TikTok商家2022都在亏钱吗？做Tiktok直播带货是好时机吗
TikTok是国际版抖音，近年来发展迅速，吸引了众多商家希望借此获得收益。然而，随着入驻人数增加，竞争压力也随之加大。尽管流量大，但如果缺乏规划，商家可能会被淘汰。那么，TikTok商家2022年是否都在亏损？做Tiktok直播带货是否是好时机？让我们一起来探讨。
为何99%的TikTok商家都在亏钱
观察发现，今年参与TikTok海外电商业务的玩家数量显著增长。一方面，部分国内直播电商从业者希望避开国内激烈的市场竞争，尝试在国外复制成功经验；另一方面，TikTok官方不断推出利好政策，吸引更多商家加入。
2020年底，TikTok首次与沃尔玛合作试水直播带货。2021年，TikTok推出了类似抖音小店功能的TikTok Shop，并逐步开放印尼、英国等地区的店铺。这标志着TikTok电商开始走向闭环。
2022年，TikTok降低了英国站的入驻门槛，并加大对东南亚和欧洲市场的投入，陆续开放泰国、越南、马来西亚和新加坡等地的店铺。同时，关于美国区即将开通闭环的消息也频繁传出。
据报道，TikTok电商业务在2022年的目标交易额为20亿美元，并计划到2023年达到230亿美元。TikTok电商希望在未来五年内进入全球主要市场。
为何说2022年是布局Tiktok直播带货的最佳时机
首先来看市场容量。我们知道抖音主要面向中国市场，而TikTok覆盖的是全球市场。无论是用户基数还是消费能力，两者都有巨大差距。截至2021年底，TikTok的下载量已超过30亿次。2020年初，TikTok的日活跃用户不到2.5亿，而到2022年，日活跃用户已达到6亿，月活跃用户更是高达12亿。无论从哪个角度看，TikTok的数据都远超抖音。
因此，如果开展直播带货，TikTok的潜力将是抖音的几倍，未来发展空间不可限量。
其次来看发展阶段。抖音起源于中国，而TikTok可以视为抖音走向世界的结果。培养全球市场尤其是直播购物的习惯需要时间，不同国家消费者的接受速度也有差异。相比国内成熟的直播带货基础设施，国外在这方面还有很大提升空间，例如供应链、线上支付和物流配送等都比国内落后。
简而言之，TikTok目前在国外的发展状况类似于三年前抖音在中国的状态，正处于爆发初期。
有人认为TikTok已经积累了大量用户，市场格局已定，现在进入为时已晚。其实不然，尽管TikTok用户基数庞大，但直播带货尚未全面铺开，目前只有英国、美国、东南亚等少数国家和地区开通了购物车功能。直播带货仍处于起步阶段，现在正是切入的最佳时机。
再看难易程度
国内直播带货的竞争非常激烈，已经成为红海市场，流量被大网红和大资本牢牢占据，小主播和小商家要想在夹缝中生存极为困难。
而在国外，直播带货的格局尚未完全形成，谁能主导市场还有很大不确定性。现在入局，大家基本上站在同一起跑线上，因为市场空间足够大，未来更容易分得一杯羹。
为何又说2022年并非Tiktok直播带货赚钱的好时机
最根本的原因在于国外的基础配套设施尚不成熟。
首先，基础设施建设滞后，供应链不够完善，物流配送条件不足，支付渠道不健全，各国各地区的相关政策也不够成熟，商家和主播的观念也需要时间适应。这些都需要时间去改善。
其次，市场需要时间培育，让人们对直播间购物的习惯逐步接受。这一过程的成本主要是时间，有些国家可能只需要一两年，有些则可能需要两到三年甚至更久。
目前，与国内类似，通过TikTok直播带货赚大钱的情况并不多见。如果有人声称现在入驻TikTok就可以轻松赚钱，那可能是不负责任的说法。
尽管如此，2022年依然是学习和探索TikTok直播带货的好时机。如果能快速切入市场，找准定位，抢占先机，等到外部条件成熟后，可能会收获意想不到的成功。
直播带货确实是一个不错的机遇，但如果没有提前布局，这个行业同样充满挑战。虽然对许多人来说这是机会，但能否抓住并充分利用好这个机会并不容易。要在TikTok上取得成功，必须掌握一定的策略，这样才能提高成功的概率。
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