揭秘TikTok品牌营销思路
随着社交媒体的快速发展，众多商家开始通过各大社交媒体推广引流，这种方式效果显著。TikTok作为当下非常受欢迎的平台，下载量已突破3亿，短视频的玩法更适合现代消费者。那么TikTok的营销模式究竟是怎样的呢？接下来让我们一探究竟。
为何说TIKTOK是品牌营销的绝佳平台?
在TikTok上，即使用户没有主动搜索品牌，只要内容与他们相关，他们依然会看到相关推送。得益于TikTok的个性化推荐算法，平台能快速了解用户的兴趣并调整推送内容。无疑，TikTok为营销人员和品牌商提供了一个全新且极具吸引力的机会，可以以全新的方式触达目标受众。
任何成功的营销活动都离不开优质内容的支撑。在TikTok上，专注于激发情感的内容表现尤为出色。由于其短视频格式和强调快速互动的特点，TikTok成为情感内容表达的理想平台。通过挖掘情感，讲述能引起听众共鸣的故事，用情感化的方式传达品牌的价值观和使命，制作视觉冲击力强且令人难忘的广告，能有效吸引平台用户的注意力。
TikTok还是开展影响者营销的绝佳场所。相比Instagram，TikTok用户更倾向于相信有影响力人物的推荐。平台上99%的内容显得真实且贴近用户需求。品牌能够通过TikTok与受众建立更紧密的联系，且成本相对较低，这使得不少小型企业也能负担得起。数据显示，70%的用户认为TikTok具有娱乐性，而发现新事物和新内容是其娱乐性的重要体现。通过提供有价值的信息和娱乐内容，品牌能够赢得目标受众的信任。
TikTok构建了一个区别于传统社交媒体的独特生态。在这里，品牌可以通过娱乐化的方式高效传递品牌信息。积极参与平台趋势类话题的视频制作与品类推荐，能显著提升品牌销售额。随着用户对产品的兴趣日益浓厚，品牌应借助创新的方式进行自我表达，并与社区用户保持良好互动。通过吸引受欢迎的创作者、紧跟平台趋势以及真实的用户反馈，品牌能以前所未有的方式吸引观众。
TikTok 营销的类型
1. 信息流广告
信息流广告在国内平台十分常见，在TikTok上同样如此。这种广告形式出现在用户发现页面即“For You”页面，也就是用户打开应用时的首页。根据TikTok的算法，这类广告会被推送给可能对其感兴趣的用户。
2. 顶视图广告
TikTok的TopView广告每天出现一次，用户首次打开应用时即可看到。以下是一个糖果公司M&M为宣传虚拟万圣节体验制作的TopView广告示例。TopView广告最长可达60秒，相较于普通视频时间更长，非常适合需要长时间关注的产品宣传如电视剧预告片。当然，这也意味着更高的预算投入。
3. Spark Ads
TikTok推出的广告产品Spark Ads，品牌可通过此工具将自己的产品与现有内容关联起来。品牌无需亲自创作内容，也无需联系创作者制作或投放广告。只需识别出可能适合广告的视频内容，例如美妆博主视频中出现的产品，品牌便可联系博主进行二次创作并用于广告投放。简单来说，就是在个人视频中嵌入广告链接。研究表明，Spark广告的完成率比普通动态内嵌广告高出24%，参与率更是提升了142%。
4. 标签挑战
品牌标签是鼓励用户围绕相关标签创作内容的广告形式。例如，许多歌手在发布新歌时会发起#XXXChallenge活动，吸引更多人关注。韩国歌手ZICO在推出歌曲《anysong》时发起了#anysongChallenge活动，吸引了大量用户参与，该主题标签获得了超过600万亿次观看。
假设你想在TikTok上推广运动服，可以创建类似#InMyRedShirt的标签，让知名意见领袖KOL使用这个标签，拍摄各种宣传衣服的视频。
5. 品牌衍生
这种推广方式更适合大型品牌。为了更全面地介绍TikTok广告类型，这里简要说明一下。你可以利用品牌的logo开发贴纸、滤镜等功能，让用户在拍摄视频时使用。例如，Puma通过3D贴纸提示用户用足球玩虚拟现实游戏。他们还将品牌效应贴纸与标签挑战结合，该挑战产生了超过10万个用户生成内容的视频。
6. TikTok红人营销策略
1. 重视KOL背景审查
调查显示，85%的企业考虑品牌安全问题，75%的品牌担心KOL的虚假粉丝和欺诈行为。因此，仔细考察潜在合作KOL的背景数据至关重要。品牌在确定合作前必须进行全面核查，确保万无一失。
2. 创建最佳TikTok营销视频的秘诀
1赋予KOL更多创作自由
我们选择KOL合作的初衷是什么？如果强制将自己的想法强加给合作对象，会导致所有内容千篇一律，造成曝光资源的浪费。KOL最了解自己的受众，清楚哪种风格更受粉丝欢迎。
与KOL合作时，应给予他们充分的创作空间，设定明确的合作范围，如展示某款产品后让KOL自行发挥创意。减少官方宣传内容的过度植入，允许他们从不同角度阐述，这样能让营销效果更佳。从不同角度阐述意味着有更多元的故事。
让KOL以自己的故事和经历讲述营销目的，比生硬的植入更能打动人心，更具说服力。粉丝也不会因为觉得内容过于僵硬而产生反感。
2通过有效时间最大化影响
在TikTok上，视频效果的好坏取决于发布时间。发布时间过短，信息可能模糊；时间过长，观众容易失去兴趣。根据TikTok指标，21到34秒之间的视频是广告效果的最佳选择。
因此，在这一时间段内最大化信息传递，能为品牌提供与受众建立联系并推动转化的最佳机会。
3真实内容
在TikTok上进行营销，成功的关键是定期发布原创内容。如果目标是提升品牌知名度，保持内容的相关性尤为重要。
通过持续发布，还能检验哪些内容有效，哪些无效。此外，平台算法可以根据产生的印象调整帖子。对于初创品牌，经常发帖有助于尝试多种内容类型。
4在娱乐和推广间找到平衡
如果视频中广告占比过高，观众可能会跳过。重要的是先吸引观众注意，让他们与视频互动。拥有一定粉丝基础后，再发布更多促销内容，包括产品教程、用户互动或独家优惠。通过平衡娱乐和广告，可以与潜在买家建立联系。
5具备幽默感
与TikTok用户互动的最佳方式是通过幽默获得乐趣并建立联系。该平台上的用户期待轻松愉快的内容。
找到自己的定位并创建突出品牌特色的内容需要时间。制作有趣的视频和内容能让产品更容易被记住。与其执着于观点，不如享受创作的乐趣，观众自然会随之而来。
通过研究其他成功的营销活动，了解哪些广告给人留下深刻印象。人们希望看到轻松有趣的内容。当你认真观察TikTok时，哪些广告让你印象深刻？有没有可能通过创造有趣且与观众共鸣的内容来突出品牌？
3. 发布策略
1通过号召性用语建立联系
在营销中使用号召性用语CTA可以与观众建立联系，并在观看视频后为他们提供明确的下一步行动指引。
TikTok的Ad Manager提供可点击的CTA功能。根据品牌目标，观众可以点击租赁优惠、查看优惠、了解更多信息、查找位置等。可点击的按钮可以在网站上带来更多流量，并将产品与受众无缝连接。
此外，这为观众创造了更具互动性的体验，因为他们可以超越短视频的内容，了解更多品牌信息。提供号召性用语可以提高转化率，是高性能广告的重要组成部分。
例如，星巴克的#GoodVibeMessenger新年活动清楚地向观众传达了下一步行动。通过这种营销策略，品牌可以向参与优惠的消费者发送未来的促销内容。与YouTube类似，TikTok的算法会奖励频繁且一致的发布。
TikTok营销内容怎么做?
与Facebook或Twitter等社交媒体不同，TikTok的流行趋势变化迅速，本周流行的内容下周可能就不火了，因此紧跟趋势至关重要。以下是一些建议：
01 使用流行音乐
TikTok用户大多使用流行音乐为视频配乐。音乐可以是歌曲、演讲、电视或电影对话的片段。你可以使用平台提供的音乐，也可以自行上传音频，但要注意版权问题，未经授权的音频不可使用。
一旦音乐被用于视频，它会被保存在TikTok上，供其他创作者重复使用。如果视频走红，配乐也可能随之流行。许多音乐人正是通过这种方式在TikTok上成名，TikTok也鼓励创作者使用平台热门音乐进行创作。
02 参与话题挑战
你可以参与平台上其他用户发布的话题挑战，尝试使用相关标签发布视频。这是一种在TikTok上非常流行的方式，但难度在于内容必须能广泛引发用户的模仿和共鸣。
舞蹈挑战是话题挑战中较受欢迎的一类。当创作者发布的视频中有好听的音乐时，其他用户使用相同音乐重新创作，这些歌曲就容易传播开来。这种情况在抖音上也很常见，例如几年前流行的“海草舞”就是因为一首歌的爆火而吸引了无数用户模仿。
03 二重唱和滤镜
TikTok二重唱是一种流行的玩法，允许用户模仿其他视频，并将两个视频合并成一个发布。通常在其他用户试图模仿原始TikTok用户的行为如烹饪或跳舞时使用。滤镜是用户发布视频时可以选择的选项，有时某个滤镜因为某个视频火了，会带动一波滤镜潮流。
营销对商家而言十分重要，要想让更多人知道自己的品牌就需要做营销推广，这样才能提高产品的曝光率，被更多人知晓。利用TikTok做营销是一个不错的选择。要想做好TikTok营销可以参考上述内容。
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