TikTok 12种主流变现模式，超全笔记快收藏起来
想要全面掌握TikTok运营技能并非一朝一夕之事。有些人通过不断尝试摸索出成功之道，但如果一直处于迷茫状态，不妨静下心来深入研究TikTok平台真正的盈利关键。花费精力是必要的，但效率同样重要。在TikTok上共有12种主流变现模式，你知道吗？以下是超全笔记，赶紧收藏起来！
一、TikTok免费流量变现
一切不以变现为目标的流量获取行为都是徒劳。很多人运营TikTok却不知如何实现盈利，即使拥有不少粉丝也无法变现，这确实令人尴尬。因此，抓住免费流量的机会至关重要。
1、TikTok电商变现模式
许多TikTok玩家都有跨境电商背景，因此最常见的就是电商变现。简而言之，就是在TikTok账号主页挂上商品链接。具体如何操作呢？
第一步：确定产品与账号矩阵
具体做法：首先明确自己的产品类别例如针对女性用户的美妆产品、针对美食的厨房用品，然后构建并分配账号矩阵比如三大类各设五个账号，总共三十个账号，每六个账号选一个重点产品，还可以让独立站内的商品互相关联、互相导流可组合套装销售，也可买A送B。
提醒一点：产品目标用户必须精准，并且要与独立站商品高度相关。同时，你需要熟悉TikTok账号运营和独立站搭建，这些前期工作可以慢慢学习。
第二步：视频爆红后快速跟品
具体流程：首先监控所有账号，设定跟品的数据临界点，如播放量、转发量等，接着在已爆视频下方用小号引导用户关注视频中的某个产品，并告知他们如何租赁，再迅速通过联盟或一件代发的货源找到产品并挂到主页，最后通过评论和主页引导完成销售。
提醒一点：这种玩法非常高效，只要视频爆红就能预知即将出单，非常适合散户操作，根据视频内容决定卖什么产品，灵活性很高。
第三步：聚焦单品，群控蛮横玩法
具体步骤：首先选定一款高利润产品如近期热门的护肤品，然后通过各种途径收集数百甚至上千个该产品的素材，建立素材库，接着大量剪辑原素材并上传视频，所有主页都挂上这个单品的链接即可。
提醒一点：这是目前我们常用的玩法之一，投入较大但产出较为稳定，毕竟量变引发质变。难点在于解决素材资源问题。
2、TikTok直播测评模式
操作步骤：首先要找一个英语口语流利且熟悉外国文化的主播，最好是长期居住在国外或本身就是外国人。整理一套针对自己产品的直播话术，通过营造直播间氛围引出产品，突出卖点并提供优惠码引导用户点击主页链接下单租赁产品。
提醒一点：这种方式适合做亚马逊且有优质外国人脉的人，但实际成本较高，不适合大多数普通用户。
3、TikTok Affiliate模式
具体步骤：打开Amazon-Affiliate注册地址：https://affiliate-program.amazon.com/和Express-Alliance注册地址：https://portals.aliexpress.com/这两个地址分别注册一个affiliate账号，就像国内的淘宝客一样，通过搜索找到与自己账号属性相似的产品，直接获取短链接挂到主页。懂技术的朋友也可以制作一个中间页面，这样能给用户提供更多选择，方便下单租赁产品。
提醒一点：Affiliate模式操作简单，但利润较低，对新手来说是个不错的选择，因为通过TikTok带货赚到第一笔美元的成就感是独一无二的。
4、TikTok广告联盟虚拟产品模式
具体步骤：前往海外一些可靠的广告联盟网站注册账号如ClickBank、Adbrite等，具体注册教程可查询相关网站。这些广告联盟通常有CPS、CPC、CPA、CPM、CPV等多种计费方式，这里主要选择前三种即可。CPS是销售分成，类似于前面提到的affiliate联盟模式。
CPC是按点击付费，很多新手有足够的流量但不会卖货，那么直接按点击付费是最便捷的方式，只需为联盟网站导流，按点击结算，有多少用户点击就按此付费。CPA则可以理解为安装付费，许多APP初期需要大量用户，因此可以在联盟网站上找到需要推广的APP，生成短链接挂在主页上即可，这种方式非常直接。
提醒一点：此方法操作简单，但难点在于如何选择靠谱的联盟网站，因为市面上有不少骗子网站，即使有点击量也不会付款，所以一定要找非常可靠的联盟商合作。
5、TikTok私域聊单模式
具体步骤：准备一个WhatsApp、Line和Email账号，然后直接找到与产品相关的种草视频内容，重新处理后配上文案和引导语发布即可。
这里推荐使用Line和Email，WhatsApp可通过私信推送双方互相关注的情况下，Line可以直接挂在视频下方的文案和评论区，Email则可在设置中立即添加用户，具体展示在主页链接的上方，用户可以直接点击进去租赁产品。
提醒一点：这主要是用来引流的，引导用户加你的Line账号，但后续成交仍需使用成交话术，具体情况需具体分析，根据产品卖点与用户需求。
6、TikTok创作者基金
具体步骤：关于创作者基金的操作步骤我已经写过文章，可以查看。
提醒一点：创作者基金是根据TikTok账号的播放量发放的，因此需要很强的运营经验。目前创作者基金只能提现到PayPal账户，所以在开始之前需要注册一个PayPal账号。在TikTok提现绑定PayPal时最好外网开启局部模式，否则可能导致PayPal账号出现问题。这一点一定要牢记。
二、TikTok付费流量变现
免费流量是一种低成本的方式，但了解其特性很重要。长期来看，付费变现是更稳健的道路。前面介绍了TikTok免费流量变现的几种模式，接下来聊聊TikTok付费流量的几种模式。
第一、TikTok ADS模式
具体步骤：
A、投放欧美以外的国家：直接联系TikTok代理开户或在http://ads.TikTok.com注册广告账户，搭建独立站，在TikTok ADS后台建立推广单元与计划。
B、投放美国ADS广告：由于TikTok官方从9月底起要求对欧美地区广告投放必须开通白名单，所以只能将广告投放到除欧美之外的其他国家。
如何直接完成投放？很简单，注册一个美国地区的Shopify账号，然后在Shopify市场中搜索TikTok插件，点击添加安装后会提示链接TikTok ADS账户，按照提示一步步完成操作即可，在Shopify后台进入TikTok投放插件创建广告计划即可正常投放欧美地区。
提醒一点：目前TikTok ADS的采购价格较低，适合熟悉广告投放的人。当然，投放不一定精准，所以ROI可能会忽高忽低，但从开始投放到现在一直平均在1.8到2这个区间，算是比较稳定的一种情况。
2、BTTA模式
具体思路：简单来说就是在企业TikTok账户中发布多个视频，通过广告后台加热任意一个视频并挂上产品链接，这种方式类似于TikTok ADS和豆荚的结合。如果感兴趣可以多尝试。
提醒一点：这种方式看起来不错，挂上广告链接的视频，只有被投放的目标人群能看到广告链接，其他人只能看到原视频，效果如何需要自己判断。
3、豆荚模式
具体步骤：这个很好理解，视频发布后可以在下方增加热度，快速获得播放量和关注量。
提醒一点：和国内抖音的豆荚类似，但没有购物车链接功能。在炒热视频后，需要配合前面的电商变现模式来实现盈利。
三、TikTok其他变现模式
无论是免费流量还是付费流量变现，都离不开TikTok平台本身。随着TikTok的快速发展，基于其衍生出的商业变现模式越来越多，下面介绍几种常见的模式。
1、TikTok培训&社群
具体思路：培训&社群这个领域难度不固定，如果抱着短期牟利的心态去做，就相当于一次性买卖，虽然能赚一些但难以长久。如果是真心想做TikTok相关培训的话，这无疑是一个非常好的变现方式。
提醒一点：打铁还需自身硬，建议想做培训的朋友先亲自投身TikTok行业，然后不断输出内容。从长远来看，TikTok知识付费是一个很棒的商业模式，但也需要不断提升自己，从而更好地培训他人。
2、TikTok辅助工具
执行思路：任何平台发展到一定程度，都会出现一些基于用户需求的商业工具，类似于抖音的飞瓜数据、TikTok的tikstar等，这些产品在前期为用户提供帮助的同时，其商业价值也逐渐显现。
提醒一点：如果想开发辅助工具，技术是首要门槛，对于不懂技术的朋友和个人玩家来说，这个门槛可能会让他们望而却步。所以大家在操作TikTok过程中如果有新想法，可以跟我探讨一下。
3、TikTok代运营&卖号
执行思路：当你运营出一批TikTok账号却找不到其他变现方式时，那就只能采取终极办法——卖号。目前TikTok账号市场没有统一价格，每个账号的价值由最终买家出价决定。当然，如果掌握TikTok运营技能，也可以给一些跨境电商公司做代运营，这也是个不错的选择，毕竟靠技能吃饭。
提醒一点：卖号需要注意辨别对方是否是骗子，并且可能存在一些纠纷，因此建议找第三方担保。代运营需要有一定的TikTok运营基础，能完成甲方的要求，建议以具体的KPI指标约束双方关系为最佳。
总结
个人认为，所有生意的本质都是商品的流通，而商品的流通取决于人群的关注度。因此，TikTok只是为你提供了一个流量平台，它能让你快速获得大量人群关注，至于如何利用这些关注度实现变现，则是一个非常复杂的话题。
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