TikTok如何助力跨境卖家实现成交
TikTok的核心价值在于其庞大的流量资源。对于卖家来说，TikTok是引流和提升商品曝光的重要工具，具体表现在以下几个方面：
首先，站外引流和打造爆款是主流方法。专注于亚马逊、速卖通等第三方平台的卖家都非常熟悉站外引流的技巧，比如刷Cashbackbase测评、在Slickdeals等折扣网站发帖、加入Facebook群组提高存在感以及与Instagram、YouTube网红合作等。TikTok从去年开始吸粉变得容易，流量池起步就有100至500次曝光量，随便发布一些内容就能让账号在一周内吸粉上万。不过，这种方法的缺点也很明显，即转化率难以控制，需要掌握一定的养号和内容剪辑技巧。
其次，独立站垂直单品玩法也是有效的策略之一。视频社交平台非常适合单品推广，大多数快消品、时尚用品、家庭用品和日用品都可以通过场景化的视频展示来吸引用户。在主页挂链接导流到租赁站点、付费广告、达人推广等手段都能取得不错的效果。对于跨境卖家来说，他们最关心的问题是如何带来更多的成交。采用投放策略会影响效果，但有一点是确定的：直播的成交转化率比短视频自然流量要高得多。无论是跨境电商还是品牌，都会通过CPC/oCPC/CPA/CPM等方式来控制引流成本，基础指标是点击量。以CPC为例，用户可能是被有趣的内容吸引点击进入站点，但商家无法判断这个用户是否真的需要这款产品。而TikTok直播则能带来更精准的用户，因为其UV单位时间内的独立访客价值更高。国外消费者还未形成直播娱乐文化，对他们来说，电商直播就是一个选购窗口，主播对产品的介绍能够激发购买欲望，用户才会中断直播并点击产品外链，这种点击行为具有明确的购买意图，精准度自然更高。
TikTok直播的实际效果
现阶段，TikTok购物车功能尚未正式开放，电商合作模式尚不明晰，许多商家开始尝试“无人直播”的方式，以达到佛系引流的目的。“无人直播”听起来新颖，实际上是利用视频素材进行非实时的直播推流。只要视频素材制作得好，就可以实现24小时不间断吸引观众点击首页的外链，从而实现导流和转化。目前做直播的商家数量还很少，我们的团队之前测试无人直播时，播放量最少达到了上万，粉丝多的账号一个月累计播放量可以达到十几万。
未来，TikTok电商直播很可能延续抖音的“购物车”形式。去年12月，沃尔玛在TikTok上的首场直播已经提前验证了这一点。沃尔玛邀请了10位TikTok网红，每位网红介绍5到10种商品，观众可以直接点击直播页面的商品图标将其添加到“购物车”。这场直播借鉴了淘宝的经验，比如在平台多个位置设置引流入口，主播介绍相关产品时界面会实时显示产品的详细信息，还可以分享促销和优惠码等。
这场直播吸引了827241人次观看，虽然与国内动辄上千万的观看量相比似乎不算高，但要知道，国内直播带货从冷启动到爆发也只用了半年多时间。TikTok在美国的用户季度使用量已超过一亿，未来电商直播上线到爆红可能也就是一朝一夕的事。因此，跨境卖家一定要提前布局，现在很多人都已经养成了百万级粉丝的账号，如果不能及时入场，就可能错过第一波红利。
为什么要在TikTok上提前布局
首先，开通直播功能是有门槛的。TikTok开通直播功能需要1K粉丝，仅限于欧美、日本、俄罗斯等地，并且监管条例比抖音严格得多。有消息称，TikTok电商可能只对具备一定资质的蓝V企业级用户开放，就像一两年前的亚马逊一样，导致用户多但跨境商家少，首批入场的商户机会更多。
其次，为了获得更多的流量权重，必须提前养号。TikTok的算法推荐机制决定了粉丝量大、内容优质的账号可以获得更多流量支持。像完美日记、花西子等深谙粉丝经济的国货品牌，早已活跃在TikTok上，就是为了增加曝光量、积累粉丝、第一时间抢占私域流量池。
TikTok账号的重要性
为什么要先提到这个呢？因为我们发现TikTok上的许多账号与抖音上的并不一致。例如，宠物、美女等垂直领域的红人虽然获得了关注，但很难带动销售。有时候，“百万粉的宠物/美女号”的带货能力甚至不如拥有5000粉的账号强，这是因为前者更多具有情感属性，对粉丝来说难以促成实际购买。
“社交电商无非就是两点：流量和选品。先拍出吸引用户的视频，养号，获取足够的关注，再挂购物车引流。”我们的许多客户在注册账号一个月后就能获得30万+的粉丝，上一两条链接就能赚取上千美金的收入。
所以，英国小店要赚钱，首先要经营好相关的TikTok账号。初学者在TikTok上应该多做几个账号，而不是在一个账号上泛泛地发各种视频。一个专门做某种产品的“好物号”，即使只有1万个粉丝，也全是被同一种产品吸引进来的，这样的客户非常精准，这个账号的价值就完全不同了。在许多分享的案例中，“小工具”类产品很容易在TikTok的视频推荐下迅速种草。比如挤牙膏工具、女性自卫笔等。
TikTok英国小店的销售模式
这是需要提前了解的TikTok小店赚钱的方法论，只有理解这一层认知，明白TikTok小店的这套逻辑，才能为未来的TikTok英国小店赚钱打下基础。
与国内市场已经相对完善的电商基础设施不同，以往TikTok卖家基本上需要自己通过Shopify等平台搭建第三方独立站。如今除了之前的渠道外，还增加了今天要说的TikTok小店，这是一种比链接独立站更为便捷的方式，只需将小店显示在绑定的TikTok账号主页，就能显著提升转化率。
这就导致了，在TikTok上，流量思维比选品思维更重要。在亚马逊上，只要选品正确，更多的时间花在导流、上货、发货就可以了，亚马逊不需要商家过多考虑流量曝光。而在TikTok上，则需要投入更多时间运营内容，这就是TikTok与其他跨境电商平台的主要区别。
不过，就TikTok小店而言，它的一大优势是对粉丝进行精准分层和分享，匹配度和转化率较高。尤其是，Facebook和Google的展示位大多仍以竞价排名为主，且成本不低。TikTok的自动算法推荐无疑为商家带来了新的红利。
接下来让我们深入了解用户在TikTok英国小店上赚钱的一些常见方式：
加入TikTok创作者基金
严格来说，这属于TikTok账号的赚钱方式。正如之前提到的，已经培养了一定粉丝的用户可能会考虑通过TikTok创作者基金赚钱。创作者基金的收益因用户而异，它基于受众规模、用户参与度质量以及发帖频率等因素进行计算。
要加入TikTok创作者基金，你需要满足以下条件：
1. 年龄必须年满18岁。
2. 至少需要1万名粉丝。
3. 过去30天内的视频播放量必须达到10万次。
4. 账户必须遵守TikTok社区自律公约及使用条款。
如果你已经积累了相当的关注度，那么创作者基金是一个不错的选择，但它可能非常有限，而且并不能保证稳定的收入。
如果你刚起步，还有许多其他方式可以通过你的账户变现。即使你加入了创作者基金，也可以寻求额外的收入来源或更好的建议。
以上就是关于“外贸商家入局TikTok的盈利分析，tiktok外贸商家如何盈利？”的全部内容，希望对你有所帮助！
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
