tiktok外贸玩具，盘点中国玩具怎样不断走出国门的
我们中国一直是制造业的大国，中国人民一直勤劳地靠自己的双手制造出一件又一件商品。特别是义乌这个地方，里面的小商品琳琅满目，各种品类有不少都出口到国外。虽然中国制造玩具的能力也很强，但是一直以来都被国外一些高端品牌所忽视。随着TikTok的不断发展，我们的玩具不断地走出国门，借助TikTok的力量逐步实现“国际化”。接下来，我们来看一下玩具是如何在TikTok平台上发生转变的吧。
一、tiktok爆款玩具类型
玩偶类
毛绒玩具作为一种常年畅销的类别，老少皆宜，男女都喜欢。中国卖家在销售这类产品时，需要重点关注以下几个方面的产品特性：
毛绒玩具的尺寸比如大小是否适合怀抱和重量、摆放位置
毛绒材质是否柔软、触感舒适、无静电、容易打理、不易掉毛、是否可以水洗
安全性与环保性，符合当地毛绒玩具的安全标准
适用的年龄段
是否支持互动需要安装电池型号，以及互动功能的详细使用说明
神仙掌
随着神仙掌玩具在国内的火爆，TikTok上也涌现了大量的相关视频。在Tiktok上搜索#toys#，在前排就能看到许多神仙掌相关的视频。
这些视频的简介通常会跳转至shopify页面。其中一个视频的播放量达到了4亿次，点赞数为250万，评论数更是高达1.8万次。
模型玩具
在tiktok上搜索标签#toys#时，推荐的第一名是一个小型车模玩具的视频。
这个视频的播放量达到了6830万次，点赞数为930万次，评论数为2.1万。
通过TiChoo的数据可以看到，该账号当前拥有410万粉丝，点赞总数为4370万次。该店铺同样引导粉丝进入自己的网页站点进行租赁。
1、敢投入，敢开发
一些公司的产品创新能力有了显著提升。
“以前做外贸时，更多的是按照B端客户的需求来设计生产，现在可以直接接触到C端客户后，自主研发的空间变大了，新产品也会参考C端的流行趋势，TikTok、Instagram等社交平台用户关注的解压方式，以及讨论较多的游戏、电视剧，都是我们设计灵感的来源。”
兰溪市伯仲工艺品有限公司经理陶伯翱表示，公司现在有两个产品线，一个是减压玩具，另一个是考古玩具。减压玩具是做了14年的老本行，考古玩具则是去年根据国外市场需求的变化新增加的生产线，全部是原创自主设计。
目前，该公司减压玩具的平均开发周期已经缩短到15天，考古玩具的平均开发周期为10天。其中，设计占3天，包括1天出初稿、2天修改。设计完成后，打板开模大约需要7天左右完成。样品生产出来后发往美国，最快3天就能到达，再花一两天的时间测试市场，根据测试结果安排生产。
“现在每个月至少推出10个新品，超过80%的样品都能进入最后的大批量生产阶段。最近的一个爆品是静音球，属于技术垄断型产品，由于配方的独特性，国内能够生产的不超过3家工厂。目前国内还有一些供不应求的情况，以后如果合适的话会推向国外。”陶伯翱说道。
2、IP打造三部曲
一些新晋潮玩品牌在经过几年的国外探索期后，也开始积极开拓2C商业模式，努力加强国外消费者的触达，让消费者形成具体的品牌认知。
例如，泡泡玛特从依赖各国、各地区的经销商进行市场拓展，逐渐转向通过独立经营、参股经营等方式，开设国外附属公司和联营合营公司，来拓展业务。除了推出针对不同市场的个性化独立站外，泡泡玛特还加强与国外各地艺术家、品牌的IP合作，推出含有当地文化元素的商品，尝试引发消费者的情感共鸣。
“产品其实有两层含义，第一层是功能性的，第二层是精神性的或者说文化属性的。这一点在玩具产品上表现得尤为明显，80%的消费者租赁玩具，是因为玩具产品的精神和文化属性。”深圳华趣控股有限公司董事长洪建荣认为。
在玩具出海从2B追求销量转向2C追求声量的新阶段，打造品牌的文化IP，是众多潮玩企业首先尝试的路径。
IP的构建主要分为三个阶段：首先，IP形象密集曝光，强势占据消费者心智。这一阶段的潮玩企业更注重突出IP的记忆点和新鲜度。
以泡泡玛特为例，渠道上，其通过国外电商平台及独立站的运营、开设直营店等方式，触达消费者并持续引流；营销上，其通过国外社交媒体平台的粉丝运营、参加伦敦MCM动漫展、美国DesignerCon潮流艺术盛会等国际知名潮玩展会，吸引了大批粉丝关注。
3、玩具产业新风向
有时候打败马车的，不一定是更快的马车，而是汽车。
近年来，传统玩具行业也出现了一些变革的机会，玩具出海亟需关注新的行业风向。
其一，玩具订阅服务受到关注。
去年10月，日本玩具订阅网站Toysub!注册用户数突破一万，同比增长率高达170%。该网站通过收集、分析不同类型的用户对不同种类玩具的需求、喜好、评价等信息，建立选品配对模型数据库，主打为订阅用户提供个性化的玩具产品。Toysub!受到关注后，日本市场上又出现了十几家提供玩具订阅服务的机构，如KidsLaboratory、IKUPLE等。
同年11月，美国公司Lovevery获得了1亿美元C轮融资，估值达到8亿美元，使得玩具订阅服务在美国市场也重新成为热点。Lovevery开发的针对0-12个月婴儿发展发育的玩具盒子——LoveveryPlayKits，专注于解决新生儿早期教育难题，被《时代》杂志评为2018年最佳发明。
二，专业级、智能化玩具的发展，引人注目。
随着智能时代的到来，电子游戏的兴起对玩具行业的传统模式造成了冲击，智能互动玩具应运而生，也为玩具品牌出海带来了更多机会。
例如，大疆推出的机甲战车RoboMasterS1，配备了五核SOC处理器、31个传感器和大疆标志性的云台，支持定点射击、移动射击、自动驾驶竞速、第一视角对战、机器人乱斗等多种活动。佳奇科技推出的多款智能变形机器人，不仅能进行智能对话、完成小玩家的编程动作，还具有简单的互动教学功能。
三，TikTok或成国外玩具内容引爆入口。
“TikTok的主要用户群体偏向年轻化，和我们的玩具产品的用户群体有较高的重合度，现在我们推出新产品几乎都会放到TikTok上试试看。前段时间结合魔法迷雾锅的热度，公司推出了断物还原魔盒。那个视频的播放量超过了百万，当月订单量也有明显的提升。” 一位商家Angus说道。
Angus从去年开始运营TikTok，目前账号已经积累了将近10万粉丝。他表示，短视频的流量爆发力很强，但也会有不稳定的时候。直播从长远来看更加可持续，以后公司打算开展一些玩具类的直播持续引流，或者直接推出带有玩具IP的虚拟直播间。
纵观整个玩具出海历程，中国玩具商承担的功能，早已从单一的加工生产，逐渐向研发创新、IP营销和商业模式创新的方向转变。尽管这一过程仍然面临诸如内容生产薄弱、品牌认知度不高、本地化等难点，但产业链上的各个环节都已经做好了迎接新一轮变革的准备，从单纯的比拼价格，转向对用户交互、内容布局，以及对前沿技术、新兴模式的探索。
也许未来随着TikTok的不断发展，它将成为玩具引入国外的一个巨大切入点，TikTok也将成为许多商品走向全球的一个助推器。
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