tiktok外贸led霓虹灯 你还犹豫什么
如今电商不断扩展，跨境电商也逐渐兴起，tiktok的出现为商家提供了新的商机。相信不少朋友对此感到疑惑，接下来我会详细讲解。
TikTok外贸厂家需做什么才能带来优质询盘
账号定位明确
注册TikTok视频账号时，要确定是选择个人号还是企业号，这取决于每家企业的具体需求。
举例来说，TikTok上有一个B2B外贸个人账号，其运营者是外贸公司的员工，账号主要分享工作和生活的日常。视频内容并没有刻意投放广告，而是从外贸工厂的生活记录开始，自然而然地引入产品，这种做法效果显著，为企业带来了大量精准的询盘。
再比如，主营液压机的B2B外贸企业账号，视频播放量很高，传达的理念是万物皆可碾压。国外有许多解压类产品非常受欢迎，采购商看到这样的视频可能会产生浓厚的兴趣。
抢占垂直行业标签
TikTok与抖音类似，采用流量池机制。用户发布视频后，视频首先会在一个小范围内展示，满足一定条件后会被推送至更大的流量池中，这时全球流量都会参与进来。同时，系统会给每个账号和视频打上相应的标签，相同标签的内容会被归入同一类别。
B2B内容营销
明确账号的内容定位是什么，是产品展示？生产过程？使用测评？客户体验？还是故事场景？定位精准便于后期推广。那么外贸B2B企业在TikTok上可以发布哪些内容呢？这里分享几点供参考。
拍摄工厂生产过程
外贸公司可以直接拍摄工厂生产线，这样就能直观展示产品的生产过程、公司规模以及产品质量，这很容易引发询盘，而且感兴趣的大多是采购商，平台算法也会将视频精准推送给目标人群，实现更好的转化效果。
展示商品
通过图片或视频突出展示商品或分享产品相关报道，如果推出新品系列，可以描述新品的优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并持续关注新品。例如前面提到的液压机打出的概念是“一切皆可碾压”，这样的内容是否很有吸引力和说服力？展示商品是外贸B2B企业常用的方法，关键在于如何展示，才能与众不同，在众多同类产品中脱颖而出。
走进幕后
可以向海外采购商介绍员工和公司办公环境，员工的故事有助于展现品牌的亲和力和人性化。比如中国国货品牌白象方便面，三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还拒绝海外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的暖心事迹，作为中国人谁能不感动呢？因此，白象方便面迅速走红，一度生产的产品供不应求。外贸B2B企业也可以通过展示员工和公司风采，打造独特的品牌形象。
发布优惠活动
推出产品促销活动或公司庆祝活动等内容，让客户觉得有利可图，吸引采购商的注意。
外贸工厂如何通过TikTok获取高质量客户
1、相比贸易型卖家，工厂型卖家备货到FBA，周期更长，资金压力更大。
2、由于亚马逊鼓励退货，亚马逊的退货率一直较高，存放在FBA仓库的商品最终很多会变成不可售。
3、工厂做跨境电商也会面临其他人遇到的问题，例如被跟卖、被刷差评、被恶意投诉等，一旦因为这些问题导致店铺被封，存放在FBA的商品就会被冻结，这样就成了财货两空的局面。
4、FBA的仓储费一直在上涨，加上其他各种人工费用，这对卖家来说是很大的成本压力。备货多的产品在存储期限到期后还需缴纳高额的滞期费用。
案例分享
霓虹灯工厂 ledlights
LED霓虹灯带，之前我们已经分享过相关内容。内容场景主要设在工厂，展示各种款式的霓虹灯带，如员工在生产线上的生产过程，这是比较常见的做法。
为了打造差异化，我们可以打造老板IP，由老板出镜讲解产品和企业文化，这种方式虽然比单纯展示产品和生产线稍微复杂一些，但更容易赢得网友的信任。
面条工厂 noodles
短视频可以展示面条的生产步骤，重点展示面条出来的一瞬间，搭配“motorcycle dududu”的背景音乐，非常有冲击力；除此之外，除了面条，还可以展示面条的周边产品，比如蔬菜包的生产。
厨具工厂 spoon
简单直接的方式就是展示生产线，让大家看到汤勺的生产过程！单纯的展示可能有些平淡，那我们可以在短视频文案上下功夫！
比如大家看到的是汤勺制作的过程，但文案却搭配了吐槽流水线工作的内容，比如吐槽收入等等，这样比较容易引发网友讨论，从而成为爆款。
激光打标机工厂 lasermachine
场景设定在车间，在厂里直接展示激光打标机的使用过程，重点展示打标机的效果！为了更加突出，引发网友共鸣，我们在激光打标时可以选择一些通用的梗、热词，或者是我们常见的logo等，让大家看到原来激光打标机是如此方便实用。
硅胶制品工厂 silicone
不明觉厉！展示机床工作的过程，由于有不同颜色的变化，这个生产过程会让人觉得新奇，加上渐变的效果，网友们也喜欢看，不会觉得枯燥。这样的短视频看多了，还有点解压呢！
当然，我们在展示的时候，不是为了吸睛，也不是为了制造噱头，而是真实地展示硅胶制品生产的全过程，这一点其实是有优势的，比如绿色和红色搭配，最后出来的硅胶会变成什么颜色？这容易引起人们的好奇心。
饮料工厂 beerbottle
短视频内容展示饮料的生产线，比如饮料瓶子，重点突出“噔噔噔”的声音；比如包装，突出饮料的量产智能化；比如运输，展示流水线搬运的高效等。
以上就是我为大家讲解的内容，TikTok确实是一个不错的平台，大家可以尝试在这个平台上探索一番。现在加入抖音快手等平台已经很难挤进去，所以我们不妨换个新平台试试，希望以上内容对大家有所帮助。
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