TikTok与沃尔玛再度联手！跨境电商国外直播带货将走入高速跑道！
首次美妆直播合作
美国东部时间3月11日下午9时，TikTok与沃尔玛携手举办了名为“Spring Shop-Along: Beauty Edition”的美妆直播活动。这次直播在沃尔玛的TikTok官方账号上启动。
人气网红主持
本次直播由拥有350万粉丝的人气网红Gabby Morrison@GabbyMorr主持。在大约1小时的直播中，她依次展示了护肤、美妆、美发以及服装等45款商品，并与另一位人气网红Nabela进行联动互动。
无缝购物体验
在观看直播的过程中，用户只需点击屏幕左下角的购物链接即可进入购物支付流程，无需跳转至其他程序。这种设计有效缩短了支付链路，降低了跳转率，提高了流量转化率。这也表明TikTok正在逐步完善电商闭环，为未来打造国外电商直播铺平道路。
沃尔玛与TikTok的再次合作
本次活动是沃尔玛与TikTok的第二次直播合作。早在去年12月，沃尔玛就开启了首次直播活动。之后，沃尔玛美国首席营销官William White透露，该次直播的观看人数比预期高出7倍，官方账号的关注人数也增加了25%。
沃尔玛对未来充满期待
显然，与TikTok的首次合作让沃尔玛尝到了甜头。在第二次合作后，William White对未来发展充满期待：“未来几个月内，我们将继续与TikTok及创作者合作，通过不同形式突出不同产品。我们很高兴在社交商务领域创新和开辟新领域的过程中，测试、学习和迭代对用户最有价值的内容。”
国内电商直播带货的快速发展
2020年被称为国内电商直播带货的井喷之年。据公开数据显示，截至2020年12月，直播电商行业用户规模达到3.88亿人次，重点监测电商平台累计直播场次超过2400万场。直播电商模式不仅在规模上实现了增长，在影响力上也成为重要的电商消费模式，包括直播活跃程度、覆盖的商品类型、主播类型等都得到了扩展。
国外市场的巨大潜力
相比之下，国外市场目前大多处于试水阶段。主要原因是国外市场以传统的实体零售为主，直播带货尚有很大的发展空间。但从TikTok与沃尔玛的两次合作来看，这股热潮有望从国内蔓延至全球。
天时：疫情带来的机遇
2020年受疫情影响，人们因减少外出、居家隔离，只能将目光转向线上。此时，TikTok凭借短视频、互动性和娱乐性成为最热门的APP。
天时：TikTok的迅猛发展
数据显示，从2019年第三季度到2020年第二季度，TikTok一直是美国下载量最大的社交APP。根据Sensor Tower的数据，2021年2月，抖音及国外版TikTok在全球App Store和Google Play上的吸金超过1.1亿美元，是去年同期的1.9倍，蝉联全球移动应用非游戏收入榜冠军。
人和：欧美市场的变化
欧美市场经过数十上百年的实体零售发展，但疫情的到来特别是欧美地区疫情的反复让线下实体门店遭受重创。据统计，2020年美国有将近10000多家零售商关闭了门店，其中包括一些知名品牌。
人和：线上经济的崛起
疫情加速了线上经济的发展，各大社交媒体平台都意识到电商的巨大潜力，纷纷开通电商业务渠道。国外媒体平台大多利用图文及短视频方式进行宣传曝光，而TikTok则更倾向于直播带货。
挑战：直播带货的适应过程
2021年TikTok直播带货对想要出海的品牌来说既是巨大机遇也是巨大挑战。TikTok在国外的直播测试反映出了一些“水土不服”的问题。例如，首场带货活动中大部分内容是主播的才艺展示，带货属性较弱，与粉丝互动也较少。这与国外尚未形成直播带货的习惯有关，网红达人需要时间去适应这种直播氛围。
挑战：物流系统的差异
国内高效的物流系统为直播带货提供了强有力支持，而国外的物流系统是否能达到同样的标准还有待观察。
挑战：电商直播功能即将上线
尽管TikTok尚未正式上线电商直播功能，但其商业化进程一直在推进中。有消息称，TikTok电商直播将于4月13日在印度尼西亚正式上线。对于品牌方而言，这是一个成本较低且竞争较少的红利市场，建议提前入驻以抓住初期红利。
我们能做什么
作为国内顶尖的集品牌孵化、跨境电商运营、新媒体运营、MCN平台为一体的中国品牌全链路服务提供商，臻美传媒将从“品牌”、“电商”、“新媒体”、“数据”四大板块为企业提供最适合的品牌运营及服务方案，全方位赋能中国品牌出海，助力中国品牌走向世界。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
