TikTok美国市场还可以做吗？美国tiktok营销干货分享
提到TikTok领域，许多人首先想到的就是美国这个潜力巨大的市场。这无疑是一片充满机遇的沃土，一旦美国市场对TikTok开放，必将掀起一股热潮，让众多跨境卖家跃跃欲试。那么，TikTok美国市场还有机会吗？2023年美国TikTok的现状如何？接下来，我们将为大家分享一些关于TikTok美国市场营销的实用干货。
美国市场概览
为什么美国是全球品牌营销的重要市场之一？深入了解每一个市场环境的基础数据。
美国是全球品牌营销领域的重要市场之一。它的经济体量庞大，是各垂直领域企业最重要的市场之一。消费驱动是该国经济增长的主要动力，开放的市场为各类规模的企业提供了丰富的盈利空间。
年轻一代是消费的核心驱动力，美国自婴儿潮时期以来的人口增长为消费支出的增长奠定了坚实基础。美国的年轻消费者在三大经济体中占比最大。
美国是全球创新和技术的中心，拥有众多顶尖科研机构和最具创新性的科技独角兽企业。其创新推动了前沿技术的发展，包括人工智能、机器人技术和生物技术。
此外，美国还是许多顶级全球品牌的总部所在地，在品牌价值和财务贡献方面始终处于领先地位。美国在零售、消费电子、食品和饮料等领域遥遥领先，同时在媒体和娱乐方面也是全球公认的佼佼者。
美国数字媒体格局
了解美国市场的数字媒体环境以及2023年的媒体趋势。
美国有一个庞大且持续增长的数字经济体，这主要得益于其在媒体使用和数字广告支出方面的领先地位。电视和社交媒体是美国最受欢迎的数字媒体类型。
数字广告的主要渠道：移动设备是数字广告的主要渠道，占据了约60%的数字广告市场份额，成为数字广告的主导力量。
支出最高的数字广告形式：视频广告是美国广告主偏爱的最受欢迎的广告形式，其支出在2022年达到最高水平，远远超过搜索和其他电子格式。
广告支出最高的行业：美国零售业的广告支出最高，占全国总广告支出的近四分之一。
广告支出增长最快的行业：音频是2022年广告支出增长最快的行业之一。
2023年美国媒体消费趋势的关键点
达人营销：数据显示，2021年至2022年间，美国的达人营销增长了12%。从品牌传播的角度看，无论哪个世代的美国消费者，他们都更信赖达人的建议，并且更注重真实性。因此，品牌可以通过与达人建立长期合作关系，提高品牌的可信度。
电视广告：在2022年，美国人平均每天花两个小时收看电视节目。尽管越来越多的人通过手机和电脑观看视频，但电视仍然是备受欢迎的本地媒体。对品牌而言，电视广告能够触及更多不同群体的美国消费者。
精神与身体健康管理：数据显示，美国软件销售额的11%来自健康软件。在2023年，越来越多的人开始关注自己的身心健康。心理健康咨询软件和运动软件受到美国消费者的欢迎。此外，美国消费者也非常关心自己所在公司和品牌公司的工作环境。
更多透明度和信任：调查显示，54%的美国消费者认为数字平台应加强对他们个人信息的保护。因此，在2023年，品牌需要更加重视透明度和信任度的提升，以满足消费者对个人信息安全的关注和需求。同时，消费者也非常关注公司和品牌公司的工作环境，因此品牌需要建立良好的企业形象和企业文化。
美国市场消费者洞察
走近美国消费者，了解不同世代的消费者及其痛点。
2022年出现了一些经济不稳定因素，其中最显著的是通货膨胀问题。72%的美国消费者表示他们已经注意到油价上涨，69%的人表示超市里的食品价格明显上涨。由于通货膨胀的原因，许多美国消费者开始缩减消费，表示他们想停止冲动消费习惯，只购买必需品。
最重视独特性的美国消费者：Z世代1996年至2012年
Z世代希望在人群中脱颖而出，而非随波逐流。因此，品牌对他们来说并不是最重要的，他们更喜欢探索寻找独具特色的产品。他们渴望真实和小众的内容，相较于倾向于追随主流趋势的千禧一代，Z世代更偏好探索自己独有的文化和族群。
最愿意在社交软件上购物的人：千禧一代1981年至1995年
美国的千禧一代是该国最大的消费人群之一，约占美国人口的22%。与其他群体相比，千禧一代更愿意与品牌建立真实的联系，并且更有可能通过社交媒体与品牌互动，从而让他们的声音被听见。因此，千禧一代更容易受到社交内容的影响，也更倾向于通过社交网络做出购买决策。千禧一代也是喜欢有灵活支付方式的重要消费群体之一。
看重经济稳定性的美国消费者：X世代1965年至1980年
X世代是美国消费能力最强的人群，占人口的20%，但贡献了美国总收入的30%以上。他们虽然消费能力强，但比其他世代更保守地购物，对品牌或产品有较高的要求。由于X世代的存款不如婴儿潮一代，他们更加谨慎地考虑自己的消费量和储蓄率。
最重视隐私和便捷性的代际：婴儿潮一代1946年至1964年
美国婴儿潮一代是传统的消费者之一，但也使用科技、通信与数字媒体。他们每天平均看电视2小时31分钟，96%持有智能手机。尽管年龄较大，他们仍然将科技融入日常生活。个人隐私和品牌隐私规则对他们很重要，22%的消费者不想品牌获取互联网上的个人信息。
美国行业营销趋势
全面了解美国特定垂直领域的行业趋势，包括电商、游戏和消费类电子产品等。
美国电商行业发展前景稳定，但2022年增长逐渐放缓。消费者更倾向于有意识地消费，重视性价比。千禧一代是最热情的线上买家，品牌可通过免运费、简化退货等方式来吸引电商消费者。
2023年，尽管美国游戏玩家的钱包更紧，但对游戏支出有所增长。不同年龄和性别玩家对游戏种类的偏好有所不同。健康健身类应用与金融理财类应用是应用消费增长最快的类别。
由于通货膨胀，美国消费电子市场从2021年的巅峰下降了150亿美元，手机消费的减少是其中的重要原因之一。美国可穿戴式电子产品有着强劲的增长，智能家电的需求也在增长。其中安保与水电类远程控制系统备受关注。
美国节点营销方法
了解美国当地重要的营销节点，包括黑色星期五和圣诞节季，理解这些节点的营销要点。
在美国市场，一些特定的节日和销售节点仅适用于该市场，因此国外广告商需要采取不同的营销策略。
美国的不同节点具有不同的文化属性，其中一些具有特殊的庆祝习俗，而另一些则是大型促销机会。因此，品牌应根据不同场合调整营销信息和投放组合。
在后疫情时期，美国的节日消费正在恢复正常，但消费者更加谨慎，因此在节日购物期间更容易发生退换货的情况。品牌需要采取相应措施来解决这个问题。另外，虽然有许多销售节点，但“数码周”依然是最重要的电商节点。
TikTok美国
本节涵盖美国TikTok的平台调性和内容趋势。
TikTok是一个适合所有年龄段用户和创作者的平台，吸引了广泛的用户群体。在这些用户中，Z世代的用户通常是积极参与者，喜欢分享自己的生活，展示自己的才华，而千禧一代的用户则更倾向于使用TikTok进行购物和消费。
除了这两个年龄段的用户外，TikTok上还有一个不断增长的人口群体，他们是GenX+社区。这些用户通常是年龄在40岁以上的人，他们有着更丰富的生活经验和更广泛的知识储备，因此他们在平台上创作的内容也更具深度和广度。
随着时间的推移，GenX+社区的用户和创作者正在成为TikTok上的重要力量。他们带来了新的思维和创意，丰富了平台的内容和氛围。在未来，随着更多的人加入到TikTok上，这个平台将会变得更加多元化和丰富。
TikTok已成为全球品牌在美国推广营销的主要场所之一。品牌可以利用该平台接触更多消费者，并有效推广产品和服务。TikTok通过其独特的社群文化在美国引领了许多文化潮流，例如#BookTok。这不仅创造了许多畅销书，还显著提升了美国线下书店的业绩，充分证明了TikTok强大的推销能力。
美国营销干货
掌握营销人员必备的几大重要技能，让你在美国的TikTok营销策略更上一层楼。
在全球化的同时，要实现本地化营销。品牌应该整合本地文化元素，使用符合当地口味的图像、符号、手势等，更好地融入当地文化。
品牌建设是营销策略中非常重要的长期投资。在美国市场，消费者更重视品牌的内在价值，因此品牌知名度对新客户的获取、老客户的保留和转化至关重要。相反，中国品牌往往只关注短期销售数字，忽视了品牌的长期影响。
与社区积极互动并共同创作。品牌应该积极利用社交媒体，成为当地社区的一部分，并管理粉丝，激发用户创作并与品牌内容积极互动。
TikTok为品牌提供了全新、多功能的互动方式。品牌可以通过“协作共创”、“幕后内容”、“卡点剪辑”等流行的TikTok创意方式吸引消费者共鸣，而不是仅仅使用僵硬的广告语。
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