TikTok 外贸订单获取指南
TikTok 流行哪些产品?
TikTok 全球约65%的用户年龄在35岁以下，其中大部分消费者集中在15至30岁之间，可分为两个主要群体：
– 15-22岁：学生群体，倾向于选择价格实惠且潮流感强的产品。
– 23-30岁：上班族及家庭用户，适合家居用品、美容、健康以及母婴相关产品。
要制定有效的商业策略，关键在于理解目标用户并匹配相应的产品类型。通过分析这两类用户的喜好，可以有针对性地挑选热门商品和视频风格。在 TikTok 上销售的商品大致分为两大类：
热门商品
在 TikTok 上，一直占据销量前列的是那些来自中国的热门产品，这些产品通常价格不高，日常实用性强，且设计新颖。比如厨房用具、美容工具、运动器材和儿童玩具等。
这类商品特别受到15至22岁年轻人的喜爱，而一些功能性强的家庭设备同样适用于22至30岁的家庭用户。
选择正确的品类至关重要。观察发现，一些小型商家每月能接到数千份订单，他们专注于特定的热门类别和单品，例如：
– 美容与化妆品口红、眉笔、香水、指甲油、定制假指甲。
– 时尚配件手袋、耳环、手镯、发夹、假发。
– 家居装饰客厅地毯、镜子、梳妆台、书架、壁架、窗帘、壁纸。
– 零食与糖果。
– 旅游服务。
– 学习课程。
明确产品类别不仅能让您更好地对接潜在客户，还能扩大受众范围。挑选合适的商品是新店主开启事业的重要一步。
价廉物美的产品
不少成功的企业主分享了他们在 TikTok 上的成功经验，他们选择的是成本低、售价低但需求旺盛的商品。在这个平台上，消费者的决策周期较短，不需要长时间考虑或查看他人评价，比如保健品、护肤品和婴儿护理用品等。
为了以最低的成本获取最大化的利润，在初期阶段就需要大量进货。必须密切关注进口商品的数量，同时评估竞争对手的情况和市场增长趋势，避免因库存积压导致贬值甚至亏损。
需要注意的是，虽然低价商品容易吸引顾客，但要实现盈利并不简单。找到一个平衡点非常重要，既要保证销量又要维持合理的利润率。如果决定进入一个竞争激烈的细分市场，并以极低的价格吸引客户，则需要确保订单量足够大，从而覆盖初期的各种开支。
哪些外贸产品适合做短视频营销?
在考虑短视频营销之前，首先要问自己：我的产品是否适合这种方式？一般来说，短视频用户以年轻人为主，尤其是90后群体。如果您的产品具备以下特点，建议尽早布局：
– 跨境电商企业拥有自建的独立电商平台，这样可以通过 TikTok 的购物车功能连接到阿里速卖通、亚马逊或者自己的网站。
– 产品外观吸引人，易于引起关注，比如智能牙刷、服装、工艺品等。
专家指出，短视频正处于红利期，相比成熟的 YouTube、Facebook、Instagram 和 Twitter，它提供了更多机会。此外，TikTok 的运营成本较低，注册账号和发布内容都是免费的，符合条件的企业应抓住这一机遇。
如何大幅提升 TikTok 订单量?
– 创造独特的潜在趋势视频
TikTok 上的许多流行趋势是由普通用户发起的，比如 @khaby.lame、@addisonre 和 @bellapoarch 等，他们并非明星或网红，却凭借创意和幽默感获得了广泛关注。作为普通用户，您也可以尝试这样做。
– 结合销售内容的视频
仅仅制作娱乐性质的视频可能会带来大量浏览量，但订单数可能寥寥无几。因此，在创作过程中应兼顾销售目的。以下是几种常见的形式：
+ 在搞笑视频中提及促销信息。
+ 在视频中展示您的产品。
+ 制作介绍产品的视频，确保内容简洁有趣而不冗长。
– 引导用户访问销售页面
在中国，通过视频引导用户点击电商平台链接下单已经成为常见做法。未来其他国家也会逐渐采用这种方式。不过目前 TikTok 国际版仅支持链接到带有商店的电商网站。
客户可以从 Shopify、Amazon、Zalora、Facebook Fanpage、Shopyy 或 wix 等平台购买您的商品。务必将 TikTok 链接添加到主要销售渠道中，寻找可靠的服务商，这是提高转化率的有效途径。
提升售卖效率需学会投放广告
在 TikTok 上投放广告是快速获取关注和粉丝的最佳途径。这种广告可以帮助品牌建立知名度或吸引流量到指定网站或销售渠道。
即便大品牌本身不直接销售商品，它们仍然活跃于 TikTok，目的是接触年轻一代并加强联系。通过这种方式，年轻消费者可以更全面地了解产品，并在购买时更加便捷。
– 双向引流
除了将 TikTok 的流量导向网站、粉丝页面或 Shopify 店铺外，还应该反过来促进双方之间的互动。例如，在 Instagram 发布帖子时附上 TikTok 链接；在网站底部添加 TikTok 频道链接，方便访客找到。
– 主动与潜在客户互动
不要被动等待顾客上门，而是积极寻找目标客户并与其互动，比如评论他们的视频，帮助他们更快注意到您并访问您的页面。记住，您不是传统意义上的广播公司，观众不仅是被动的信息接收者。
以上就是关于如何利用 TikTok 提升外贸订单的一些实用技巧。希望这些方法能为您提供帮助，让您的业务更上一层楼。
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