了解TikTok的崛起与潜力
TikTok作为当下最热门的短视频平台之一，因其全球化特性，成为从事外贸生意的最佳选择之一。如何加入TikTok并掌握运营技巧？以下是详细介绍。
在过去的一年里，跨境电商领域经历了重大变革。亚马逊的变化促使许多中国卖家转向国内跨境电商平台。这一变化标志着跨境电商行业的一次重要洗牌，而TikTok则是其中的一匹黑马，迅速崭露头角。
TikTok不仅是最受欢迎的国际社交平台之一，同时也是增长最快的平台之一。自2017年5月推出以来，TikTok的用户数量持续攀升。到2018年1月，全球用户已达5500万，年底超过2.71亿，2019年底达到5.07亿。截至2021年9月，TikTok全球月活跃用户突破10亿大关，成为首个全球下载量达到30亿的非Facebook应用。
跨境电商卖家在困境中看到了TikTok的潜力。国外短视频和直播带货的兴起，能否为迷茫中的跨境电商带来新的生机？从流量角度看，TikTok无疑为跨境电商提供了更多想象空间。
TikTok的流量优势与竞争力
2021年，TikTok超越Facebook成为全球下载量最高的软件，并且成为全球访问量最多的网站之一。除了流量上的巨大优势，TikTok在电商领域的表现也不容小觑。如今，TikTok已经成为亚马逊商家重要的引流渠道。
那么，什么样的短视频能在TikTok上实现带货呢？首先，我们需要理解带货短视频的特点。短视频应用通过短平快的节奏、强烈的音乐和特效，能够在短时间内激发观众的情感反应，从而形成冲动消费。
短视频带货的核心要素
短视频带货可以分为三个阶段：信息输入、心理加工和输出行为。要成功带货，短视频需要具备五大关键能力：吸睛力、信息量、交换感、内化力和认同力。
TikTok的商业化进程
有了流量，下一步就是变现。近年来，TikTok的商业化进程显著加快。今年4月份，TikTok宣布在东南亚四个国家启动跨境电商业务，包括越南、泰国、马来西亚和菲律宾。
东南亚市场对我国跨境电商企业来说具有巨大的发展潜力。数据显示，东南亚大多数国家的零售电商渗透率低于5%，并且用户特点与中国消费者高度相似。可以说，东南亚的电商市场正在沿着中国电商几年前的发展路径前行。
因此，全面进军东南亚市场对TikTok的商业化具有里程碑意义。
TikTok的两种主要变现模式
根据TikTok目前的功能布局，主要有两种变现模式：
第一种模式是通过TikTok商店实现。TikTok Shop是中国TikTok的“小黄车”。卖家可以在后台上传商品，并在短视频和直播中插入商品链接，用户可以直接在TikTok完成交易，形成完整的交易闭环。不过，TikTok商店功能目前仅在印度尼西亚和英国开放，尚未覆盖所有地区。
第二种模式是构建TikTok+独立站的生态系统。TikTok庞大的流量需要稳定的支持才能实现高转化率，独立站无疑是实现TikTok落地页的最佳选择之一。随着脸书和谷歌流量成本的上升，TikTok可能成为独立站流量增长的主要渠道。通过TikTok+独立站模式，品牌可以更好地抓住新兴流量渠道的红利，打造类似于独立站的品牌私域流量阵地，从而实现事半功倍的效果。
目前，TikTok已经基本实现了电商闭环。用户可以通过短视频和直播完成种草，通过小黄车完成拔草动作，整个过程无需跳转到站外。实力雄厚的品牌还可以借助TikTok构建自己的独立站生态。
如何在TikTok上进行电商带货
1、针对商家服务提供者型TSP：需提供至少一份与商家或品牌代运营的合作协议，并且单账号最近30天GMV累计达到500美元以上；对于合约管理作者型TSP，则需拥有至少3个TikTok-UK/US账号且粉丝数超过10K。
2、完善的公司能力、团队配置和直播硬件条件：
1企业资质：中国大陆的企业需注册一年以上，营业执照营业范围包含所要求的服务内容且注册资金不低于50万元人民币；中国香港、中国台湾地区以及英国、美国、印尼和新加坡的企业需提供注册公司证明，企业注册时间需超过一年，同时具备各国企/实体入驻资质和验证。
2TikTok专属团队员工人数不少于5人，拥有固定的办公场所。
3优良的直播硬件条件。
3、稳定的直播计划平均每周至少一次有效的电商直播。
毫无疑问，TikTok的兴起为离岸企业带来了巨大的机会。作为一个全新的流量入口，TikTok不仅处于流量红利期，更是未来Z世代用户的主战场。企业出海必须与时俱进，摆脱僵化思维，才能在复杂的外贸环境中生存和发展。
然而，由于TikTok用户大多使用英语，国内商家通过微信、QQ等渠道触达用户并组建粉丝群的传统做法难以复制到海外。相比之下，电子邮件转化是一种更符合当地习惯的策略。
除了电子邮件，在公域转私域的过程中，评论区和私信界面都是很好的切入点。例如，在促销期间，卖家可以回复表现出强烈购买意愿的评论，借此机会讲解折扣并宣传产品，以触达更多潜在用户，提高转化率。这种直接获取客户的捷径最好由客服人员负责处理。
如今，跨境电商面临的最大问题之一是站内流量价格不断上涨，站外推广变得越来越困难。新平台的初期流量成本通常较低。TikTok作为一个竞争压力相对较小、营销效果明显的社交媒体平台，与跨境卖家相比，仿佛回到了两年前的TikTok时代，那时用户增长迅速，创作者较少，流量红利明显。
目前，谷歌、Facebook和Instagram是跨境电商常用的外部营销方法。这些相对成熟的系统提高了流量成本。假设跨境卖家想要获得大量流量，他们应该从TikTok的三个阶段开始：
1. TikTok国内运营与TikTok有一定的相似之处，但也存在很大区别。考虑到外国文化、民族、美学、环境和语言等方面的差异，当商家适应这些差异后，可以根据语言等方面的不同，有针对性地导出内容，降低成本。只要保证持续输出高质量的视频内容，就能获得相对免费的TikTok流量。
2. 网络营销内容电商是冲动消费驱动的。商家可以利用TikTok的现场营销和软植入广告，刺激消费者的购买欲望。此外，还可以将产品融入内容之中。TikTok的网红种植模式和短视频直播模式都为商家提供了低成本的机会。与其他平台相比，TikTok具有更高的性价比。
3. 在TikTok上站内运营的方法。目前，主流电商平台上的一些规则限制了越来越多的跨境卖家，一些店铺正在建立自己的网站。TikTok正处于流量红利期，但由于文化和环境的差异，许多客户在经营自己的业务时遇到了挑战。
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