TikTok外贸厂家需要做什么，TikTok外贸工厂询盘实操案例分享
电商行业正在不断扩展，如今跨境电商也变得越来越流行，尤其是TikTok的出现，让许多商家看到了商机，纷纷利用这一平台开展跨境业务。那么对外贸商家来说，应该怎么做才能抓住这个机会呢？
账号定位清晰
注册TikTok视频账号时，首先要明确是选择个人号还是企业号，这取决于每个企业的具体需求。例如，有一个B2B外贸个人账号，运营者是一名外贸公司的员工，视频内容主要是分享工作和生活日常。他并没有刻意发布硬广告，而是通过记录工厂生活的点滴自然地引入产品，这种方式取得了很好的效果，为企业带来了大量精准的询盘。
还有一个主营液压机的B2B外贸企业账号，视频播放量非常高，传递的理念是“万物皆可碾压”。国外有很多类似解压类产品很受欢迎，采购商看到这样的视频会不会也感到兴趣呢？
抢占垂直行业标签
TikTok的机制和抖音类似，采用流量池机制。用户发布视频后，视频首先会在一个小范围内被观看，如果满足一定的推荐条件，就会被推到更大的流量池中，这时全球的用户都可以看到。系统会给每个账号和视频打上相应的标签，相同标签的内容会被归入同一个标签下。
B2B内容营销
要想清楚账号的内容定位是什么，是展示产品、生产过程、使用测评、客户体验，还是讲述故事场景？只有定位清晰，才能更好地进行后续营销。那么外贸B2B企业在TikTok上可以发布哪些内容呢？这里提供几点建议供参考。
拍摄工厂生产过程
外贸公司可以直接拍摄工厂的生产线，这样可以直观地展示产品的生产过程、公司的规模以及产品质量，这很容易吸引询盘，而且感兴趣的基本上都是采购商。平台的算法也会将视频精准推送给目标人群，从而实现更好的转化效果。
展现商品
通过照片或视频突出展示商品，或者分享产品相关的报道。如果推出新品系列，可以描述新品的优势，添加新品的照片，让受众了解新品性能并持续关注新品。就像前面提到的液压机，打出的概念是“一切皆可碾压”，这样的内容是不是很有吸引力和说服力？展示商品是外贸B2B企业常用的方法，关键在于如何展示，才能与众不同，在众多同类产品中脱颖而出。
走进幕后
可以向海外采购商介绍员工和公司的办公环境，员工的故事能够展现品牌的亲和力和人性化的一面。比如中国国货品牌白象方便面，三分之一的员工是残疾人，疫情期间还向国家捐款，拒绝海外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的事迹难道不令人感动吗？因此，白象品牌一度热销，生产的产品供不应求。外贸B2B企业也可以通过展示员工和公司风采，塑造独特的品牌形象。
发布优惠活动
推出产品促销活动或公司庆祝活动等内容，让客户感受到实惠，吸引采购商的关注。
外贸工厂如何通过TikTok获取高质量客户？
1. 相较于贸易型卖家，工厂型卖家备货到FBA的周期更长，资金压力也更大。
2. 由于亚马逊鼓励退货，亚马逊的退货率一直较高，存放在FBA仓库的商品中有不少最终成为不可售商品。
3. 工厂做跨境电商同样会遇到他人遇到的问题，比如被跟卖、被刷差评、被恶意投诉等，一旦因这些问题导致店铺被封，存放在FBA中的商品就会被冻结，变成财货两空的局面。
4. FBA的仓储费不断上涨，加上其他各种人工费用，给卖家带来了巨大的成本压力。备货多的产品在存储期限到期后还需支付高额的逾期费用。
TikTok外贸工厂询盘实操案例分享
1. 霓虹灯工厂ledlights
LED霓虹灯带，之前我们已经分享过相关内容！内容场景主要集中在工厂，展示各种款式的霓虹灯带，比如员工在生产线上的生产过程，这是比较常见的做法。
为了打造差异化，可以打造老板IP，由老板出镜讲解产品和企业文化，这种内容形式虽然比单纯展示产品和生产线要复杂一些，但更容易与网友建立信任感。
发布短视频内容时，可以带上#ledmodule、#ledscreen、#ledlights、#neonlights等热门标签，增加播放量，抢占标签排位。
2. 面条工厂noodles
短视频可以展示面条的生产步骤，重点展示面条出来的一瞬间，搭配“motorcycle dududu”的背景音乐，非常有冲击力；除了面条，还可以展示面条周边，比如蔬菜包的生产。
短视频内容做好后，加上#noodles、#food、#factory、#yummy、#machine等热门标签，播放量迅速增长。
3. 厨具工厂spoon
简单直接，那就是生产线展示，让大家看到汤勺的生产过程！单纯展示有些平淡，那么可以从短视频文案描写上大胆创新！
比如观众看到的是汤勺制作的过程，但文案搭配的是吐槽流水线工作、吐槽收入等，这很容易引发网友讨论，从而打造出爆款。
结尾可以加上#Spoon、#factory、#factorylife、#polish、#tableware等热门标签。
4. 硅胶制品工厂silicone
展现机床工作的过程，因为有不同颜色的运用，这个生产过程会让人觉得很新奇，加上渐变的效果，网友们也喜欢看，不会觉得枯燥。这类短视频看多了还有点解压的作用！
当然，展示的目的不是为了吸睛或制造噱头，而是真实地展示硅胶制品的生产过程，这一点本身就具有优势，比如绿色和红色搭配，最后出来的硅胶会变成什么颜色？这很容易引起人们的好奇心。
视频内容可以加上#manufacturer、#unzip、#silicone等热门标签。
要想要一个好的询盘爆单，大家在操作时就需要对视频内容进行打磨，添加一些能爆的标签，这样不仅能吸引更多买家，还能让自己的流量得到更多推广。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
