tiktok外贸平台为何被认为有优势
提起tiktok，人们往往联想到我们国内的抖音。tiktok不仅是一个娱乐应用，还是一个跨境电商平台。接下来让我们一起探讨为什么说tiktok具有显著的优势。
抓住初期红利，积极布局tiktok
随着tiktok影响力的持续扩大，跨境卖家发现了其中蕴藏的巨大商机。许多国际品牌迅速入驻tiktok，通过社交账号矩阵、广告投放以及网红带货等方式开拓国际市场。越来越多的2C端商家也将他们的品牌和产品推向全球。
tiktok对于2B端的商家来说既是机遇也是挑战。它为传统外贸制造业提供了不可多得的发展机会。
dropshipping模式在tiktok上的成功实践
有人可能会问，在tiktok上做b端业务是否有意义？它能否为传统外贸制造业带来流量呢？
tiktok不仅能为亚马逊、速卖通及独立站等平台吸引忠实客户面向c端，还能为传统外贸制造业创造无限可能面向b端。当我们运营的tiktok账号粉丝达到百万级别，视频播放量过亿之后，仅仅几个月的时间，就有上千家dropshipping公司通过邮件咨询短视频中的产品信息，包括价格、供货情况以及产品链接等，显示出极高的合作意愿。
tiktok解决外贸企业的引流难题
对传统外贸制造业而言，获取订单的关键在于获取流量。除了参加海外展会外，线上流量主要来源于各大社交媒体平台，无论是广告投放还是内容创作都需要创新手段。
在tiktok兴起之前，外贸线上引流主要依赖于facebook社区互动、instagram网红推广以及youtube达人的产品评测等内容形式，但这些方式已经过度使用，缺乏新鲜感，且竞争激烈。比如：
- 通过搜索引擎优化seo获取流量，虽然被称为“自然流量”，但这种方法耗时长、见效慢，且竞争激烈。
- 电子邮件营销edm是海外常用的沟通方式之一，但这种方式找到的潜在客户质量不高。
- 社会化媒体营销sns虽然提供了多种平台选择，但即使企业每天积极更新内容并积极参与互动，实际效果却往往不尽人意。
不仅如此，许多外贸工厂都采用类似的策略寻找客户，导致市场竞争加剧，成效却不明显，这成为了制约外贸企业发展的一大瓶颈。
然而，在tiktok平台上，原本需要主动寻找的客户会主动联系企业进行咨询，这对于面临淘汰危机的传统外贸工厂而言，无疑是一个重振旗鼓的契机。
同时，对于那些希望自主研发产品并在全球范围内树立自有品牌的外贸企业来说，tiktok既能服务于消费者也能服务于企业，因此被视为不可错失的新机遇。只有尽早进入tiktok市场的外贸工厂才能以较低的成本赢得更多流量。
要想借助tiktok获得大量精准客户并长期享受平台提供的海量曝光机会，企业至少需要拥有一个具备一定粉丝基础和曝光量的tiktok账号。因此，如何构建有效的tiktok账号成为外贸工厂进入tiktok的第一步。
借助mcn代运营快速切入tiktok
由于国外版抖音官方自2019年起禁止大陆用户登录，所有被识别为来自中国大陆发布的视频都将受到限流影响，甚至可能出现无法发布的情况。因此，缺乏运营经验的b端商家自行运营tiktok账号将会面临诸多困难。
梦柚推出的矩阵运营云控真机服务有效解决了ip限流等问题，提供了一站式的tiktok代运营解决方案。目前，不少跨境卖家和品牌正是通过代运营快速进入了tiktok领域，甚至超越了一些自行运营的企业。
作为国内国外抖音代运营服务商，梦柚已成功运营数百个tiktok账号，累积粉丝超过3000万，并涉足数十个垂直领域，具备批量生产百万粉丝账号的能力，已经为多家跨境企业和品牌提供了代运营服务。
针对b端在tiktok上的巨大潜力，梦柚组建了专业的团队，致力于帮助外贸工厂解决当前客户资源匮乏的问题，为其带来新的经济增长点。
与国内抖音类似，tiktok同样会对每个视频打上标签以便分类管理，相同标签下的内容会被归类在一起。对于b2b外贸企业而言，抢占与自身行业相关的精准垂直标签是获取高效流量的重要途径。这些标签既可以由企业自主创建，也可以借鉴国内抖音的标签优化策略。
值得一提的是，tiktok的数据流相较于抖音还有一个独特的优势——其内容在谷歌数据库中的搜索权重较高。这意味着当用户在谷歌上搜索相关内容时，可以直接找到tiktok的内容。外贸企业可以借此优势定期发布与行业和产品相关的信息，抢占核心关键词，从而吸引站内外搜索引擎带来的精准流量。
持续运营，积累精准流量
得益于精准的推荐机制以及方便跳转至独立站外链的功能，tiktok在提升品牌知名度、建立私域流量池以及获取询盘等方面具有天然优势。b2b企业可以将其视为展示企业和产品的重要平台，坚持稳定运营官方账号。
总结tiktok账号运营的关键思路，有四个方面需要提前规划：
内容调性
tiktok上的内容风格较为原生态，大多数是由普通用户上传，而由mcn机构孵化的内容相对较少。用户更倾向于观看富有创意且贴近生活的视频。基于此氛围，b2b外贸企业可以采用“分享+营销”的方式来实现获客目的。
举例来说，某b2b外贸账号的主人是一名外贸公司的员工，他主要分享日常工作和生活点滴。视频中并未直接推送硬广，而是从外贸工厂的真实场景出发，自然而然地引入产品信息。同时，他在主页放置了企业官网链接，并且评论区回复专业且礼貌，这为企业带来了大量高质量的询盘。
推荐算法
tiktok的推荐算法与抖音相似，采用流量池机制。也就是说，用户发布视频后，首先会在一个小范围内被观看，一旦满足一定的推荐条件，视频就会被推送到更大的流量池中，这时全球范围内的用户都有可能看到。
商业化模式
目前tiktok的商业化进程尚处于初级阶段，用户尚未完全形成通过该平台直接网购的习惯，平台内部也没有形成明确的购物氛围。尽管如此，国内抖音流行的直播带货、小黄车带货等盈利模式仍有待在tiktok上进一步探索和完善。
不过值得注意的是，由于两者的平台属性相近，国内抖音已经验证成功的商业模式未来在tiktok上也有望复制。
目标市场
tiktok覆盖全球市场，拥有庞大的用户群体和丰富的细分市场，是理想的流量来源。不过，由于不同国家和地区用户的风俗习惯存在差异，在运营tiktok账号时需特别留意这一点。
系统会依据账号的sim卡和ip地址来划分地域并标记相应标签。因此，如果企业账号频繁更换所在地区，那么发布的内容可能会被推荐给不同地区的用户，这不仅会影响效果，也不利于企业针对特定目标市场开展长期运营。
总结与展望
综上所述，tiktok平台对真实、优质的内容及创作者有着极大的需求，其商业变现方式仍在不断探索之中，没有固定的模式可供参考。对企业而言，这意味着巨大的机遇和潜在的流量红利，可以抢先一步抢占市场。
适合外贸企业尝试的tiktok+b2b独立站模式，通过短视频激发消费者的兴趣，再借助独立站完成供需匹配。这种方式不仅可以扩大品牌影响力，还能构建私域流量池，为企业带来更多精准询盘。
相比facebook、youtube、instagram、twitter等平台已经成熟的内容生态，tiktok在多个海外市场仍处于红利期，平台在流量扶持和广告投放方面给予了用户许多支持和帮助。
以上就是我对“tiktok外贸平台为何要说tiktok有优势”的全部阐述。如果你打算布局tiktok营销，现在正是最佳时机。让我们从今天开始行动起来，希望上述内容对你有所帮助。
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