TikTok品牌营销案例与出海教程
TikTok毋庸置疑是一个流量和热度都非常高的平台，吸引了众多商家加入这片蓝海。但要从中获取收益并非易事，需要掌握一些技巧和方法。下面，我们就来探讨一下如何在TikTok上开展品牌营销，以及有哪些案例可供参考。
如何通过TikTok市场推广你的品牌?
要想让更多人关注并点击你的品牌，可以尝试以下五种流行的方式：
1、In-feed原生广告：如果你对全屏模式下的Instagram故事感兴趣，并认为它有助于广告推广，那么TikTok的In-feed原生广告将是你的理想选择。这种广告可以添加网站链接和立即租赁按钮，方便用户直接跳转到相关页面。这些广告是可跳过的，并且提供了多种设计选项。广告的效果可以通过点击率、展现次数、总浏览量、视频观看时间和互动情况进行跟踪。
2、Hashtag挑战广告：这种广告会让用户看到一个特定的横幅广告，引导他们进入挑战页面，了解挑战的具体说明和规则。广告的表现可以通过横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置等数据来衡量。这种方式针对特定的消费者群体，有更高的转化潜力。例如，TikTok的经典营销案例之一是#inmydenim挑战，任何打开应用的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。
3、品牌接收广告：这是一种较为纯粹的TikTok广告形式，通常使用图像、短视频剪辑和GIF作为品牌着陆页的前奏。由于这种类别是专属的，因此每天只有一个品牌可以使用。广告的覆盖范围可以通过展现次数、点击率和覆盖率来评估。品牌接收广告之所以有效，是因为TikTok的营销工具简单易用，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。
4、话题标签挑战：话题标签挑战是最受欢迎的推广活动之一，能够聚集受众并自然传播品牌信息。大多数话题标签挑战是非援助性质的，只要内容恰当，就能在用户和消费者中广泛传播。有影响力的人更容易实现话题标签挑战，因为他们的覆盖面更广。此外，话题标签挑战还获得了大量的有机参与。
5、用户参与：在TikTok营销策略中，易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与。以海底捞为例，他们在菜单上增加了DIY选项，用户可以根据食材选择制作食品的方式，并录制视频。这项活动鼓励了超过15000名用户将自己的体验拍摄下来并上传，目前TikTok上已有2000个相关视频，点击量超过了5000万次。
借助TikTok网红营销
网红营销与消费者之间存在情感联系，相比传统广告更容易赢得粉丝的信任。通过网红的视频传达品牌或产品信息，更能激发粉丝的情感共鸣。
调查显示，2021年KOL行业的规模达到了138亿美元，较2020年增长了42%；89%的企业表示，网红营销的投资回报率与其他渠道相当或更好；71%的企业认为，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能听从中小网红的推荐。由此可见，全球品牌已经意识到网红营销的重要性。
作为新兴的流量平台，品牌在TikTok上与网红合作的第一步是提升品牌知名度。此时需要与大量中长尾网红至少10个合作，进行种草推广，提高品牌的曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。
为什么选择中长尾网红？因为在宣传品牌和产品初期，我们无法确定目标消费者的具体特征，如年龄和群体分布等。因此，早期可以选择与符合品牌调性的中长尾网红合作，扩大品牌的影响力，增加曝光次数，覆盖更多小众人群。随后，通过TikTok品牌竞价广告、品牌词搜索等方式获取用户流量，或将流量引向站点。在获得用户流量后，再与粉丝量更大的网红合作。
也许有人会问，当有了用户流量后，用户不是可以直接下单了吗？为什么还要找大网红合作呢？实际上，第一步与中长尾网红甚至素人合作的主要目的是提升品牌的曝光度。
曝光之后再与体量大的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的受众群体，还能借助网红的信任背书增强品牌公信力，告诉消费者这个产品值得信赖且广受欢迎，从而提高产品的销售转化率。
与此同时，继续与中长尾KOL合作，通过用户级KOL的测评建立口碑，结合创意内容辅助搭配，按照大规模带动小规模的节奏发布，产生持续作用的时间更长，避免集中曝光导致资源浪费，进一步提升转化率。
让我们看看大品牌是如何经营TikTok的!
Oreo
饼干品牌Oreo相信很多人都在便利店见过它们。
在TikTok上，他们让饼干成为了主角，赋予饼干“说话”的能力，制作出有趣且相关的视频。这种方法让他们能够在每个视频中展示产品，而非强行推销，这也为他们带来了成功，这就是娱乐的力量！
Bissell
Bissell的Little Green Machine地毯清洁设备在今年早些时候因#CleanTok社区而声名鹊起。这款带有#littlegreenmachine标签的产品不仅获得了超过6900万次的浏览量，而且仅今年的销售额就翻了一番多。
Flymyorb
一个简单的产品：一个内部带有螺旋桨的小球，抛出去后会回到你的手中。
他们在TikTok上做了什么？他们去了不同的地点和环境，将球扔出去并记录下来，就这么简单。自从建立了TikTok账号以来，他们已经积累了超过86万粉丝、660万个赞和上千万的观看次数。
Gymshark
英国一家销售服装和配饰的健身品牌，借助网红营销的力量，在Instagram上迅速发展。
然而，他们的TikTok并不专注于推广产品，而是通过分享搞笑的健身表情、错误的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。通过这种方式，他们成功地将自己的品牌与其他分享教育内容和锻炼习惯的健身账号区分开来。
想要在TikTok上成功推广自己的品牌，关键在于广告投放以及利用网红营销，推出有用且吸引人的视频内容。这样能吸引更多人关注，自然会有更好的营销效果。当然，说再多不如亲自尝试一番，否则再多的理论也无济于事。
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