TikTok外贸表现如何
TikTok For Business
根据2020年的字节跳动全年营收报告，广告推广业务贡献了公司总营收的74%，这一比例显示了广告业务对公司的重要性。
作为字节跳动全球短视频战略的关键部分，TikTok自然重视广告推广业务的发展。
早在”TikTok for Business”推出前，TikTok已经构建了一套较为完善的广告业务线，不过这些业务较为分散。
综合平台的建立将过去的广告业务进行了系统化整合，简化了广告投放流程，降低了成本和门槛。
综合营销平台的五种广告形式
五大广告形式
新平台整合了原有的所有广告业务，形成了一个综合性营销平台。主要包括以下几种类型：
品牌展示Brand Takeover：
即开屏广告，时长为3到5秒，可以是静态图片也可以是动态图片。全屏广告是效果最佳的营销模式之一，因为它能在用户打开应用时实现100%曝光，能迅速抓住用户注意力。
首位展现Topview：
与开屏广告相似，但格式不同，类似于国内抖音首条视频广告的形式，能让品牌有更好的展示机会。
目前的全球测试结果表明，首位展现可以显著提升用户的浏览量和参与度。
信息流广告In-Feed Video：
信息流广告被称为最贴近内容的广告形式，它基于海量用户数据和信息流生态系统，精准捕捉用户需求和兴趣，有针对性地投放给目标用户，更能激发用户的主动参与。
这种广告形式很好地满足了用户的个性化需求，减少了对应用程序使用的干扰，从而提升了用户体验。
标签挑战赛Hashtag Challenge：
品牌可以通过创建专属标签，邀请用户围绕标签制作内容并进行创意比拼，以此吸引TikTok社区的关注，形成热门话题，达到营销目的。
品牌还能租赁广告热搜，使自己的品牌标签挑战赛持续展示6天。额外的Hashtag Plus功能还增加了购物功能。
品牌效应Branded Effect：
品牌或产品可以通过2D、3D或最新的AR格式“品牌扫描Brand Scan”融入视频内容中，让品牌和产品直接参与用户的创作过程。
除此之外，它还可以与“标签挑战赛”结合使用，更有效地提升品牌知名度。
TikTok的AR特效与Snapchat类似，通过虚拟视觉效果与周围自然环境的互动增强用户沉浸感。推出的“Creator Marketplace”，旨在通过粉丝画像、增长趋势等数据，为品牌寻找合适的创作者提供一个官方平台。
TikTok外贸的优势与劣势
TikTok达人带货的优势：
1 性价比高，流量推送大
当前TikTok正处于发展阶段，但这并不影响它的性价比。许多达人和网红尚未正式开启商业合作模式，因此与其他社交媒体平台相比，TikTok达人的费用相对较低。不过，也有不少大达人提出高价要求，但仍有许多达人值得挖掘。
同时，由于TikTok拥有巨大的流量，达人的原创视频质量较高，除了覆盖自身的私域流量外，还会进入更大的流量池，吸引更多潜在用户。
2 多种达人营销方式
TikTok本土达人的形象和风格往往非常垂直，只需与他们取得联系并达成合作，就能让他们为品牌创作宣传视频。还可以与达人合作进行TikTok广告投放，例如广告+达人，挑战赛+达人等形式。这种方式不仅能够多角度展示品牌价值和传播内容，还能提高品牌效应，达到预期的营销效果。
TikTok达人带货的劣势：
1 销量完全依赖达人的影响力，直播结束后销量迅速下滑；
2 产品更新速度快，大多数商品生命周期以“周”为单位计算，很少有商品能维持超过三个月；
3 企业实际盈利困难，推广一款商品需要大量投入于TikTok广告和达人分成；
4 冲动消费导致的退货率远高于其他在线市场，因此各方需理性看待直播带货的可持续性。
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