小家电品牌的崛起之路
跨境电商圈中最吸引人的莫过于一夜暴富的故事。2024年，一条关于“蒸汽拖把”的TikTok视频迅速走红。短短几天内，这条视频获得了超过2300万次播放，直接为品牌Schenley带来近380万美元的销售额。视频发布者@happylittle_home虽然只有2万多粉丝，却凭借这条视频吸引了大量关注。
图源：Schenley
这种“小身材，大能量”的现象让许多品牌感到羡慕。实际上，这并非Schenley首次取得如此显著的成绩。早在6月，他们与另一位拥有3万多粉丝的达人的合作，也为品牌带来了近1500万次曝光。到了2025年2月，Schenley在TikTok小店的总销售额已突破1340万美元，并且多款产品长期占据亚马逊Best Seller前列。
Schenley的成功秘诀
Schenley究竟是如何在TikTok上打造出爆款视频并持续保持热度的呢？这背后一定有其独特的经营之道。
Schenley隶属于深圳辛恩励科技有限公司，这家成立于2021年的企业专注于家用清洁产品。尽管进入小家电领域的时间较晚，但凭借敏锐的市场洞察力，Schenley迅速站稳了脚跟。数据显示，2023年全球小家电市场规模约为2430亿美元，预计到2028年将增长至3050亿美元。面对如此庞大的市场，找准方向至关重要。
蒸汽拖把的崛起
2024年，Schenley的蒸汽拖把“Hestia”在TikTok上一炮而红，仅一个月便售出1万多台，销售额突破1000万美元，成为TikTok家电类目的第一名，同时也引发了人们对蒸汽拖把这一品类的关注。
清洁小家电种类繁多，为何Schenley偏偏选择了蒸汽拖把？这源于他们对市场的深入分析。报告显示，2024年全球蒸汽清洁器市场规模约为38.6亿美元，预计到2033年将达到74.8亿美元，年增长率超过7%。北美地区是最大的市场，占据了全球三分之一的份额。
图源：Business Research Insights
一方面，疫情期间人们对消毒的重视推动了蒸汽拖把的需求增长；另一方面，相比吸尘器和扫地机器人，蒸汽拖把尚未完全普及，仍有广阔的发展空间。因此，Schenley将目光投向了北美市场，专注于蒸汽拖把的研发与推广。他们并未急于扩展产品线，而是深耕“地板清洁、地毯清洁、日常清洁”等应用场景，逐步巩固了自己的市场地位。
多渠道布局
除了专注于产品本身，Schenley还采取了多元化的渠道策略，包括建立自有独立站、入驻TikTok Shop以及亚马逊、沃尔玛等大型电商平台，从而更全面地覆盖目标客户群体。得益于这一战略，Schenley在2024年成功登顶TikTok、亚马逊、沃尔玛的畅销榜首位。截至目前，Schenley的多款产品仍位居亚马逊BS榜前列，单月销量超过3000台，月销售额达数十万美元。
聚焦核心用户
Schenley深知，小家电市场竞争激烈，产品同质化严重。唯有明确自身的核心用户群，打造差异化产品，方能在市场中脱颖而出。因此，公司将目标客户锁定为“家庭妇女”，并在品牌定位与产品设计上充分考虑这一群体的实际需求。
在品牌塑造方面，Schenley致力于让清洁变得轻松优雅，传递“高效清洁工具帮助家庭妇女摆脱繁琐家务，享受更多亲子时光”的理念，触动消费者内心。同时，公司为产品赋予了富有情感色彩的名字，如Hestia、Iris、Doris等，使产品更具温度与亲和力。
产品创新与设计
当然，产品始终是品牌的基石。Schenley始终坚持“简约而不失优雅”的设计理念，紧跟用户需求不断推陈出新。
以“Hestia”为例，其外观轻巧且设计感十足，特别迎合女性用户的审美偏好。配色上，Schenley大胆采用了深粉色，区别于市面上主流的黑白色调，给人留下深刻印象。
功能方面，Schenley强调“多功能性、多样化配件、灵活组合”，用户可根据不同场景选用相应配件，无论是清洁浴室、厨房还是窗户，都能轻松应对各种需求。
合理定价同样关键。Schenley的产品价格区间从几十美元到几百美元不等，但主打产品普遍定价在100美元左右，既确保了品质，又保持了亲民的价格优势，便于消费者接受。
成功的营销策略
Schenley在TikTok上的成功离不开其精准的营销策略。2024年8月，Schenley与小博主@happylittle_home展开合作，一条视频便取得了巨大反响，2万多粉丝贡献了2300万次播放，销售额也随之增长380万美元。数据显示，截至2025年2月20日，Schenley的TikTok小店累计销量约14.85万台，总销售额超1340万美元，在家电类别中排名第五，其中达人带货占比高达90%以上。
图源：Fastmoss
Schenley挑选达人时不拘泥于粉丝数量，更注重达人与产品的契合度。在其合作的1万多名达人中，有40%的粉丝数介于1万至5万之间，主要涵盖居家博主、家庭主妇以及收纳专家等类型。与这些达人的合作能够更有效地触及潜在用户。
在视频内容创作上，Schenley也有自己的一套方法论——“真实场景+痛点展示+效果呈现”。例如，达人会在视频中演示如何用Schenley的产品清理冰箱、灶台甚至瓷砖缝隙等顽固污渍，并通过对比前后效果来突出产品的清洁能力。
Schenley的视频风格偏向朴实无华，而非追求完美，这种贴近生活的表达方式更容易引起观众共鸣，激发购买欲望。比如，与名为@Shanisty Johnson的博主合作时，她一边演示清洁门框的过程，一边介绍产品的特点，并展示了对墙壁、门帘、冰箱门等多种表面的清洁效果，最终借助3万多粉丝实现了1700多万次曝光及60万美元的销售额。
图源：TikTok
Schenley的成功并非偶然，而是其对市场需求的精准把握、对用户需求的深刻理解以及对营销手段的巧妙运用共同作用的结果。Schenley的故事告诉我们，在新时代背景下，品牌要想脱颖而出，就必须勇于创新，积极适应变化，才能赢得消费者的青睐。
当然，Schenley并未止步于TikTok。他们还在Facebook、X、YouTube、Instagram等多个社交平台上开展推广活动，全方位提升品牌知名度。
总而言之，Schenley的爆红是必然趋势。他们的实践经验启示我们：选对市场、了解用户、打造差异化产品、善用新媒体渠道，才能在激烈的竞争中脱颖而出。至于Schenley未来的走向，让我们拭目以待。他们的成长历程也为更多中国品牌走向国际舞台提供了宝贵借鉴。
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