由TikTok搭建中国玩具出口的跳板，不断进化摆脱低端走向高端
我们中国一直是制造业大国，中国人民勤劳地用双手制造出一件又一件商品。特别是浙江义乌，那里有很多小商品，品类繁多，有些甚至出口到国外。虽然中国在玩具制造方面实力不弱，但一直被国外的一些高端品牌轻视。随着TikTok的不断发展，我们的玩具不断走出国门，借助TikTok走向“国际化”。接下来，我们来看一下玩具是如何在TikTok平台上逐步改变的。
敢投入，敢开发
一些公司的产品创新能力有了质的飞跃。
“过去做外贸，更多是按照B端客户的需求设计生产，现在接触C端客户变得更加容易，自主研发的空间也更大了。新产品也会参考C端用户的流行趋势，TikTok、Instagram和其他社交平台用户关注的解压方式，以及讨论较多的游戏和电视剧，都是我们设计灵感的来源。”
兰溪市伯仲工艺品有限公司经理陶伯翱表示，公司现在有两条产品线，一条是减压玩具，另一条是考古玩具。减压玩具已经做了14年，是老本行；考古玩具则是去年根据国外市场需求变化新增加的生产线，全部是原创自主设计。
目前，该公司减压玩具的平均开发周期达到15天，考古玩具的平均开发周期为10天。其中，设计占3天，包括1天出初稿、2天修改。设计完成后，打板开模大约需要7天左右。样品产出后发往美国，快的话3天就能到达，再花一两天时间测试市场，根据测试结果安排生产。
“现在每个月至少推出10个新品，80%以上的样品都能进入最后的大批量生产阶段。最近的一个爆品是静音球，属于技术垄断型产品，由于配方的独特性，国内能生产的工厂不超过3家。目前国内还有一些供不应求的情况，以后合适的话会推向国外。”陶伯翱说道。
IP打造三部曲
一些新晋潮玩品牌在经历几年的国外探索期后，也开始积极开拓2C商业模式，努力加强国外消费者的触达，让其形成具体的品牌认知。
例如，泡泡玛特从依赖各国、各地区经销商进行市场拓展，逐渐转向通过独立经营、参股经营等方式，开设国外附属公司和联营合营公司，来拓展业务。除了推出针对不同市场的个性化独立站外，泡泡玛特还加强与国外各地艺术家、品牌的IP合作，推出带有当地文化元素的商品，试图引发消费者的情感共鸣。
“产品其实有两层含义，一层是功能性的，另一层是精神性的或说是文化属性的。这一点在玩具产品上表现得尤为明显，80%的消费者租赁玩具，是因为玩具产品的精神和文化属性。”深圳华趣控股有限公司董事长洪建荣认为。
在玩具出海从2B追求销量转向2C追求声量的新阶段，打造品牌的文化IP成为众多潮玩企业首选的路径。
IP的构建主要分为三个阶段：首先，IP形象密集曝光，强势占据消费者心智。这一阶段的潮玩企业更注重突出IP的记忆点和新鲜度。
以泡泡玛特为例，渠道上，其通过国外电商平台及独立站的运营、开设直营店等方式，触达消费者并持续引流；营销上，其通过国外社交媒体平台粉丝运营、参加伦敦MCM动漫展、美国DesignerCon潮流艺术盛会等国际知名潮玩展会，吸引了大批粉丝关注。
玩具产业新风向
有时候打败马车的，不一定是更快的马车，而是汽车。
近年来，传统玩具行业也出现了一些变革的机会，玩具出海急需关注新的行业风向。
其一，玩具订阅服务受到关注。
去年10月，日本玩具订阅网站Toysub!注册用户数突破一万，同比增长高达170%。该网站通过收集、分析不同类型用户对不同种类玩具的需求、喜好、评价等信息，构建选品配对模型数据库，主打为订阅用户提供个性化玩具产品。Toysub!受到关注后，日本市场上又出现了十几家提供玩具订阅服务的机构，如KidsLaboratory、IKUPLE等。
同年11月，美企Lovevery获得1亿美元C轮融资，估值达8亿美元，使玩具订阅服务在美国市场再次成为热点。Lovevery开发的针对0-12个月婴儿发展发育的玩具盒子——LoveveryPlayKits，专注于解决新生儿初期教育难题，被《时代》杂志评为2018年最佳发明。
其二，专业级、智能化玩具的发展令人瞩目。
随着智能时代的到来，电子游戏的兴起对玩具行业的传统模式带来了冲击，智能互动玩具应运而生，也为玩具品牌出海带来了更多机会。
例如，大疆推出的机甲战车RoboMasterS1，配备了五核SOC处理器、31个传感器和大疆标志性的云台，支持定点射击、移动射击、自动驾驶竞速、第一视角对战、机器人乱斗等多种活动。佳奇科技推出的多款智能变形机器人，不仅能进行智能对话、完成小玩家的编程动作，还具备简单的互动教学功能。
其三，TikTok可能成为国外玩具内容引爆入口。
“TikTok的主要用户群体偏年轻化，和我们玩具产品的用户群体有较高的重合度，现在我们出新品几乎都会放到TikTok上试试。前段时间结合魔法迷雾锅的热门话题，公司推出了断物还原魔盒。那个视频的播放量超过百万，当月订单量也有明显提升。”一位商家Angus说道。
Angus从去年开始运营TikTok，目前账号已积累了近10万粉丝。他表示，短视频的流量爆发力很强，但也有不稳定的时候。直播从长远来看更加可持续，以后公司打算开展一些玩具类的直播持续引流，或者直接推出带有玩具IP的虚拟直播间。
纵观整个玩具出海历程，中国玩具商承担的功能，早已从单一的加工生产，逐渐向研发创新、IP营销和商业模式创新的方向转变。尽管这一过程仍面临诸如内容生产薄弱、品牌认知度不高、本地化等难点，但产业链上的各个环节都已经做好了应对新一轮变革的准备，从单一的价格比拼转向对用户交互、内容布局，以及对前沿技术和新兴模式的探索。
也许随着TikTok的不断发展，它将成为玩具引入国外的一个巨大切入点，TikTok也将成为许多商品走向全球的一个助推器。
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