抖音怎么做跨境电商？tiktok导流独立站带货
了解跨境电商的基本概念及其潜力
TikTok是今年以来全球下载量最大的App，也是跨境电商一个处于红利期的流量载体。TikTok跨境电商的前景十分广阔。
什么是跨境电商？
跨境电商的定义
跨境电商即为跨境进行的电子商务交易，简单来说就是海外的淘宝，只是发货地址或运营地址在国内。但由于汇率的原因，如果在国内卖货到海外，则赚取的佣金还需要乘以汇率。
跨境电商的主要平台类型
目前海外的跨境电商有两种主要模式，一种是类似于亚马逊的大卖场模式，另一种是对个人较为友好的独立站模式。亚马逊的优势在于不需要担心流量问题，因为平台会提供流量支持。但它的缺点是平台有抽佣资质，且平台内的同领域卖家众多，竞争激烈，比价现象严重。近期亚马逊以破坏平台规则为由封了五万中国卖家账号，直接经济损失超过千亿，至今未给出合理解释，这让跨境电商从业者感到不安。
独立站是属于个人的独立网站，经营方式灵活，完全由个人自主管理，类似于不交房租的个人店铺。过去独立站经营困难的原因是没有适合的引流方式，广告成本高。但随着TikTok的兴起，这些问题已经得到解决。
跨境电商如何实现盈利
为什么与TikTok结合
TikTok的流量分布广泛，且容易获取。而独立站之前的难题在于流量的获取。当具备自主运营能力的独立站与拥有巨大流量来源的TikTok相结合时，变现能力远超单一模式。目前在TikTok上百万量级的播放量和百万级别的账号很容易打造。
独立站带货
独立站的概念
独立站是指一个独立的网址，包含独立主机、独立网站源代码以及独立的域名。跨境电子商务独立站是商家根据建站程序或自行构建面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。独立站在国外是非常成熟的网购网站，国外用户有自己偏好的消费习惯，他们对独立站的信任度就如同对中国淘宝的信任度一样，国外85%以上的用户喜欢在独立站上进行交易，可以说独立站就像是国外的淘宝和京东。
与独立站并行的是平台电商，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等。在TikTok中，独立站可以被视为二类电商的着陆页面。
独立站的优势
决策权更大
不会受到平台规则的限制，跨境电子商务独立站无需受第三方平台规则的约束，可以按照自己的喜好来设置网站，无需受到平台的管理限制。
成本更低
在亚马逊上，一部分利润会进入亚马逊的口袋，而自己运营网站的成本相对较低，因为不需要支付平台费用，100%的利润都归自己所有。
竞争更少
在亚马逊上，其他商家很容易看到你最受欢迎的产品，并复制你的图片、标题和描述来创建一个不同的列表，价格可能更低。由于竞争加剧，获得买家变得更加困难，而在自己的站点上，消费者只能看到你一家商家。
独立站流量来源
这需要通过TikTok进行引流。
短视频引流
TikTok是以短视频起家的，自然需要优质的短视频内容。拍摄高质量短视频，获得官方推荐，以此吸引更多粉丝，粉丝关注后流量增加，再获得官方推荐并吸引大量粉丝，形成闭环。粉丝多了，你的独立站自然就有人气。参考抖音爆款的操作方式。
广告引流
TikTok的广告形式包括开屏广告、贴纸、信息流卡片和定制挑战赛。优惠力度大的商品可以选择用开屏广告吸引客户，潮玩商品可以定制挑战赛等，四种广告各有优势，可根据预算操作。
热门视频下评论引流
你可以在热门视频内找到与店铺定位相符的视频，并在视频评论下发布有趣、好玩的信息来吸引点赞，同时宣传你或你的店铺，听起来有点难度，实际上就是国内各大有趣段子等内容。
私信宣传引流
广撒网，找到与店铺同类型的TikTok账号，找到该账号的粉丝，向他们发送私信，也能获得一定流量。
独立站的优势
独立站的优势在于独立站本身。
独立且自由
不受平台限制，没有定价烦恼。前段时间亚马逊以“违反平台规则”为由封了5万个中国卖家的账户，整体损失超千亿，有卖家名下1.3亿资产被冻结。这种“平台说了算”的情况无法保证不会再次发生，因此最好有自己的销售渠道。
无抽成
与外卖行业类似，平台越大抽成越高，利润空间会被压缩。
客户信息
亚马逊等平台不会提供用户信息，因此即使用户多次购买商品，他也不是你的回头客，而是平台的回头客。所以，将TikTok和独立站结合起来，是目前最适合的变现方式。
TikTok账号购买平台：https://www.tiktokaccont.com/
