由美国本土TTS团队通过招商途径获取，目前采用定向招商模式。接下来，提供公司证件、美国护照或驾照等资料。之后耐心等待审核结果，卖家会收到一封关于申请结果的通知邮件。最后，成功通过后将TikTok账户与商店绑定起来，就可以开始销售了。
tiktok shop 美国站入驻条件
根据此前Sellerwell公布的信息，TikTok Shop美国站点初期将重点扶持美国本土品牌及卖家。现阶段美国全闭环电商仅限本地商家参与交易，即本地商家面向本地消费者开放服务。关于注册所需材料，官网指出必须使用美区手机号码和邮箱地址，或者利用现有TikTok账户进行注册。此外还需填写海外仓库发货地址。如果是企业主体申请，则需提交美国公司营业执照以及负责人护照或驾照；个人主体则仅需提供护照或驾照即可。特别提醒一点，在提交入驻申请时务必填写邀请码。未能获得邀请码的卖家可选择通过Sellerwell招商渠道开店。
总结
通过上述介绍可以看出，TikTok直播带货已成为电商从业者重要的收入来源之一。但要在短时间内达成预期目标并非易事，因此掌握相关技巧至关重要。
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