外贸直播tiktok怎样做？带你玩转tiktok直播
TikTok虽然处于相对饱和状态，但仍然是蓝海市场。平台提供的多种变现方式吸引了越来越多的外贸商家加入。那么外贸直播tiktok究竟该如何开展呢？以下是具体的操作方法。
选品策略：多品类齐上阵
选品时要注重产品的多样性，储备多款爆品，确保爆品占据直播间50%的比重，以吸引流量。同时，避免选择与爆品相关性低或销量不佳的产品，以免影响直播间整体流量。
除了爆品，还需准备引流品和利润品。引流品占直播间产品比重的10%，通常放在直播开始时推出，通过加速打标签的方式吸引用户关注，提升直播间用户的粘性，延长流量留存时间。利润品则需具备供应链优势，既能带来流量又能保证盈利，这部分可以是店铺的新品，与爆品共同推广。
主播团队：本土主播是关键
优先安排外籍本土主播，他们更了解当地人的审美习惯，用流利的本地语言介绍产品能更好地拉近品牌与消费者之间的距离，增强信任感，从而吸引更多流量。
主播在直播时应形成固定的开场和结束语，帮助用户养成观看直播的习惯。直播开始时，明确主题并分阶段讲解，便于用户抓住关键信息。此外，直播间还需配备副主播负责产品链接的切换，并设置1-2名活跃的运营人员与观众实时互动，营造良好的氛围。
获取流量：吸引官方流量池进入直播间
TikTok直播的公域流量来自短视频流量和直播推荐两大方面。
短视频流量主要依赖于直播预热视频，丰富的内容有助于吸引更多粉丝进入直播间。据统计，通过短视频点击头像进入直播间的流量占比可达60%。
如果在直播开始后的10至15分钟内有用户下单或互动，直播间会被视为优质直播间，进而获得更大的流量推送，让更多人看到直播预热视频和直播间内容。
品牌方自营的直播间可以通过引导用户成为粉丝、直播下单甚至复购来增加流量。直播前，品牌可以在Instagram、Facebook等社交平台上分享直播预告；直播期间，主播也可以引导消费者在其他社交平台分享直播间链接，这些措施都能为直播间引入额外流量。
场景布置：创意式场景布置
通过实际场景与虚拟贴片相结合，打造吸睛的画面效果。实际场景需要借助专业的摄影设备、灯光设备以及合理的场景布置。如果预算充足，建议选择对焦速度快的摄像设备，主灯与补光灯搭配使用可以让直播间显得更加大气。
直播间的背景墙也可以发挥带货功能，将爆品摆放在背景墙或桌面上，以吸引用户目光，延长其停留时间。不过要注意控制商品数量，避免视觉混乱，简洁明亮的设计更能体现高端感。
虚拟贴片则可以帮助用户快速获取关键信息。例如，设计符合当前氛围的图片，并突出促销数字，让用户一进入直播间就能清楚了解活动详情，迅速掌握直播关键词。
推广策略：如何做好外贸tiktok推广
利用TikTok个人资料信息介绍添加外贸人的相关信息，包括主要销售的产品、产品特点以及产品租赁渠道如速卖通店铺名称等内容。同时，提供外贸人的商务联系邮箱，鼓励在评论区发布产品链接，方便感兴趣的客户找到租赁途径。此外，还可以在视频结尾引导受众搜索商品或关注店铺。
在TikTok上关联外贸人的YouTube、推特或Ins账户，尽管这三个平台的运营模式有所不同，但它们之间的粉丝转化并不受影响。关联这些账号后，可以实现跨平台引流，吸引更多粉丝。
申请成为蓝V用户，蓝V用户可以直接在平台内添加其他网站链接并实现跳转，这不仅提升了粉丝租赁产品的便利性，还促进了产品的销售。
总结
通过上述分析可以看出，在TikTok上开展外贸直播需要从主播自身、产品选择、背景布置、推广方式以及引流手段等多个角度入手，这些都是成功的关键因素。
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